出口企业:应对新兴市场四大挑战
裴克为(环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人 裴克为先生)
我想分享一下一些企业的声音跟新兴市场买家的声音,这是经过我们自己的调查发现的结果。
第一个,值得大家参考的是对于中国的供应商来说,开拓新兴市场有哪一些挑战?我们发现企业要开拓新兴市场主要的障碍在哪里呢?是当地特殊的文化和习惯,尤其是商业习惯。
第二跟它差不多一样重要的是很难找对伙伴,所以难以锁定具有进口经验的买家,或者是比较好的买家、比较理想的买家。因为理想的伙伴,就可以帮它解答很多的疑问。
第三位是产品方面的一些特殊受地方影响的要素。比如说拉美的消费者热带区有一些新的习惯、特殊的习惯,就会影响到产品方面的设计。当然,在里面也会出现语言方面的障碍,但是这可以说是国际贸易一个很普遍的问题。原来有经验出口的那些企业,已经掌握了英语,把英语作为一个基本的国际商业语言,也是很基本的要素。但是,当你在开拓像俄罗斯、拉美的一些地区,可能语言方面会有一些新的要求。
第四是订单方面的,像美国是一体的单元市场,也是非常巨大的,比较简单。但是,拉美其实不是一个市场,而是很多的国家。
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