谢石头—网络营销名家!百度营销大学金牌讲师!

谢石头网络营销名家百度营销大学金牌讲师

Ø20年互联网实战经验

Ø专业互联网营销专家——百度营销大学金牌讲师

Ø中国创业智库专家顾问

Ø原百度营销大学金牌讲师、一牛网络科技副总裁

Ø中华培训讲师网高级讲师

Ø现任天下伐谋高级合伙人、互联网学院副院长、签约讲师

Ø电子工业出版社《网站说服力》作者

注:《网站说服力》是中国第一本营销型网站策划书,当当畅销书TOP100。

该书上市一个月即被台湾果和文化看中,并出版中文繁体版《3秒钟按下buy it按钮——网站这样卖东西才有说服力》在台湾香港澳门地区公开发行。

【个人经典语录】

关于网络营销

1、做网络营销的,若不做需求精细研究,就是像是在打一场没有准备的战役,或是在黑暗中前行,误打误撞,亏本是迟早的事情。

2、网络营销的精髓在于快,快速的让用户找到你,看着药品市场营销策划。快速的让用户打开你的网站,快速让用户理解你,快速的让用户信任你。

3、互联网的精神的分享,网络营销商业模式的核心是免费,商业成功智慧之源是爱。

4、用信息服务的心态去做网络营销,这才是抓住了互联网的本质。

【授课风格】

实战干货、互动、现场案例、现场给方案。

【主讲课程】

课程1、《电子商务与全员营销》——互联网必修课程。(1-2天)

课程收益:营销利器效率倍增。

课程2、《新媒体营销与品牌推广》——互联网必修课程。

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(1-2天)

课程收益:营销利器效率倍增。

课程3、《网络营销业绩倍增》(1-2天)

课程收益——突破网络营销流量瓶颈和咨询瓶颈(有人看没人问),实现业绩倍增。

课程4、《搜索引擎优化》——搜索引擎优化SEO大师速成。(1天)

课程收益:学会快速把网站排在百度第一页。

课程5、《营销型网站策划》(注意:90%的企业网络营销卡在网站策划,网站没有说服力,一切推广白费力)(1天)

课程收益:

市场营销策划与战略案例(第6版),相关文章(共17(2001

。学会策划有说服力的营销型网站,快速提升网站转化率。

课程6《百度竞价》(1天)

——花少钱,少花冤枉钱做好百度竞价,有机会让你节约广告费用50%。昆明营销策划公司排名

课程7、《中小企业如何低成本启动有效果的网络营销》(1天)

【客户名单】(部分)

互联网业:百度、京东商城、世纪佳缘、汽车之家、唯品会、中国果业等

教育行业:新东方教育集团、新华教育集团、前言讲座、佰加佰教育集团、中国创业智库、同城教育、金世纪培训、捷达会计学校、天向英才、中软国际、马承英语、金东方留学

机械制造:雷公焊材、九正通明、瑞昂博除雪铲、东晟智科、吉运佳、津滨华星、皓原箔业、墨隆煤矿等。

家电行业:康佳集团、金湖日丽、利昌嘉业橱柜等

信息通讯:奥利科通讯、鼎昊源科技、正远天和信息、华夏通商、迪视通达安防、安联信通等

服务咨询:简节办公、高品汇、华盛鑫昊、民经动力管理咨询、点训练营、金峰国际旅行社、悦翔文化、领唐软件等

其他:绿谷秒艺、华智弘润环保、晶奕空间、等

【课程照片】

常驻地:北京

备注:有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。

独家实战派培训讲师近200位师资顾问:赵淼

Tel :010-

Mobile(微信)

天下伐谋——中国优秀教育培训十佳机构,中国首家讲师推手公司也是中国最大的独家讲师提供商!旗下拥有独家讲师近200位,名副其实的领军品牌,在行业内占据优势地位!我们为50多万人次学员提供过培训。

1、思维训练系列2、沙盘模拟系列3、公文写作文秘系列

4、人际沟通系列5、领导力6、国学系列

7、营销系列8、职业化素养85、909、解放军管理

10、通用管理培训11、房地产管理12、服务管理系列

13、互联网系列14、法务风险系列15、复盘方法论

16、财务素养17、人力资源18、性格分析

19、压力与情绪管理20、礼仪21、养生健康

22、金融23、生产管理24、酒店餐饮连锁

25、HSE26、汽车27、项目管理

28、Office应用29、股权并购30、商业模式

31、医院32、烟草行业33、物流采购

34、华为学院35、经济学家

关于公司

天下伐谋成立于2006年,从前期做国际版权课程(职场思维导图、沙盘模拟、金字塔原理)引入中国做推广的项目起步、9年的时间,如今已发展成国内最大的讲师推广机构!旗下拥有一大批全球500强出身的经理人讲师!当之无愧为全中国最大的讲师提供商!

Ø中国最大的讲师提供商!旗下拥有独家签约讲师近200名!

Ø中国教育培训协会常务副会长单位!

Ø中国优秀教育培训10佳机构(2011年)!

Ø中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、海尔、中美大都会、中国一汽、中国移动、中石油、万科培训课程提供商!

2013年8月28日股市操作策略+热点总结

金融海笑股市操盘体系课片段帮我转发5个群截图给我可以免费听我策略课转发10个群截图给我可以进我实战群

金融海笑交流qq群只要去我微博留言并转发微博即可加入

第二期解密策划班7月30号开课每节课6800元共6节课一次性交齐元老学员元(由于解密了很多操盘手法平且赠送操盘模块和操盘策划书请自行履行承诺禁止外传倒卖)

交300元听策略课或者转发10次博客和QQ日志可进实战群(群内每年至少翻一倍包括操作失误的情况)咨询电话

10月份准备第三期课程开启基础班2000操盘体系班操盘模块班 解密策划班提前报名送300策略课(一年免费听)

本人研发出一节解密缠论的课有喜爱缠论的朋友可以来听学费4000元1个小时让你看懂缠论激活交易

大盘9月10月都是以震荡为主抛开大盘做个股但2周内大盘会开一根周阴线极佳进场时机创业板走延长楔形浪多以横盘震荡以时间换空间为主对于主升品种积极参与

未来2个月 指数是震荡为主但对于技术高的人又是一轮翻倍行情把握不住行情的来听策略课300元一节 2000元10节报班的免费听一年学费实盘指导报销

近期月点股接周股周阳股又要马上出来关注超跌反弹股票关注一浪三股票(今年的接周板块都是建仓浪的股票)

