安利“争夺战”建行击败外资同行

跨国公司是中外银行争夺的优质客户，关键原因是：第一，他是银行营业收入的最大来源之一；第二，跨国公司对合作伙伴按国际企业管理标准验审，这能极大提升中国企业独立而健全的公司治理，增加透明度，更快靠拢世界顶尖级企业；第三，为本企业树立强有力的品牌形象。

    尽管外资银行的金融产品创新能力较强，但是金融产品的一个重要特点是模仿的成本相当低，因此决定了竞争的关键并不仅仅在于产品的开发以及产品种类的多少，而是银行上海样本设计如何深入分析客户的金融服务需求并合理地提供相应的金融服务组合，这就涉及到金融机构的客户分析能力、营销能力、风险管理能力以及相配套的激励约束机制等。外资银行参与竞争当然会促进金融产品的创新加速，但是更为重要的是对于客户服务水平的提高，中国建设银行能赢得排名世界500强前列的安利公司青睐，是认真改变自己，努力符合跨国公司标准的最好证明。

    中资银行能在促进业务创新的同时强化对于客户的全面服务，重点是提高风险管理水平，拓展国际业务网络，强化人员培训，以市场化原则改善激励约束机制和授权制度等内部经营管理制度，那么，至少在与外资银行争夺优质客户和赢利水平较高的业务方面，中资银行会胜出。