企业公寓会是一门好生意吗?
6平米,88万,疯狂还在继续。这座曾经打出“来了就是深圳人”的特区,已经成为全球房价第二贵的城市。
与不断攀升的房价相比,深圳这几个月的房租却出现了“逆市”下跌,但750万的外来常住人口依然让长租公寓行业充满机会。
面向C端市场的热度还未减,针对企业的B端已经有玩家开始布局。9月23日,魔方生活服务集团在深圳发布了首家B2B品牌——“9号楼”公寓,为企业员工提供居住解决方案。
面对又一个万亿级市场,作为长租公寓行业第一只“独角兽”的魔方,打算如何布局?
在魔方生活服务集团CEO柳佳看来,目前全国包括服务业在内的人力密集型产业从业者接近4亿人,围绕这些人口产生的住宿以及生活消费,无疑是一个超过万亿级的市场。与竞争激烈的白领市场不同,面向企业员工的领域依然还是片空白。
事实上,魔方在今年完成3亿美元的C轮融资之后,就进行了细分市场的全覆盖。除了此前一直主打的白领公寓外,中高端公寓和企业公寓也共同构成了旗下的品牌矩阵。
深圳“9号楼”发布之前,魔方就开始在上海等地开设20余家门店进行试点,经过半年发展,已经有房量2500间,床位1.6万张,探索面向企业的B2B商业模型。
据柳佳介绍,9号楼公寓虽然是一款面向企业的多人居住产品,但不等同于传统园区的宿舍。“它所服务的对象主要是工作生活在城市中心、CBD等区域的人力密集型企业的从业人员,比如培训教育、金融保险、快递餐饮、中介服务等行业。”
《中国企业家》记者在现场看到,9号楼公寓的面积大约在15-30平米,有两人间、四人间、六人间、八人间等不同的房型,每张床位每月的租金在500-1500元之间。此外,公寓会再收取租金的10%作为服务费,其中包含床品洗涤、网费、保洁安保等费用。
多人间的布局看上去类似大学的宿舍,除了租住的空间,洗漱、淋浴、晾晒、洗衣、烹饪等功能都被安排在了公共区域,这样的布局也使企业公寓在单间投资方面降低了成本。
创意广告海报设计在北上广深等一线城市,市中心的居住成本不断上升,企业如果自建宿舍,存在资金投入大、后期管理成本高等问题。柳佳透露:“这种针对企业的B2B生意很好的适应了市场需求,能解决企业人事部的很多问题。而且长远来看,也有利于为政府抵御群租房,稳定市中心小区的治安。”
对于魔方而言,在公寓领域首次尝试B2B模式,迎接蓝海的同时也伴随着很多挑战。比如数量如此庞大的企业员工,怎么去管理?
为此,魔方在安保和消防方面都做了功课。柳佳说:“我们公寓里采用24小时监控和人员值班,每间房配备智能门锁,并且采用一对一的密码管理,任何密码的进出记录都会反应在系统管理端,确保租客的安全有序。”
按照魔方的计划,接下来“9号楼”会继续在一线城市大规模开店。当长租公寓品牌都在抢滩C端市场时,魔方已经为自己又开辟了一块新的细分领域。但B2B模式的企业公寓能否成为长租公寓行业的一门好生意,还得魔方和企业共同来验证。
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