上海自贸区概:大江股份三湘股份新南洋华贸物流东方航空东方创业上港集团浦东金桥徐家汇陆家嘴上海钢联海博股份上海物贸锦江投资龙头股份“上海自贸区获批”
网络游戏概念:昆明营销策划公司排名。鸿博股份神州泰岳天舟文化中青宝北纬通信华谊兄弟紫江企业顺网科技“亚博会主题”
期货概念:我不知道品牌logo设计。弘业股份中国中期物产中大美尔雅厦门国贸浙江东方江苏舜天“国债期货9月初或正式挂牌上市”
计算机服务概念:焦点科技方直科技生意宝任子行神州泰岳中青宝北纬通信中国软件远东股份宝信软件三六五网浪潮软件“国务院政府机关禁用盗版”
000916华北高速拟2.25亿购光伏电站
珠海港广州南沙将启动申报自贸区+水上运输业(吞吐能力超亿吨)
大江股份上海自贸区获批+国际板概念
000905厦门港务中期净利增长
三湘股份拟定增12.5亿元投两商业项目
凯乐科技拟20亿筹建荆州银行(进军金融领域)
新南洋5.8亿收购昂立科技+新南洋揽入交大培训资产
尤洛卡拟收购富华宇祺53.21%股权进入矿山地下通讯+王亚伟持仓
华贸物流上海自贸区概念(物流)+四地设公司完善物流网络布局
精伦电子发全球首款音控云影音盒子
东方航空上海自贸区获批+航空运输
东方创业上海自贸区获批+获大股东注入上海外贸
上港集团上海自贸区获批+水上运输业
浦东金桥上海自贸区获批+LALAPORT入驻
盐田港广州南沙将启动申报自贸区+港口装卸和公路运输业务
000889茂业物流河北商贸龙头企业
北大医药美制药巨头收购抗癌药企+抗癌新药进入临床阶段
002229鸿博股份彩票概念+手游测试中
002315焦点科技团购概念+国内b2b电子商务领域龙头企业
华鹏飞中国互联网快递物流公司+综合物流服务以及供应链商品销售
002561徐家汇上海自贸区获批+上海徐家汇商圈百货龙头
方直科技在线教育龙头+获动漫企业证书
大杨创世“第一夫人”概念+合成革行业整合
002095生意宝互联网金融概念+b2b支付平台
陆家嘴上海自贸区获批+收购两游戏巨头+股东增持
任子行设子公司(游戏和手机游戏拓展)+网络安全概念龙头
经纬电材最大的铝芯电磁线企业,超跌反弹
神州泰岳购买手游公司
天舟文化收购“神奇时代”()涉足游戏行业
海博股份上海自贸区获批+崇明土地流转概念+上半年净利同比增九成
上海钢联互联网金融概念+b2b电子商务服务
中青宝中期拟10股转增10+网络游戏的开发及运营+发布首款手游产品
002148北纬通信拟定增募资5亿元加码手游等项目+申请续办增值电信业务经营许可证
中国软件国务院政府机关禁用盗版(软件龙头)+《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》受益+华为云计算大会9.2召开
上海物贸上海自贸区+龙头物贸
000906物产中拓综合性大型企业+“连锁经营、物流配送、电子商务”中拓钢铁网
深赤湾A广州南沙将启动申报自贸区+股东招商局国际重组概念
远东股份两视觉素材提供商借壳上市
保税科技将发行3.5亿公司债+长江中下游地区中转集散基地(物流运输)
002103广博股份文具制造商转向文化品牌运营商
昌红科技参股公司迪瑞德参与研发苹果动漫游戏
锦江投资上海自贸区获批+客运业和物流业
天津海运上海自贸区获批天津自贸区等待获批+收购大股东资产携子公司联合收购海外资产
002045国光电器加码多媒体开发+向子公司仰诚精密增资4400万元
002077大份联手中科院涉足激光技术应用
002301齐心文具中国最大的办公用品集团之一
龙头股份上海自贸区获批+纺织品制造业
珠海中富广州南沙将启动申报自贸区+饮料厂家提供食品饮料容器包装(“可口可乐”“百事可乐”)
宝信软件国务院政府机关禁用盗版+定增6.5亿加码云计算(拟每股15.89元)
开创国际远洋渔业捕捞+国资整合预期
力帆股份股权激励
渤海轮渡中报同比增13.11%+水上运输业
高新发展三板概念+净亏损同比增5.23%(超跌反弹)
三六五网房产网络营销服务+中期业绩同比预增15%-35%
爱建股份上海自贸区获批+信托业务规模增长
华谊兄弟2013中国国际影视节目展开幕+6.72亿溢价近16倍控股银汉科技涉足移动网游业务(50.88%的股权)
界龙实业上海自贸区获批+崇明土地流转概念
浪潮软件国务院政府机关禁用盗版+《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》受益+通信及计算机
申达股份上海自贸区获批+本地生产口罩
002350北京科锐配电系统技术改进(特高压概念)+中标3.87亿国家电网采购项目
北京旅游北京环球影城建设方案上报国务院
美亚柏科国务院政府机关禁用盗版+电子数据取证产品和网络信息安全产品
如意集团农副产品种植、加工、出口
张江高科上海自贸区获批+三板概念
002021中捷股份参与竞购德国缝纫机龙头

视维品牌策划公司的自我营销之路

最近公司交给了一个任务,接到这个任务的时候觉得很愕然:给自已做一个,回头想想还真没有这方面的经验,按以往的经验来说向来是公司的品牌及经营都是老板或者其他重量级人物自身制定的,而一个本身业务就是做的公司向来是很少进行自我策划。想想其实也很正常,老板的经验是在创业初期积累起来的,那么随着公司客户渠道的比重转变,一个公司需求发展必然是要与时俱进的。

