全球化下的经营与管理(第1页)
VMS是电脑电话产品的开发商,注重产品开发研究及市场开拓。其行政总裁魏川平说,生产制造是个可预测的流程,可实行外包。他和两个同伴创建的这个公司,现有100多个员工,年销售额为240万美元。
现年35岁的魏川平毕业于中国一所高校的电子电气工程专业。跟VMS技术公司总裁Yong Kok Leong一样,他也曾就职于惠普公司。魏川平认为这一经历给他很好的机会接触国际商业环境。
2000年8月29日,VMS公司的中国区首席宣传画册设计执行官魏川平先生接受了我刊特约撰稿人George Thomas的采访。
产品成功开发的关键是什么?你是如何处理的?
第一个要求是参与的人员不仅仅要有专业技术,还要有全球性的眼光和视野。他们必须有知识有能力认识到,全球环境下产品的创新和定位。
我们研发部的核心人员平均都有10年的相关领域的经验,这样的人才在亚洲是很难找到的,即使日本和韩国也不容易找到。成熟是必需的。比如说,建立一个成功的B2B门户网站不仅仅是建立一个网站那么简单的事。他们必须了解这种商业模式。第三个要求,当然是资金。
如何将技术商业化?在这个过程中,你学到些什么,哪些是不应该做的?
万事开头难。潜在客户往往不想尝试新产品,我们就鼓励他们试用。后来,我们接到一家大公司的定单,事情开始有突破了。海外市场的开拓也是一样,开头很难。后来也是我们的老客户,一些跨国公司开始下定单后,事情就好转了。所以说,推荐是很重要的。
我觉得得注意的是不能同时进入几个市场领域。大家都在谈论全球化,但本地化也是必要的。技术应该在每个市场充分测试,以获得客户的不同反应。同时,售后服务支持必须强有力。
你是怎样建立一个有效的研发部门的?
当企业规模还很小时,产品的研究开发比较具有随机性。但现在我们依据ISO9001,正在全力推进程序化。不同的研发小组将采取各自的产品和项目管理。每个小组将通过非正式会议定时和其它小组交流有关业务及设计思想。这将增加他们对相关技术的认识,也帮助他们了解公司其它部门正在进行的业务。
你是如何面对技术变革的?
我们的一大优势是我们对老技术没有大额投资,也没有依赖这类技术的大客户。我们充分利用最新技术,而公司开放的平台,其流程标准化、创新、实用和快速的特点更使我们处在有利的位置。拥有标准和开放的平台,我们能继续开发现有的产品系列,又能进入其它新产品的开发。
在研发、生产和营销这三者的相互影响中,怎样才能平衡好整体的效果?
我们的资金主要是流向产品研发和营销。产品生产是个可预测的流程,我们有合作良好的制造商。我们采购主要的零部件。在资金分配上,产品研发是很灵活的。我们确定产品图,进行升级,以提高生产率,降低成本。营销更为灵活,也更有生气。产品初期,主要资金流向产品研发。产品逐渐成熟后,资金主要就用于市场营销。
我们有个很小的要求:汇报。但是我们希望能走得更快,信任我们的员工,让他们能最大限度地发挥其创新能力。我们在新加坡和香港有办事处,但上海和北京也有服务支持部门。
我们的经理们如何行使职权将是决定我们能否成功的一个关键因素。为了使经理们的利益和公司的利益一致,我们采用股权分配的做法。
你是如何激励员工的?
我们努力营造一种公司文化,让我们的员工能更好地发挥其才能。在快速增长的环境中,我们得为员工提供才能展示空间。我们也有顾问系统。
在通讯技术领域,CEO需要什么职业背景才能胜任?你有没有遇到从前不曾遇到的挑战?
无论IT业还是电信业的管理,都会形成一个网络:员工、行业知识、技术增值、对影响行业的环境因素的认识。此外,了解这个行业与其它行业的关系也是很重要的。在全球化影响下,商业机构变革很大。有时,一个行政总裁在某个行业呆得久了,就很可能拥有自己的思维模式。
你认为在公司结构中,企业家的重要性是怎样的?
&nbs广告海报设计公司p; 我们在不同国家中建立的商业伙伴关系是企业型的。在研发部中,如果员工有个好的想法,我们允许其在公司外面发展,我们采用合资的形式。合伙关系意味着我们共同分担风险。但这种快速决策也有风险,不是每个人都同意某个想法的,有时,也不能认真准备所需资源。这需要一个微妙的平衡和调整。
企业成长的局限是什么?
从内部来讲,产品的优点能成为企业发展的一个限制因素,就象企业的管理能力。从外部来讲,竞争和市场大小也会形成限制。然而,还有一个限制,那就是在全球化趋势下,各个国家制定的贸易堡垒。
你觉得在中国做生意,前景如何,有哪些挑战?
大量投资正在进入中国,商业增长会更快,而政府的政策也更开放了。挑战将包括企业如何将产品生产、管理,企业经营本地化。产品必须专门设计,以满足不同地区,不同市场的具体需求。
朱小凡译
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
公司vi设计价格与哪些因素有关?
- 2015/09/15品牌logo设计如何加强企业的竞争力...
- 2022/03/24揭秘女性用品包装设计的3个小心机...
- 2015/01/13企业品牌策划与营销为什么必须有态度呢?...
- 2016/03/10如何确定产品包装设计风格...
- 2022/05/06哪些知名品牌的商标设计比较好...
- 2014/11/11企业VI设计面对国际品牌设计的启发...
- 2020/12/08厦门品牌全案策划促进企业全方位发展,要了解更多厦门品牌全案策划公司...
- 2019/01/22链跑社区logo设计...
- 2022/04/24枸杞农产品品牌策划方案怎么写?...