詹文寅:技术创新为客户
半导体业务的独立,已经成为了一股潮流。从西门子拆分出的英飞凌,从摩托罗拉拆分出的飞思卡尔等等,在业内都很知名。2005年12月,安捷伦科技(Agilent)的半导体产品事业部也加入了这一行列—正式独立成为安华高科技(Avago)。
许多高科技企业最早设立半导体业务部的初衷,是给自己的主打产品做元器件的配套。随着技术的上海广告海报设计发展和应用领域的扩大,这些半导体部门有了更广阔的发展空间,需要以更专注、更灵活的方式去经营,于是纷纷独立。安华高科技的亚太区总经理詹文寅打了个形象的比方:“就像有理想的年轻人,总要离开父母,自立门户。”
经历了从惠普到安捷伦,又从安捷伦到安华高两次拆分的詹文寅,对新公司的发展充满信心。不仅因为它现在是全球最大的非上市独立半导体公司,更因为经过此前40多年的积累,安华高科技在成立伊始,便具备了技术、供应链和渠道网络等多方面的竞争优势。
现在半导体行业的竞争非常激烈,不仅有知名的跨国大公司,还有一些新兴企业的发展也很快。安华高独立之后,怎么在这个行业中定位自己?
在半导体行业链里主要有三种不同类型的公司:一是类似英特尔这样的IDM公司,也就是Integrated Design Manufacture,品牌、研发、制造、营销什么都做;二是Fabless公司,主要做研发设计,制造外包;三是Foundry,加工厂型的,比如台积电就是这一类型。
安华高的战略定位是Fabless。我们的强项是研发,80%的制造外包,另外一些有特殊封装要求的晶圆会在内部晶圆厂生产。我们的产品线主要有三大类:分别用于手机、消费电子、以及光通信和通信元器件领域。这些都属于高成长市场,量大面广 ,以Fabless模式来操作比较容易获得成功。因为我们不需要投入大量的资金去建厂 ,关键是要know how,自己掌握独特的、先进的技术。
所以作为一个Fabless的公司,技术一定是你们最为关注的因素了?
是的。从惠普到现在,我们保持了一个很好的传统,就是创新,以技术创新服务于广大客户。
谈到技术优势,我们现在有2,000多项研发专利,很多都是行业里的第一名。比如光学鼠标里的LED和激光传感器技术,安华高在全球排名第一。以往鼠标在一些光滑平面上难以操作,像半透明塑料、磨砂玻璃等等,采用了安华高技术的鼠标就可以使用了。
另外,我们的技术研发不是闭门造车,而是站在客户的角度去考虑。比如手机中的许多元件是分立的,如果用户自己逐一去寻找供应商,再组合起来非常麻烦。所以我们就研发一套完整的模组,把一些相关元器件组合起来,节省客户的时间。这类技术也很受客户的欢迎。而且独立后,我们简化了决策流程,对于提高新技术的研发速度、上市速度都非常有利。
在半导体这类高科技行业中,几乎所有的公司都会说自己非常看重创新,或者自己的竞争优势是来自技术层面。那么安华高在经营上,还有其他的差异化做法吗?
安华高是一个全新的品牌,应该说我们希望这个品牌首先呈现在客户面前的印象还是“创新”,因为创新是安华高为客户提供的最大附加价值,能够帮助他们的产品更有竞争力。
我们另一个重要优势是交货的可靠性。安华高有强大的供应链管理来保证向客户准时交货。
在半导体行业,交货稳定、准确非常重要,一旦无法准时交货,导致客户生产线停止,结果是很可怕的。
此外,我们还同时建立了很好的代理商网络和自己的直销队伍。灵活的渠道让全球4万多家客户在选择购买安华高产品的时候非常方便,并且能够得到安华高及时的售后服务。
作者CELINE WEI为世界经理人杂志高级采写编辑。
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