很无力有没有,因为真心没这方面经验,但终归是要交作业的,不能想着老板只是为了参考你的意见而让你去做一个文案,即便如此也是我工作分内的事情。

我一开始是在文库找一些类似文档来看的,笔者并不是一个善于敷衍的人,并不是抄袭案例,而是因为经验不足,经验不足就得去学习,分析别的案例看看有什么可借鉴之处。看了大概十几篇案例也没有得到什么收获,因为每一家企业的性质都不同,而企业所能给的资源及年份都不一样,年份不一样是很让人头疼的事情,网络世界里面,每年的发展都是不一样的,还拿着去年的文案来做今年的事情,无疑立马就被沦为土包子行列,网络世界的时间一年就相当于现实世界一个世纪一样的长,变化可知。

那么一个公司如何去策划自己的品牌呢?
现在想想其实通过那么多案例是有所收获的,我看得最多的是实施方案却忘记了企业所存在必然的要求,公司策划自己品牌还不就是为了找到更多的客户,还不就是为了赚钱。最初的迷茫完全掩盖了我对一个企业发展本质的了解。

为了迎合公司发展目标,我制定了两方面的策略:一、针对客户;二、针对同行。

针对客户

东莞的品牌策划公司很多,但针对客户的有效方案一直都不是很明显,做得好的往往都是靠传统的口啤和人脉,但现在有多少还在看朋友的关系去找公司呢?大家都习惯了打开网页搜一下,看看哪家公司近,哪家公司好,打个电话就可以了。而真实在东莞网络上实行的方案都并不强,最多就是做一个企业网站,每天花钱去百度竞价一下,收获也还可以,饿不死也没有大的发展方向,我们公司以前基本上就是这样。

我们企业的规模注定我们的客户是中小企业,无东莞这个地域界线,因为网络是没有界的,当然。。。除了国外(这是国情),那么如何去吸引他们?笔者偶然发现媳妇儿的QQ空间每天访客都在100以上,而且是关闭了外部访问的情况下,都是好友,我问起来,她说喜欢跟他们在空间上打打闹闹。。。我突然发现其实我做营销这一行很失败,为什么?交互啊!全世界都在交互我却还在为了营销而去营销。
翻然悔悟!
首先是需要整合公司所有,做好案例包装,不怕跟别人分享去做交互,交互平台制定的是人人小站、博客空间、花瓣网等等,而交互的微博寻一些知名博主发布我们的案例图片,我们不做广告,我们只要求他发图片,在图片的最下角注上很微弱的公司印迹,这源自于我们对自己作品的自信,一方面节约资金,另一方面我们需要展示给别人看的东西其实仅仅只是那一张图片一个案例而已。
其次,我建议公司所有人一起来写文章,编辑一个人的思维的感想是有限的,而我们可以在一些知名网站做文章发布,事实上东莞品牌策划公司哪家好。不管是靠人脉还是买渠道,好的文章很少,具有交互性的更少,像卢松松这样的毕竟很少,我们的设计师写出来的东西就是设计心得,我们的文案写出来的就是一个品牌的方案,从我们的专业,对品牌的了解及运营的方法着手,从一个品牌内部最深刻的专业开始进行分享,编辑再做一些文字上的优化,不怕别人不看。。。
第三,我们针对企业主爱好而做一些广告,就如东莞企业主往往都迷信,那么我们可以针对东莞企业主在一些知名的风水网站投广告,像华人开运堂,本命年等,这个相对精准,因为风水这个东西非有钱人看不起,看风水的往往都是中小企业主。

针对同行
笔者在这里表达的并非是恶性竞争,而是笔者调查了一份资料,在东莞有十家企业投了广告联盟,但是有9家都表示这个并不能给自家拉来客户而取消了广告联盟投入,但根据笔者对自己老板的搜索习惯的研究和调查,发现一个事实,企业的专业名词即使有百度指数也不能带来多少客户,而仅仅是让竞争对手更加了解你。问题就在这里了,我们公司的发展目标是有野心的,我们有实力去整合品牌策划设计企业去做,要整合同行,我们需要的不仅仅是让同行记住我们,知道我们,竞争久了心理就会有压力,他们自已经常搜索这些专业的名词想知道有没有超过自己的,而广告联盟就是针对这种,搜过什么词,就会在相应的IP上有相应广告信息,在他们心理上留下我们很实力的感觉,整合资源从心理战略上开始,所以广告联盟必须做!
笔者能想到的就是这些了,也许这种营销方式真心的非常烂也是被人用过的,但是正如娶老婆一样,适合自己的才是最好的,在一定的资源下能做出来的最有利的营销方式才是我们品牌策划公司发展的需要,也正是因为企业要稳定逐步的发展,重在稳定,而且投入也并不多。

来源:(咨询热线:400-801-7658/ 微信号:sivibrandci) ,欢迎分享本文,转载请保留出处!

你知道微商是怎么火的吗?微商的发展历程有哪些创业快车微

追溯微商起源,是在2012年微信4.0版本更新了朋友圈开始的。那时正是淘宝电商火热的时期,很多人是由微博宣传再转淘宝成交货物的。又由于微博不便沟通,于是留下自己的微信号,渐渐演变为直接在朋友圈发布产品信息,石家庄品牌策划石家庄品牌策划,为品牌创造独特的竞争优势武汉品牌策划包装。也就是微商。

后来微信越来越多人使用,学会武汉品牌策划包装。人们发现可以在自己的朋友圈里发图片卖东西,利用工厂便利直接发货给消费者,实现不用囤货、无需资金就能赚钱的好处,微商才渐渐壮大起来。

微商的发展大致经历了3个时代:

1.自媒体时代

自从互联网从简单的信息传播型的web1.0时代转向互动型的web2.0时代开始,就意味着每一个网民不再简单是一个信息接受者,他们都是信息的发布者。随着社会化媒体工具如微博、贴吧、微信等平台的出现,这种单纯个人传递信息的形式就成为互联网媒体的主流。对此我们称之为“自媒体”。

利用这种自媒体的自传播性、强关系、自裂变性来做微商的阶段,可称之为微商1.0时代。

2.自明星时代

随着第一波微商红利褪去,微商要做到强大只靠自媒体是不够的,必须成为自明星。在移动互联网时代大家已经知道未来是粉丝经济时代,而粉丝经济时代的背后自然就是明星了。如果能把自己打造在自明星,那就等于拥有了自己的部落,实现微商大获利指日可待。

