农产品品牌体系规划:农村山地产品能否进入高端消费市场?
1、农产品品牌体系规划:农村山地产品能否进入高端消费市场?
不管是什么产品,进入高端市场有五种产品规则,你的农村山地产品也是如此。下面跟大家分享一下我的5大产品规则,大家可以对照自己的产品查一查。
1、农产品是否稀缺而独特?
很多人都希望自己的产品能进入高端市场,目标人群层次高,敢消费,消费水平高,复购率高。然而,这些群体对产品有着极高的标准。
除了保证天然健康,无论你的农产品是稀缺的,这样的好东西到处都找不到,还是产量低,但质量高,供不应求,价格高买不到。
或者您的农产品有什么独特之处。现在很多农产品首先打着“健康”的口号,因为人们普遍都有养生的意识,但是这些产品越多越不突出。展现您产品的独特气质,无论其营养价值是否高于同类型的其他产品,或者是多么独特。
只有提取出你的农产品特性后,才能进行下一步。
2、农产品会讲故事吗?
在高端市场,农产品更依赖品牌,故事是品牌的灵魂。你的产品会讲故事吗?说白了,故事的意思就是把你的农产品包装起来。从定位、定价、品牌故事、品牌理念、品牌包装设计、品牌介绍等,您需要一个完整的品牌营销体系来打造您的农产品。
农产品市场这么多,消费者为什么要选择你?可能是你的产品背后的故事,可能是挑选的过程,可能是制作它的工匠精神,可能是经营者对一心一意理念的坚持,也可能是其他原因,比如为什么杭州西湖的明前茶那么贵。 .
所以要进入高端市场,你的农产品需要一个团队来策划和运营。
3、农产品是否有强大的金融支持?
这是所有产品的必备品。有的人有好的农产品,却卖不出去。为什么?这个时代,九乡也怕深巷子。农产品的销售包括:营销成本、媒体推广成本、团队管理成本、渠道成本、生产包装成本等。
对于这些高端市场,在产品质量相同的情况下,无论谁有最好的包装,谁有最好的设计,谁出名就选谁。就像电影《大人物》里有一句台词,“不选最好的,只选最贵的”。包装好的中秋月饼为什么这么贵,作为标准的礼物,就是这个原因。
4、农产品是否可持续?
是指你的农产品是否具有可持续发展的特点,比如你的农产品可能是一种食品,是否可以通过开发研究进入保健美容领域,比如绍兴著名的“香榧”,不仅是香榧食品,还可以制成香榧精油等。
可持续性,帮助农产品瞄准高端市场受众,用你的感觉好,发现你的另一个产品也好,然后在你的品牌产品体系中形成闭环,消费者很容易被锁定。当然,这一切的基础是,只有在你把一个产品火了之后,你才能考虑继续这样的产品。
5、运营商有高端渠道吗?
所谓高端渠道包括线上和线下市场,线下市场包括:经销商、代理商、高端超市、门店或自营旗舰店。
如果没有渠道关系,进入这些高端商场是非常困难的,不仅进入量高,而且即使进入,也有很多管理上的制约,包括慢支付。如果你有关系,你可以节省很多前期的公关费用。
总之,农产品能否进入高端消费市场,完全取决于经营者克服一切困难的毅力和信心。前提是你必须对你的产品有信心!
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