壹和園水晶品牌策划是简约、时尚而国际化
永远追随领导者,只能永远被领导
一些水晶品牌策划操作经常步入同一个误区:盲目崇拜和模仿国际顶级品牌策划,刻意追求高端、奢侈的品牌策划形象,却往往忽略了品牌策划与商品最重要的区别,那就是品牌策划感受。由此,导致自身品牌策划定位的模糊和个性的缺失,同时,对于消费者的购买行为心理的满足永远只能停留在物理功能层面,无法真正实现精神上的满足和生活方式上的专属价值。“模仿只能学习,模仿的目的是为了超越,一味地追随领导者,就只能永远被领导。”
消费者个性化体验,水晶品牌策划制胜的突破口
挑战领导者的最佳策略,不是跟随,而是差异化。对于水晶品牌策划,最大挑战,不是行业领导者,也不是竞争对手,而是消费者。因为不是品牌策划决定了消费者,而是消费者决定了品牌策划。老的消费群体迈向社会金字塔顶尖,放弃了选择,而对于新生的社会主流精英阶层而言,水晶的品质虽然无可挑剔,但品牌策划形象却很老化,难以获得他们的心理和情感认同。因此水晶品牌策划的处境便显得十分尴尬,这也是大多数传统水晶品牌策划都面临的根本问题。
把握住新生的社会主流精英阶层是水晶品牌策划更新的希望所在!专家认为将水晶品牌策划的目标人群重新定位——他们是21世纪中国都市生活里的中产阶级群体,在都市人群里所占据的比例已经高达30%以上,而且随着社会结构由金字塔型向椭圆型转变,这一人群的比例将会越来越高。中国的中产阶级的年龄相对于西方发达国家而言,偏年轻,大约在25—45岁之间,他们是伴随这中国城市的国际化、商业化、时尚化生活趋势方式剧变而迅速成长起来的一个代表性群体。相对于传统的炫耀、面子消费观念,中国中产阶级群体是持排斥甚至是蔑视态度的,他们更注重的是品位,即个人价值观的表达。而品位是什么?简单地讲,就是只属于他们的个性生活方式和体验。任何企图以中国中产阶级为核心目标的品牌策划都不能忽视这一点,都必须在个性和体验上寻求真正的突破口。
纵观全世界成功的品牌策划无不是“文化、体验、品位”的成功缔造者。BMW卖的不是汽车,而是驾驶的乐趣;NIKE卖的不是鞋子,而是勇往直前的勇气(JUST DO IT );“可口可乐”贩卖的是民主、自由的美国精神;欧莱雅卖的不是化妆品,而是永葆年轻带来的自信体验;而LV、GUUCI卖的早已不是包包,他们是 “奢侈”文化、体验的创造者和传播者。在品牌策划的核心诉求上,品质已经不再是重点,“生活方式品位”才是最有力的市场攻击利器。中国传统水晶品牌策划“跨越品质到品位”势在必行,且不得不行。
品位就是一种生活体验,如何有效的为水晶产品建立跨越品质的品位,实现品牌策划形象的快速提升。我们可以将目标聚焦到主流消费群体上了——中国中产阶级,但是对于水晶这一具体行业和消费类型而言,他们到底向往什么样的生活方式?我们必须彻底颠覆传统水晶行业营销策划观念,为水晶品牌策划注入全新的体验式主题概念。
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