对于这样的时代,我们称之为微商2.0时代

3.自品牌时代

如今许多传统企业强势入驻微商行业,诞生出许多知名品牌,以往那些小众奉承的杂牌无牌产品皆纷纷被市场淘汰,竞争强大。随着自明星时代部落形成之后,消费者聚合后会基于自裂变性不断扩大部落的力量,让产品变成部落文化的一部分,从而形成基于微商自己的品牌。

对这个时代,我们暂且称之为微商3.0时代。

要想在2018年的自品牌时代中立足微商,就必须打造一个优秀的品牌形象,在产品包装、个人IP打造方面也尤其不能落下。在对这一行尚且了解不深的情况下,最好的方法是找一家优秀的微商外包公司代你运营,而你在这期间渐渐培养属于自己的运营、推广、培训、设计人员,完善公司体系。

创业快车是一家优秀的微商外包营销公司,其体系完整,有专业团队长期从事微营销、微推广等策划服务,可以完全保证你所要求的后期效果,助你迅速微商起盘。

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电商运营管理知识

专业淘宝、天猫代运营公司;服务项目:网店托管、客服外包、网店装修、电商培训、微商运营和产品摄影。,
选择了电商这个行业,我们目前能做的就是不断的去学习,去进步,去突破,通过这些内容,让大家知道电子商务如何的去运营,如何去注重细节,如何的去进行全方位的协同作战,取得最高的工作效率。给大家主要讲工作计划表丶学会自查丶品牌定位丶运营分析和宝贝页面装修。
工作计划表
学习和进步是两个过程,学习后需要执行后才能进步,我希望大家不是一个人在战斗,而是注重团队的合作,共同交流,共同进步!
每日大家把工作中遇到的问题,并把运营分析中的工作落到实处,出现问题,召开团队会议,寻找问题,总监收集意见后负责拿出最终方案!
特色奖金:员工创意奖,员工学习奖,员工策划奖(团队全体人员商量后确定)。
学会自查
策划推广的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1丶检查流量走势以及各因素的升降情况和原因
2丶检查各个活动跟进情况以及相关节日促营的进度
3丶检查当天的其他工作计划有没有完成
4丶检查明天的促销,汇报美工组和客服组进行修改和告知
5丶检查未报名的活动
客服的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1丶检查今天客服工作出现的问题都有没有记录进各个表格(退换货丶需要拍照丶问题件)
2丶检查需要今天解决的问题件有没有解决(需要退款的丶需要催单的丶需要拍照的都有没有落实)
3丶检查当天的其他工作计划有没有完成
检查每款物品的库存量极其连带销售,对搭配做到心中有数
产品仓库的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1丶检查产品配件的相关情况(这个是每天都要检查,心中有数的)《包装盒丶快递单丶胶带丶塑封袋丶相关赠品丶卡片》
2丶早上检查今天的下单情况,做一个分析,怎么安排可以最有效率的完成工作,包完货检查有没有遗漏的
3丶检查当天的其他工作计划有没有完成
美工的人的工作自查应该包括以下几个方面:
1丶检查宝贝详细页面的描述和文案的设计,如果哪款宝贝销量好,应当去从此款宝贝中寻找优秀的地方,对销售不佳的款式进行从新装修和文案修改
2丶检查首页内容简洁大方,汇报至总监每日的想法和见解。
3丶检查每日宅文化,宅段子,宅悦读,宅搭配等栏目的更新(更新内容由总监选取)
无论什么时候,什么情况下,在何时何状态的运营工作中,都能在一下几个要点找出答案,思考自己的工作有什么不足,如何改进,无论从任何方面分析,最终我们要的目的是成交。一个中心:用户亲情化。两面关注:品牌营销效果最大化,文化体现整合最优化。三项工作:用户获取,用户转化,用户留存。四类用户:咨询用户,购买用户,复买用户,忠诚用户。五大指标:新顾客成本,全程ROI,转化率,复够率,忠诚率。
品牌定位
定位简介
卖货还是卖文化,卖货只要有好款式,可以永无止尽的复制下去,而文化一旦培养出来,衣服为载体,就是一个核心竞争力,是别人偷不走的。定位是什么?定位是你给顾客独一无二差异化的东西!是顾客一个购买理由的东西!是你区别于竞争对手的东西!
方案流程制定:总监提出构想策划书下达各部门讨论收集意见开会统一意见总监写出完成方案各部门进行培训各部门配合完成
整体定位
我们只有聚焦某个品类的定位,才能占据顾客的心智,让顾客在网购选择产品时从过去的被迫选择或者以便宜为导向的选择,转为有目的性的选择,形成顾客选择品类产品或选择购物平台的时候有品牌联想。事实上现在稍具成功的品牌电商也是基于品类定位的成功,如凡客是卖衬衫的,京东是卖电器的,麦包包是卖包的。定位不是我们对产品要做的事。定位是我们对预期客户要做的事。换句话说,我们要在预期客户的头脑里给产品定位。从本质上说,定位的目标并不是我们的产品我们的公司甚至我们自己,而是通过我们的产品你的公司传达给你的目标客户,简单一句话,我们要通过某种方法和手段,占领客户的心智!那么这句简单的话该如何说:如:1:XXXX,我们卖的更多的是文化,不是衣服。2:给我一次机会,给您一次选择,XXXX。定位更要体现在装修和文案的描写上(见下文):人宅,学会昆明营销策划公司排名。心却没宅在小天地里,心宅,爱却没宅在大都市里,我一直活在我的文化里,我还想让你也活在我的文化里,不仅仅是衣服,更是一种文化,一种态度,一种生活。
方案流程制定:总监提出构想策划书下达各部门讨论收集意见开会统一意见总监写出完成方案各部门进行培训各部门配合完成
定位单品营销
