做有意义的广告
如何跳出老套路做品牌推广?如何在众多的媒体中找到适合自己的传播渠道?世界经理人特推出广告狂人专区,帮您寻找最醒目的广告创意、最有效的广告策略、最实用的品牌战略!敬请关注广告狂人专区。
我们每时每刻都在寻求一切与消费者交流的机会,并且为此投入巨资。从广告诞生的第一天起,它就向着一个不讨喜的方向发展,广告不断地通过骚扰我们的生活来达成引起我们注意的目的,当我们每日浸泡在广告的侵扰之中,很显然这种单向的灌输式传播的效率已经越来越低。我们都在不断寻求一种全新的交流方式,一种让消费者能记得住(并产生行动)的方式。也许双向互动的方式,让消费者也积极地参与其中对此会有帮助。
说到双向互动,我们自然会想到网络。与电视相比,网络的确有双向性与互动性。然而,消费者并不是能互动就一定会互动,他要是对你的东西不感兴趣,他不会来与你互动。虽然网络广告是近年来成长最快的媒体板块,然而很多仍然只是Banner Ad标题广告,其基本形式与传统广告没有太大区别,只是多了一个可以点击看细节的功能。这些所谓的互动从实际意义上说,可能还不如让消费者坐在沙发里进行单向灌输来得有效。其实无论互动与否,关键是要消费者自愿参与进来,这样他不仅会记住你的产品/服务,而且对你产品/服务的喜好度也会因此增加。
奥美创始人大卫·奥格威David Ogilvy早在1951就向世人展示了一个非常有意思的营销原创案例。Guinness Stout品牌是企业宣传片制作奥格威成为奥美当家人后的第一位客户。在这个经典案例中,大卫·奥格威既没有给我们灌输Guinness啤酒的口味,也没有向我们高呼为Guinness干杯,更没有落俗地展示一群人一起喝啤酒的场景……大卫·奥格威选了九种不同的贝类,每幅画面都有一种贝类的照片和与其生物、地理、人文相关的介绍。大卫·奥格威将此命名为“Guinness贝类指南”,他只是在画面的左下角印了一个小小的Guinness啤酒瓶,并用小字写上“与Guinness啤酒共用,所有贝类都将是最佳美味”。这套主角是贝类的平面广告,为喜欢贝类的消费者带来的是知识、兴趣、谈资,即使对于不食贝类的消费者也同样具有吸引力与亲和力。这套印刷的广告作品今天已经被镶上镜框,只能在收藏市场找到。广告的确是品牌做的,只是品牌非得是其中的主角吗?做主角靠的是创意,做配角却需要有智慧。
在凯洛格读书时,科特勒曾给我们讲过一个他在正式出版的书籍没有提过的市场营销的定义:“营销就是为消费者创造真正的价值”。这个概念我一直记着,不过很长一段时期并没有真正领会这个定义的深刻含义,最初只是觉得这是科老警示我们:不能因为学的手段多了,就产生忽悠消费者的念头……直到干了这么多年营销后,才慢慢对这个特殊的营销概念有了进一步认识。现在看来,科老在这里指的“真正的价值”应该是一个广义的价值,它不仅包括产品或服务本身带来的价值,也应该包括营销行为本身给消费者所带来的价值,这种价值包括对消费者知识的增长、善意的贴士、谦卑的倾听、受鼓励的参与,等等。同样,消费者对你的认识也不仅仅在于产品/服务本身,更不只限于功能,消费者的价值观是整体的、多维的,而营销活动这种沟通本身也是一种价值观的体现。
相关文章:
【原创】给消费者一个购买产品的理由——品牌魅力
【原创】成功关键:少研究对手,多研究客户
每周一问:营销的四层境界,你的企业到达哪一层了?
本文摘自东方出版社《陆博士说:营销时代》,作者:陆亦琦
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
品牌策划如何为企业带来新鲜活力呢?
- 2017/10/30品牌策划进阶,需掌握这4大机密!...
- 2016/03/30企业vi设计公司应把握哪些基本原则...
- 2022/04/10彩妆vi设计全套-国潮彩妆品牌设计公司-化妆品品牌设计...
- 2018/07/13于博士si设计手记买的好首先说明做的好...
- 2017/08/29栩栩如生 惠普精彩打印机广告创意 - |创意|广告创意|...
- 2020/05/20保健品品牌策划扩大品牌市场影响力与知名度...
- 2014/11/28品牌策划在国产手机上的应用表现...
- 2015/12/27LOGO设计公司有哪些设计流程?...
- 2017/07/03茶叶包装设计让更多人的认同...