为什么执行不力?因果逻辑和果因逻辑
执行的根本难题在哪?关键在于思维入口的差异,很多人不懂得执行与战略是两个逻辑,把战略与执行混在一起。
要知道,战略与执行是两种不同的思维方式,战略是因果逻辑,有因就有果,不能够以成败论英雄。而执行却是果因逻辑,有因未必有果,努力未必成功。在九段秘书的案例中,从因果逻辑看,你的下属有问题吗?没有,的确,来不来开会确实是对方的事,秘书不能对销售部长的行为负责。这是很完美的解释吧。但从执行的果因关系来看,只要结果没有达到,下属的做法就有问题。战略就是对因果关系的回答,或者说战略就是道理:理是规律,是因;道是选择,是果。道路可以选择,规律只能发现,这一因果关系构成了战略的本质内涵。
一个建筑师跟一只蜜蜂最大的差别,不在于谁做出的建筑更精致,而在于建筑之前建筑师的脑子里面是否有一个清楚的设计图。战略思维的本质,是帮助我们对一个复杂现象做出简单而正确的判断,使我们可以很容易地懂得这个结果是由什么原因造成的。或者更明白地说,战略思维是地图思维与罗盘思维。战略是地图,是整体决定部分。战略要回答的第一个问题是:“这是什么?”一个人要知道自己出生在什么国家,一个企业要知道归属于什么行业,具体的个体只有企业宣传片制作在整体中才能回答自己是谁。战略是罗盘,方向锁定行动。有方向才有归宿感。人为什么需要罗盘?是因为人需要方向,有了方向,心里才会安定。但执行的果因逻辑就不一样了,这是另一种思维方式。
执行的果因逻辑说的是:只有好的回报才会有好人。所以,只要是执行就只讲结果,不讲结果就没有好人,不讲结果就没有执行。因为只有做出结果才能分出高低,没有结果我们所有人岂不都一样?
按这种思维,如何造就执行型人才呢?要给那些执行得好的人以报酬,给那些执行得不好的人以惩罚,才有可能获得执行型人才。
由此我们也可以看到,把战略与执行一味对立起来也是不对的。或者说,一味地强调执行,只讲果因逻辑,只要结果,不要原因,就成了强盗逻辑,特别在强调创新性执行的时候。反过来,一味地强调战略,只讲因果逻辑,有因就一定有果,付出就一定要有回报,就成了完全的理想主义。
战略讲对错,执行讲得失; 战略讲方向,执行讲结果; 战略讲未来,执行讲现在。长周期看未来重要,短时期看现在重要。真正的执行人才,80%讲现在,20%讲未来,而战略型人才,20%讲现在,80%讲未来。
一个优秀的企业,应当是高层讲战略,中层讲战略执行,基层讲执行。
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