这项目需要美工,客服,推广三部门的全力配合,并拿出单品推广方案,在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后,接下来就要从产品本身条件出发,要营造店铺装修营销气氛,单纯的来挖掘产品的卖点,简单的说,好的产品要配上好的装修效果才能卖的火,在确定单品款式后,并能对此单品由全团队提供充分的营销理由后,接下来就是“养”。很多时候,我们都觉得这个单品很有潜力,有文化,有市场,但是就是卖不火,所以运营部门和推广部门要制定一个明确的单品推广计划,美工部门要有一个立足于店铺文化的宝贝装修页面详情,并在首页设置导航链接。以上我们全部完成后,会遇到一个很头疼的问题,也是非常有必要引起我们重视的问题,单品营销基本上在这款产品很难赚钱,这款产品只是个诱饵,要去关联到其它产品才能产生利润,带动其它产品销售,做单品营销为了什么?我的理解,就是为了带动品牌其它产品的销售!所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好!重要的在其它产品的购买转换,而不是这款产品的销售
方案流程制定:运营推广部门分析收集意见统一意见写出运营方案和美工部门沟通总监审核各部门配合完成
了解市场和客户
传统的服装品牌一般会有专业的人员对市场和客户进行研究,以确保推出符合客户要求的产品。XXXX也一样需要团队意见的整合,只不过我们更多的是通过自己的观察来了解市场和客户。团队中每一位都必须了解我们所针对客户的消费习惯丶生活方式丶喜欢或不喜欢的事情,最重要的是他们对产品的需求。我们需要考虑的是在当前的季节丶当前的流行趋势下客户的衣橱里缺少的是哪一件衣服。在没有建议完善的客户档案或历史销售记录之前,这是一件非常困难的事情。因此我们可以做的最主要的方式是观察竞争对手。因为他们成功的销售业绩使他们的产品在某种程度上已经得到了市场的验证。因此了解市场和客户首先需要确认的是,我们的竞争对手是谁。然后分析他们的产品系列丶风格丶款式丶价格以及优劣势等,以判断什么是我们潜在客户喜欢购买的,并据此定位自己的产品。团队中每一个人都务必做到学会了解,分析,最重要的客服环节,谨记要学习这些东西,这样你可以根据其他家的产品来分析XXXX的优势和特点,总归更需要的是根据自己的思想和语言表达进行连带销售,连带销售带来的是整体的销售,更能让顾客感到店铺产品的丰富和可选性。我不知道婚礼logo设计
方案流程制定:客服and推广部门分析收集意见统一意见写出运营方案总监开会团队全体人员沟通提出意见各部门根据自身情况执行例会汇总报告
产品的规划
产品规划的本质就是产品的选择,也就是我们销售商品的范围。建立一套合理的产品规划,包括风格丶品类丶数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。因为获以用户的方式和表现形式的不同,XXXX的产品规划相对于其他淘品牌来说,具有更大的灵活度。比较合理的做法是深度与广度的结合,我们必须保证部份有深度的产品(具有价格优势和产品优势的主打风格),同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润,并在这之间取得一种平衡。
方案流程制定:全体部门分析收集意见统一意见团队全体人员沟通提出意见各部门实施
产品的卖点
我们可以通过技术化和装修化的手段,向大量的访问者深入全面的展示产品的卖点,,形成对消费者的影响。比如说:功能性丶时尚性和附加值。功能性说得简单点就是你的产品能穿得出去,能满足客人的需求。是否太薄丶太厚丶太小丶太露等等。时尚性就是客户对时尚的敏感度以及他们所处流行趋势中的位置。附加值的实现可以从产品的本身,如独特的面料丶做工的细节丶精致的搭配或配饰以及其它方面来实现。任何的定位都是围绕产品的卖点来展开。
方案流程制定:全体部门分析收集意见统一意见团队全体人员沟通提出意见美工装修实施
总结:
当你们品牌风格得到目标客户的认同,而产品和服务也达到一定水准时,价格对于消费者而言,已经不是最重要的因素了,这是一件多么幸福的事情,品牌定位指的不是挂在口上和心理上的定位,品牌定位需要的是团队作战,从客服到美工,到产品的包装袋,缺一不可。要点:团队协商合作,产品类目主打和次要组合,产品风格大方向和小主题的组合,产品价格档次集中和分散组合,产品类目分类组合丶细节上在装修形象表达,产品图片页面表达文案与产品文化及精神诉求的和谐统一。
运营分析
(一)日常性数据分析1.流量相关数据:IP丶PV丶在线时间丶老用户比例丶新用户比例。
2.订单相关数据:总订单丶有效订单丶订单有效率丶总销售额丶客单价丶毛利率
3.转化率相关数据:下单转化率丶付款转化率
(以上分析工作需要每日进行计算汇总一次)
(二)每周数据分析用户下单和付款不一定会在同一天完成,但一周的数据相对是精准的,所以我们把每周数据作为比对的参考对象,主要的用途在于,比对上周与上上周数据间的差别,运营做了某方面的工作,产品做出了某种调整,相对应的数据也会有一定的变化,如果没有提高,说明方法有问题或者本身的问题并在与此。1丶网站数据IP丶PV丶平均浏览页数丶在线时间丶访问深度比率丶访问时间比率。这是最基本的,每项数据提高都不容易,这意味着要不断改进每一个发现问题的细节,需要不断去完善购物体验。2丶运营数据总订单丶有效订单丶订单有效率丶总销售额丶客单价丶毛利润丶毛利率丶下单转化率丶付款转化率丶退货;每日数据汇总,每周的数据一定是稳定的,主要比对于上上周的数据,重点分析内部的工作,如产品引导丶定价策略丶促销策略丶包邮策略等。分析时大家思考三个问题:1:对比数据,为什么订单数减少了?但销售额增加了?这是否是好事?2:对比数据,为什么客单价提高了?但利润率降低了?这是否是好事?3:对比数据,能否做到:销售额增长,利润率提高,订单数增加?(以上分析工作需要每周进行计算汇总一次)(三):用户分析会员分析数据:会员总数丶所有会员购物比率(新会员,老会员)1.会员复购率
