国际巨鳄叱咤中国市场
同时,我们也看到另一个巨头,通用汽车公司,目前已在中国投资了近20亿美元。通用总裁曾说过:"再过20-25年,中国将成为世界最大的汽车市场,我们必须在中国取得成功","通用愿意用20年赌明天,现在有信心去等"。
跨国公司抢摊中国市场的成功之路给中国企业的启示是多方面的。下面我们仅从营销大师科特勒6P中的后两个P浅析这些跨国企业如何成功的实施他们的本土化战略:
6P策略思想被科特勒教授称为大市场营销,是指为了成功的进入特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调运用经济、心理、政治和公共关系等手段,以博得外国或地方的各有关方面的合作与支持,从而达到预期的目的。它是在市场营销组合4P即产品(Product),价格(Price),地点(Place),促销(Promotion)等的基础上增加了两个P,即权力(Power),和公共关系(Public Relations)。
1、借助政府王牌
80年代的中国,汽车工业相当弱势,中国相关部门最忧虑的便是如何用国产车代替进口车。当年的德国大众就是因为深刻领悟了中国政府的意图,高喊帮助中国汽车国产化,大力发展中国的民族汽车工业。于是,深得中国政府的青睐和赞赏。忆当年,桑塔纳和奥迪几乎就是政府公车的代言。德国大众的这张王牌,为其垄断当时的中国轿车市场打下了基础。
2、公关和社会营销
要融入当地国,实现本土化,单纯的产品,人力资源是远远不够的。成功的跨国公司这时候都会努力成为一名优秀的企业公民。积极参与和赞助中国各项社会文化,体育,和教育事业的发展,从而树立良好的公众形象。
在无数英雄竟折腰中国市场,风起云涌,硝烟迷漫,商战迭起。跨国企业欲进入中国市场,除了要考虑产品组合,品牌运营,价格,销售渠道,促销方式,人力资源等的本土化,笔者认为,权力和公共关包装设计系也是非常重要的因素。
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