在创新与市场之间
海尔的秘诀何在?笔者以为最主要的一点在于充分理解了创新与市场之间的关系。创新必须基于对市场的准确理解,必须从市场的实际的和潜在的需求出发,而要想在一个特定市场中赢得甚至长久保持优势,就必须坚持创新。为此,海尔在开发海外市场时总是坚持严格本土化的原则,从研究开发设计到销售,因为这是了解“本土”的最直接有效的途径;因为始终坚持从市场的角度进行创新,因此总能给用户以“惊喜”。例如不久前在全国上市的全频太空王冰箱,设计十分前卫,配合现代人的价值取向,其高科技含量大大提升了消费者的生活品位,上市以来,引发了全国范围内的“全频太空王消费热”。又例如海尔即使在涉足电脑这样的“高科技”行业时,也是严格从“消费”层面而不是“技术”层面来考虑的,所以才有了智能电脑等的出现。海尔的这种优势不是价格层面的,也不是市场层面的,而是创新层面的,这样的优势最持久,也最不宜为对手所抄袭。
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