2.转化率(以上分析工作需要每季度进行计算汇总一次)(四):流量来源分析流量分析是为运营和推广部门指导发展方向的,除了关注转化率,还有像浏览页数丶在线时间,访问深度等都是评估渠道价值的指标。(以上分析工作需要每周进行计算汇总一次)(五):内容分析主要的两项指标:首页装修和宝贝详情页的购买率。1.查看哪款产品的销售差,哪个产品的销售好,基本会说明有些问题,然后全体团队重点讨论,发现问题,给出意见,然后依次进行改进。2.首页肯定要与热点内容相符合,学会看新闻,学会看天气,分析消费者最关注什么,喜欢什么产品丶查看同行店铺的促销手段极其装修等等,从他人处学到精华,学会应用。(以上分析工作由总监分析后,写出报告,团队全体人员讨论)
宝贝页面装修总结
1:店铺活动
营造促销的氛围,渲染店铺特色,促销活动的通告或预告,新款上线的通告或预告,主推款式的海报,大促时可以考虑加入关联营。
2:模特图 文案
展示上身效果,激发购买冲动。清晰的大图(全身),呈现正面丶背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现款式),若有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色辅以少量展示,版宽度一致(可以采用拼贴),减少无意义留白。
3:产品图 推荐理由
展示商品全貌,产品正面丶背面清晰图,根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺,运用可视化的图标描述厚薄丶透气性丶修身性丶衣长材质等产品相关信息。详情参考眼袋自制等店铺的图标描述法。
4:细节图
近距离展示商品亮点展示清晰的细节(近距离拍摄),呈现面料丶内衬丶颜色丶扣子/拉链丶走线和特色装饰等,细节:特别是领子丶袖子丶腰身和下摆等部位,如有色差需要说明,如有促销活动或者节假日,加入文案设计。
5:尺码描述
帮助用户自助选择合适的尺码,模特信息告知身材参数,加入试穿感受:试穿感受最好能写清楚试穿人的身高体重,三围以及平时经常穿的号码。
6:相关推荐&店铺其他说明
搭配单品丶系列款式的推荐物流丶退换货和导购信息(如运用流程图和图标描述退换货),其他店铺信息的言简意赅的文字信息(如体现专业性的厂房,精美的包装),请参考淘品牌卖家如何制作,根据自身修改即可。
总结:一定要站在顾客的角度去思考,如果你要买这样的宝贝,关心哪些问题,比如不同角度的照片丶材质丶尺寸丶市场价丶你的优惠价丶重量丶颜色丶适合人群丶寓意丶使用与保养注意事项丶宝贝相关文化丶基础知识丶真假辨别丶赠品丶服务承诺丶支付方式等等。
用户体验
基础模型:
1:视觉体验:VI,UI,宝贝描述一致性,banner,产品图片(实物,模特)
2:互动体验:活动用户参与度,用户对品牌的概念,用户之间互动讨论。
3:内容体验:品牌介绍,特色栏目,品牌文化,文案撰写。
4:产品体验:产品介绍,搭配,分类,促销,关联。
5:功能体验:导航,搜索,个性化推荐。
6:性能体验:迅速查找自己想要的款式。
7:信任体验:支付安全,可靠质量。
8:服务体验:客服的语言表达,客服的引导购物。
9:购买体验:物流,包装,真货,描述真实。
10:售后体验:处理退换货,处理投诉,顾客关系维护。
用户体验是一个系统的过程,与客服到美工,到运营推广人员,都需要各部门的协同工作来完成,各部门除了拥有基本的技能以外,更需要来学习如何提高用户体验,上一段我们说的是宝贝详情页面的装修,提高转化率与上一段的内容也密不可分。不论哪种方式都是依据三个问题来完成:买家想看什么?你想给买家看什么?如何说服个顾客购买?
(一):宏观
1:装修的建设
这是一个我们都知道的问题,但并没有得到充分的认识。以用户为中心增加用户体验并不是一句口号,而是通过用户的视角来审视装修,看如何才能第一时间把最重要内容体现出来,并且通过产品特色去吸引用户深入了解。
2:宝贝描述优化
用户的转化流程主要体现在浏览过程丶购买流程等。千万不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到顾客想要的结果。第三节说到了宝贝详细描述页面如何装修,希望大家应用下去,客服积极的配合引导用户购物。
3:阿里旺旺工具的合理利用
如何用阿里旺旺引导顾客购买和语言的表达,在学习包里有软件,会进行全方位阐述和解答。
4:引导老客户进行转介绍
对于已成交客户,我们可以通过积分丶折扣丶礼品等形式来促进老客户再次消费;可以让顾客收听微博,转发微博,分享购物感受等等来实现。
(二):微观
1:客户定位:针对的目标客户群是哪些人?
团队全体定位人群运营部门制定推广方案美工组落实客服针对性营销。
2:产品定位:他们想上网寻找一些什么样的东西?
分析顾客购买商品构成分析同行店铺分析季节天气根据客户需求全页面布局客服主动性推销连带营销。
3:需求挖掘:他们有哪些欲望需要急切去满足?
客服询问分析后客服针对性推广交易达成。
4:消除顾虑:他们在下决定购买的时候,会特别注意什么?
宝贝详情页面不断优化规划化,品牌化操作消除顾虑交易达成。
5:满足需求:我如何将这些人的欲望在我的网站上引爆?
营造品牌文化增加品牌特色栏目导航导航布局客户方便找到客户满意度增加交易达成。
6:达成交易:提出卖点满足需求促成交易。
注意要点:
1:所有宝贝品宣图,一定要一致化模板描述宝贝。
2:描述加强,如:爆暖,超划算,感恩款!
3:合理运用买家评价,不一定每款宝贝都需要加上评价截图,如加上截图的的一定是爆款,并放上水印:感谢亲的支持,我们一直在努力!
4:给顾客一个购买的理由,如:前卫时尚的设计,顶级的面料,舒适的穿着体验等。上百万会员的一致选择。从细节入手!

