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宝珀床垫 | 缔造单品类独角兽品牌
战略结果:  
通过豪禾的策略分析,宝珀品牌全新升级,从产品竞争阶段过渡到理念竞争的维度,改变了市场混战的局面,突出重围,今年双十一大战销量翻三倍! 
 
宝珀床垫简介
“宝珀”是荷兰ENKEV(英克孚)与中国爱得福的合作品牌,宝珀是专业的乳胶床垫品牌。产品的设计联合了荷兰、比利时、中国的人体工学专家。将植物中提取的天然纤维,利用高新科技植入床垫、枕头等产品中,抛弃了化合杂质和支架,并采用泰国天然进口乳胶,打造出理想的纯天然寝具用品。
 
洞悉乳胶床垫市场混战,改变竞争格局的品牌升维之路。
床垫的进化就是原材料的进化,远在1958年乳胶床垫就被英国人发现,但因为造价高昂等原因,并没有普及开来,后来经过工艺的不算进化, 乳胶床垫才逐渐普及,因为东南亚盛产橡胶树,乳胶床垫以泰国为最,这就是说宝珀的竞争对手,不仅有国内的品牌,国外特别是泰国代购更是影响销量的直接原因,而国内的品牌,大多是处于产品竞争的阶段,在这种情况下,宝珀如何找到自己发展方向?改变竞争格局,打破发展瓶颈,是豪禾需要协助宝珀解决的问题。
 
 
 
行业及竞品分析:各品牌相差不大,宝珀突围前景可观
知己知彼才能百战不殆,在豪禾调研团队历时1个月的品牌调研中,发现,乳胶床垫行业有两大阵营:一是泰国品牌的阵营,渠道多为代购,海淘品牌,价格普遍偏高。二是国内品牌,价值点描述同质化严重,价格普遍较低,大家相差不大,价格在消费者决策中的重要因素。所以独特的品类塑造能拉开和竞品之间的差距。
 
 
 
 
宝珀品牌升级之路:从经营产品到经营理念
多年的品牌策略服务,以及消费者调研告诉豪禾,消费者对于业务范围的认知不同,将显著影响企业的品牌联想界定。
从卖产品到卖生活方式的升级。
 
任何一个伟大品牌的塑造之道都是一个由内而外的过程。这个过程可以简单的总结为:
“心到”——发自内心的相信要做的事情,清晰的理解为什么这样做?
“手到”——真正的付诸行动,并创造看得见的改变。
“口到”——最后,告诉别人,你所做的一切。
品牌定位——泰国天然乳胶形态创新者
80/90后逐渐成为消费群体主力的今天,品牌体验逐渐成为消费者非常重视的一个因素,他们希望品牌带来的不只是产品的价值,更重要的是情感价值,符合消费者价值观,气质的产品附加价值。
 
 
我们竞相追逐,我们迷茫、内心极不安定,我们在不断追赶的路上,不断自我迷失。每值夜晚,我们才是真正的自己,才是一天中最享受的时刻。消费者是追求健康的、是重视品质的,更是需要不断的放松享受来缓解白天的迷茫追逐的。
健康追求+泰国优质认知+放松享受消费体验。
宝珀品牌升级策略——自我价值追求者的高效睡眠工具。
 
 
宝珀的品牌Slogan暨核心价值主张——睡宝珀,泰享受
品牌核心价值主张,是依据品牌定位, 在一定时期内的策略表达,宝珀作为泰国天然乳胶形态的创新者,品牌核心价值主张突出泰国原来进口的优势,是迎合消费者认知的表达,也是强占宝珀=泰国消费者心智的阶段之一。
 
全方位构建宝珀品牌理念体系。
 
 
重拳出击、爆款打造:玩转“泰度”系列
在竞争混乱的乳胶床垫行业,重拳产品是打开市场,差异化竞争的必由之路,完善宝珀的品牌理念,更好的与消费者沟通,依靠的还是产品,以及品类的创新。
这是一个人人讲态度的时代,有态度是80/90后非常认可的一种价值观,宝珀的态度就是更优质的产品,更天然的乳胶,更先进的工艺,更享受的床垫。
 
 
 
 
视觉升级:品牌升级策略转变的必须
品牌视觉形象,是品牌核心价值观,品牌核心理念的视觉凝练。在豪禾为宝珀理念体系的构建,宝珀品牌维度的改变等到认可后,豪禾还为宝珀升级了品牌视觉形象。
 
 
如同宝珀一样,很多品牌在建设初期,更多的精力在产品的开发,质量的提高,对于品牌构建并没有予以足够的重视,但是当品牌发展到一定阶段之后,品牌定位不清晰,就会影响企业的未来发展规划,达到品牌的瓶颈期,这时构建更完整的品牌体系,品牌升级,就成为品牌突破瓶颈期的必由之路。
豪禾,品牌升级实效机构,助您收获品牌硕果!

  宝珀全案升级案例 - 1.11 https://www.haohead.com/uploadfile/2018/0116/20180116014814872.docx

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