靠共享秘密制胜(第1页)
科顿的决定部分代表了时下呈现的一种趋势:生产商在追求更具效益的研发战略的过程中发现,有选择地公开一些秘密,大有裨益。在当今新的竞争压力、上涨的研究费用、各上海logo设计种调控问题的存在和日益加速的产品开发计划等冲击下,越来越多的企业开始寻求、发现具有合作意义的机会,即使这意味着要与竞争对手合作。
现今,有各种各样的组织机构提供这种帮助。企业可自行选择合作对象。这些对象包括:大学里的研究型协会、由顾问和研究学会管理的项目、由公用事业资助的机构联手研发的工程。
科顿承认,要梅塔格公司的研发部迈出共同合作研究项目这一步实在不简单,尤其是与竞争对手合作。他说:“我们过去的研发一直在自己实验室里秘密进行。动用的人手和资金都是公司内部的。”
这种态度转变的原因之一,是需要缩短产品投放市场的时间。其二,企业认识到,在竞争开始前,这种研究合作带来的好处是能共担风险。拿上例来说,EPRI公司、梅塔克和惠尔浦这三家公司在共享相同信息的同时,又能共担费用。科顿解释说,在甄选技术创意时进行合作,使我们在运用合作结果进行产品开发时大大提高了竞争力。
回顾合作的经历,科顿说,该项目使梅塔格公司肯定了合作研究的价值。“我推崇合作观念,认为这是提高研发应用效益,生产率和反应速度的重要途径。”他相信,如果生产性企业要对研发工作进行战略规划,使其适应技术的急剧变革,新的全球竞争环境和日渐苛刻的顾客需求,合作是一种有效的生存手段。
“合作为企业敞开大门,迎接更多机会,”Lennox Industries Inc(编者译:列诺斯实业公司)的产品开发和研究副总裁Rick Marrale(马罗)补充说,“参加研究联盟能汇集行业力量,涉足仍未处于竞争状态的基础研究。”
不过,科顿道出了难题所在。他说:“最大的难题是要跨出第一步,不怕开个先河,不怕别人先于你研发出你将近成熟的技术。这是种崭新的合作方式,但实行起来却让我感到我们的境况大有改善。”
科顿认为,需加注意的是,不仅是研样本设计发部,而是整个企业组织都必须上下一心向着既定目标,这很重要。“要清楚行事目的,还要确切了解当前项目的各项参数,这对我和我的小组都很有帮助。接下来的关键是,让每个组织成员都明白并实行规范转变。然而,有些员工却难以放弃传统的做法,总抱着知识产权不放。虽然存在这种观念在所难免,但仍应在企业中强调尽早从知识产权中获利这一观念。我们为此作了大量工作,确保每个员工都能理解我们所做的事情。”
“但是,合作研究也不是万能膏药,还得看天时地利,”科顿补充道。对梅塔格公司来说,似乎是该来点突破,因为在一个古老的行业里总会有不同寻常的市场要求。“我们已看到,低耗能的产品需求十分旺盛。我们想有所准备。”
建议
在设计合作研究范围时存在着潜在问题,列诺斯公司的马罗提醒说:“参与者需要意识到,仅仅明确技术难关的性质是不够的。项目设计必须结合商业计划和营销战略,这样就可以避免急于先从技术开刀。要不然,任何一方面搞砸了都将导致整个项目的失败。”
马罗建议道:“要取得成功,须建立一条切实可行的关键路径,使你尽量减少可能毫无成果的投资。人们参加了一个研究联盟,如此迷上了某个研究方向,以此全然不顾最大难点的存在。假若该项目是按部就班地展开,你可能花3年时间攻头一个问题,继而又碰到更大的问题,半年后发现这问题根本解决不了,结果整个项目也随之夭折,可能就这样冤冤枉枉浪费了数年时间。因此,为了使研究联盟的研究工作获得成功,我会首先制定计划、进行综合整理,然后确定好关键路径。”
原文选自Industry Week杂志,1997年1月20日号。Penton Publishing,Inc.出版公司(Ohio 44114-2543)1997年登记版权。
作者John Teresko是Industry Week杂志的高级技术编辑。连青松译。
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