xx茶叶网络营销策划书

xx茶叶网络营销

策划人:侯洋洋

2016年11月3日

一、前言

随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1.市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,我公司茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

3.政策扶持

近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。我国茶园面积由2000年的108.9万公顷,增加到2005年的130万公顷,增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
如何才能成为一名优秀的营销策划人如何才能成为一名优秀的营销策划人

4.竞争状况

从我公司当前主营路线来看,是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气,虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,以数量来赚取利润。

三.网络营销策略

1、社区发帖回帖

发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体

效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千

的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥

寥无几,所以帖子的质量往往是取决于这个帖子的回帖量

的关键。

2.到其他论坛发软广告

除了淘宝社区,也可以到其余的网站看看,顺便发几个小

广告,提高一下小店的知名度。不过发广告可要注意了,

现在许多论坛都反感广告,直接去发广告的话,被删的几

率非常的大,那我们的辛苦就有可能白费,所以可以采用

比较含蓄的办法发广告,写个帖子,

营销策划案例分析这是进攻型的新产品开发策略xx茶叶网络营销策划书

内容丰富一些,然后

再其中透露出广告信息,相信这样做肯定会事半功倍,达

到极佳的效果。

3.推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧,并链接回公司网站。每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记,电子杂志的内容质量是关键,不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广:整理相关的文档,制作网站相关主题的电子书,然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

4.索引擎加注

统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站,网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

5网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟,做到互为宣传,互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特别推荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等,据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量,其中以奇虎论坛联盟的流量最多。

6加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率,提高网站的反向链接数量和pr值,还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统,这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接,使友情链接变得更加轻松。

7软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广,促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布,以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获,标题要写的吸引网站编辑,这样才能达到最好的宣传效果。

8口碑推广

通过免费服务,或者策划的新载体,按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。第十一:加入旺旺群加入旺旺群的好处有很多哦,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对你熟悉了,自然偶尔也会到你店里去看看,想买的时候自然也就想起到你的店了,而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告,那样就很容易引起别人反感的。

四.细分与目标市场定位

1.消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看,该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面,所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B.从卖出去的产品来看,有一部分茶叶是用于当作礼品的。因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作,让消费者一看就有印象,同时又能突出产品的特点。

C .由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同,所需要的茶叶可能不同,所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶,来满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。

D.茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报,这样起到了互相广告的效果,这有利于该店的宣传与销售,形成一整套的服务。

E在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶,这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品,这样有利于提高店铺的浏览量,吸引消费者的眼球。

F.旺经常在线,方便买家和你的联系。

2.竞争者分析

茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且,随着人们健康消费观念的普及,茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看,中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同为茶叶网店,只有了解同行之间的区别所在,竞争者的优势所在,取其精华去其糟粕,看到自己网店运营的不足之处,这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

3.市场定位

茶,在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在福建,不管是在家里,还是在工作上,都离不开茶。茶的品种繁多,价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。“奕福茶业”根据多种因素,将主要市场定位在中下等消费人群,奕福茶叶出售的是铁观音,可以满足中下等消费人群的消费观。

五、市场计划

市场调研开始形成对市场认识和了解,针对市场进行细分市场,明确市场需求情况。明确市场选择,选择产品的销售群体和对象,确定我们的目标市场。建立有效的分销渠道,构建一个营销网络。从而开始推销我们的产品。

1.新产品定价策略

新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场,能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。

(1)取脂定价策略

取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。

(2)渗透定价策略

渗透定价策略,又称薄利多销策略,是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉的形象,吸引顾客,占领市场,以谋取远期的稳定利润。

(3)满意价格策略

满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利,对企业最初收入不利,资金的回收期也较长,若企业实力不强,将很难承受。而满意价格策略采取适中价格,基本上能够做到供求双方都比较满意。

2、差别定价策略

所谓差别定价,也叫价格歧视,就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式:

(1)顾客差别定价:即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。

(2)产品形式差别定价:即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但是,不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

(3)产品部位差别定价:即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

(4)销售时间差别定价:即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

3、心理定价策略

心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理,制定相应的商品价格,以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

(1)尾数定价策略

尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

(2)整数定价策略

整数定价与尾数定价相反,是针对的是消费者的求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,由于同类型产品,生产者众多,花色品种各异,在许多交易中,消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。同时,在众多尾数定价的商品中,整数能给人一种方便、简洁的印象。

(3)习惯性定价策略

某些商品需要经常、重复地购买,因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格,成为一种习惯性的价格。

(4)声望定价策略

这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理,根据这种心理行为,企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍,使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉感。

(5)招徕定价策略

招徕定价又称特价商品定价,是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的低于市价,一般都能引起消费者的注意,这是适合消费者求廉心理的。

(6)最小单位定价策略

最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装,以最小包装单位量制定基数价格,销售时,参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下,包装越小,实际的单位数量商品的价格越高,包装越大,实际的单位数量商品的价格越低。

4、折扣定价策略

折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略,在现实生活中应用十分广泛,用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。

5、地区定价策略

一般地说,一个企业的产品,不仅卖给当地顾客,而且同时卖给外地顾客,而卖给外地顾客,把产品从产地运到顾客所在地,需要花一些装运费。所谓地区性定价策略,就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。也就是说,企业要决定是否制定地区差价。

6、分档定价策略

所谓分档定价,系指拉开档次定价。这里需要重点说明两种情况:一种是对价值相差不大或同一型号但质量稍有不同的商品,有意识地专门制定不同的价格。

六、总结

“振兴名族茶业,弘扬中国茶道”是我公司的宗旨,“以茶为原料,制造高尚、文明、健康和财富”是奕福的使命;“追求卓越,不断创新”是我公司的精神;“科技创新产品化、产品名优系列化、营销网络国际化、管理科学人性化”是我公司的经营方针。我公司将会将最香、品质最高、质量最好的茶叶呈现给全世界人民,让中国的茶叶、茶风、茶文化飘向全世界。

所志国老师简介–《电子商务》–所志国老师联系方式–所志国助理雷

所志国老师(北京)

——网络营销、电子商务实战专家

主要背景

Ø中国实战电商协会会长

Ø2010年度中国十大电子商务营销大师

Ø中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师

Ø2011年互联网十大评论分析师

Ø2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

Ø2013年中国百强自媒体

Ø清华和北大总裁班特聘讲师

Ø中国策划专家指导委员会常务委员

Ø中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家

Ø武汉市政府特聘专家

Ø宁夏电子商务协会特聘顾问

Ø秦皇岛电子商务协会特聘顾问

Ø天津电子商务协会特聘顾问

Ø人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

主要经历

Ø所志国是中国电子商务培训领域为数不多的,真正从事14年以上电子商务、品牌策划、网络营销工作,并在网络营销行业获得众多全国大奖、业界享有极高知名度,并且还从事电子商务培训的一线实战,中国唯一能同时深刻讲解电子商务、网络营销、软文营销三大课程的实战专家。录制的中国第一个软文营销视频课程——《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》,十几万企业高管和从业人员点播,在全国掀起软文营销学习热潮。

