达能益力受挫高端市场

　　据《第一财经日报》记者最近从广东省瓶装水行业协会得到的数据，2006年达能益力的销量是40万吨，大约是怡宝的一半。而在2000年，达能益力是广东省瓶装水的销售冠军品牌形象策划。

　　达能益力从1998年开始实施定位高端的战略，但它这几年的表现不尽如人意，其原因就在于战略执行不到位。

　　国内著名的实战派营销战略专家高建华先生认为，做高端产品要注意三个问题。一是绝对不能打价格战。二是要有足够的耐心去培育高端市场。三是要提升产品的质量和品牌的档次。

　　达能益力在产品质量和品牌上具有优势。达能益力的水源是具有资源性的地下花岗岩水质，属于品质较高端的矿泉水。在广告上，达能益力一直围绕“天赋平衡”来展开。这种消费诉求树立了其高端、时尚、健康的品牌形象。

　　问题出在前两个方面。

　　华南饮料行业某资深人士称，达能益力的经销商为了追求销售量，有时在一线市场与低成本的纯净水拼抢同一个市场。

　　而且达能益力在市场培育方面显得急功近利。达能益力近年几任主要职业经理人都来自东南亚，他们的年薪高过百万，大大高于同行业水平。一些高层为了完成规定的销售额，保住这份不错的工作，往往偏重保证销售量。

　　好的战略需要好的执行。达能益力只有选择正确的人，提升战略执行力，其高端市场战略才能达致成功。

　　作者为世界经理人网站编辑。