市场定位和品牌定位有什么关系?
所谓市场定位,就是根据竞争对手现有产品在市场中的地位,以及消费者对产品的某些特征或属性的重要性,我们可以强有力地塑造我们产品独特而令人印象深刻的个性或形象,并将这一形象生动地传达给消费者,从而使产品可以投放市场,确定市场中的适当位置。 品牌定位是要在消费者的心目中占据一个独特并且有价值的位置。
广告制作人罗斯·里弗斯说,公司应该为每一个品牌树立一个独特的营销理念,并坚持下去。企业应该为每个品牌指定一个特征,并使其成为该特征的“名片”。购买者倾向于记住名片,特别是在信息密集型社会。因此,佳洁士牙膏一直在促进其预防蛀牙的功能。作为一个有吸引力的名片品牌有什么特点?
品牌定位的市场定位
主要是以最好的质量、最好的服务、最好的价格、最大的价值和最先进的技术。
双定位:如将其汽车定位为“最安全”和“最耐用”。这两个好处是相容的。人们普遍认为,一辆非常安全的汽车也会非常耐用。
三重效益导向:例如,牙膏有三个好处:防蛀、提神、美白。显然,消费者认为这三种利益是非常重要的。问题是要让消费者相信品牌确实有这三种好处。通过同时挤出三种颜色的牙膏,客户可以直观地相信牙膏确实有三个好处,从而成功实现卖点定位。
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