Ø所老师在2001年北京五环房价没超过1000元/平米的时候。用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,是圈里公认的“互联网软文圣手”。所老师只用4句话指导被淘宝封店的C店,使店铺现在日最高销售额达30万元以上。他曾经策划一场活动,七天为企业创造700万销售额。为几百家知名品牌和电商企业创造一个又一个营销奇迹,被政府和媒体授予“中国十大网络营销大师”、“中国十大电子商务营销大师”称号,被数十家知名企业聘请为营销战略顾问。

课程特点

1、实战:所讲案例绝大多数都是所志国老师亲自操刀,广州品牌策划。详细讲解其中三味,让学员可以轻松学其精髓,避免死背方法。

2、实际:所定策略都是针对传统企业转型电子商务必定出现的问题,让学员可以轻松学会应对,避免再走弯路。

3、实效:所学知识都是现场实践,你知道东莞品牌策划公司哪家好。现场帮助企业包装品牌优势、完成致命营销瓶颈的自我诊断、解决公关危机。

主讲课程

《传统企业如何走好电子商务之路》

《企业电子商务营销战略制定与执行》

《品牌招商与电子商务渠道打造》

《低成本打造暴利品牌的网络营销技巧》

《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》

《企业开展电子商务的13种死亡原因和解决措施》

《天猫店要盈利必须解决的障碍和必胜技巧》

《9步成为软文营销高手》

《轻松自我诊断营销瓶颈》

《五步打造电子商务知名品牌》

《低成本的十大网络营销手段和应用技巧》

《如何应对公关危机,轻松解决危机公关》

《品牌影响利润》

出版著作

电子工业出版社《网络营销一点通》

用二年时间,撰写了中国首本实战、实话、实操风格的“网络营销一本通”,创下了没有任何宣传,发行当月首印3500本完全售馨的销售奇迹。被全国各地的新华书店、广州机场、当当网、亚马逊都列为最畅销书籍,进行重点销售。

服务客户

1、企业客户

为中粮我买网、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯视频、月购网、妈咪爱商城、开心人大药房、尚品宅、能源网、母婴礼品网、奥特莱斯商城、中国建材在线、易唐网、唯家佳品牌家纺、团宝网、买啦网、今日英才网、车易拍等上百家电子商务网站、互联网公司制订过营销战略、运营策略、市场推广方案,使网站快速提高了流量、会员量和销量。

2、涉及行业

为饮料、女装、男装、童装、发热鞋、皮鞋、饰品、保健食品、保健酒、减肥产品、丰胸产品、保健品、化妆品、家居产品、手工绣鞋、五趾鞋、ERP软件、高档茶叶、黄金画卷、砭石产品、香水、软件、壁挂炉、空调等数百个传统行业的品牌,提供过品牌策划、网络推广、品牌招商服务。

3、品牌活动

策划了家居建材城开业庆典、钢琴艺术节、绿色节能建材论坛、高校社团风云大赛、美体仪周年庆典等大型活动。

客户评价

听完所老师的网络营销实战课程后,听听企业标识logo设计。感觉到了和以往听到课程的本质区别,分析的每个案例都是实操中总结出来的经验。真是句句干货,字字珠玑。透彻的明白了网络营销推广的技巧和手段,也明确了在互联网上扩大品牌影响的重要性,准备和所老师在营销推广方面深入合作。

————乐友集团副总裁 中国电商联盟副秘书长韩啸

以往一直纠结于商城和天猫店的流量、销量,始终在硬广和价格上下功夫。听完所老师的课程后,才明白电商最关键的就是权威性和影响力,有了信任自然就有了主动成交,也就扩大了销售转化率。特别是所老师亲自为我们撰写了系列宣传软文后,网站的销售转化率有了明显的提高,所老师果然是“软文圣手”。

————金象网市场总监郭明

受到流量、权威性、影响力的限制,B2C商城是最火但也是最难传播的电商平台。听完所老师的营销课程之后,特别是“电商十二种死法和解决方式”后,确实是惊了一身的冷汗。里面的错误和问题,我们的企业至少犯了六种以上。幸亏及时了解,否则后果真是难以想像。并且通过品牌营销课程,了解品牌,提升网站权威性、网民信任度的重要意义。在所老师的策划和帮助下,网站的流量、销量和转化率直线上升。

————北京新世界百货电子商务总经理刘剑

所老师的课程实用性强,具有更强的针对性,就传统企业如何走好电子商务进行了非常好的挖掘和创新,能够为传统企业成功转型互联网经济带来很多新思路和新方法。
————
饶凯湖南绝味食品股份有限公司互联网战略与规划顾问

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业务领域包括:

政府采购范围内的各类货物供应及服务、管理等项目;医疗仪器等各类工程的标书。

业务的范围包括:

(1)工程类投标书(包括商务报价部分):公路类投标书、公路房屋建筑类投标书、市政类投标书、房屋建筑类投标书、装饰装修类投标书、仿古园林绿化类投标书、地基与基础工程类投标书、土石方类投标书、拆除类投标书、管道类投标书、粉刷类投标书、幕墙类投标书、各类安装类投标书、土地整理类投标书、电缆施工类投标书、通信工程光纤采购及施工类。

(2)采购类投标书:采购类包括医疗器械采购类、砂石料采购类投标书、钢材采购类投标书、设备采购类投标书、学校实验室采购类投标书、特供类投标书、门窗采购类投标书、隔离栅采购及安装类投标书、护栏采购及安装类投标书、标志标牌的制作及安装类投标书、服装采购类投标书、汽车配件采购类投标书等等。

(3)服务类投标书:餐饮类、物业服务类。

(4)其他类投标书:如土地使用权招标类投标书、店铺招标类投标书等。

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