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花植秀护肤品 | 构建产品核心卖点,助力新品牌快速抢占市场份额!
 
在竞争白热化的美妆品类,花植秀通过全新品牌定位,品牌价值体系的全新构建,品牌设计,迅速被三四线城市年轻消费群体认可,日化市场渠道铺货率达60%以上。
 
花植秀简介
花植秀,是上海碧茵化妆品有限公司旗下品牌,2016年起步于上海。从品牌创立之初,始终秉承“取花植之精粹,秀肌肤之美”的品牌概念,融合现代先进科技,将自然中花植精粹转化为美丽能量,解决各种肌肤烦恼。主打补水产品,以年轻女性为主要消费群体。
 
生态环境系统监测
美妆品类趋势:在产品质量参差不齐,品牌等级分化严重的美妆市场,国际化的美妆品牌在一二线城市占据较大的市场份额,注重口碑营销,跟风式的购买倾向严重。
在这种充分竞争的市场,新品牌的定位压力非常大。
消费习惯:对于女性来说,美妆产品已经成为刚性需求。不论是经济收入较高的白领,还是经济收入较低的普通女性,价格并不是她们关注的第一要素,而口碑和品质是她们选择护肤品品牌的关键,同时护肤理念也越来越趋向理性化。
 
 
 
百花齐芳的美妆界,如何才能一枝独秀?
一场补水之争
定位的意义,就在于从消费者洞察中找到消费者的痛点,并迅速传递概念,满足消费者的需求。我们在对消费者进行调研的过程中,发现保湿补水类产品在国内化妆品中占据24%的市场份额,而三四线市场,这个比例则更低,所以补水是我们的机会点。
同时水份也是美丽肌肤的第一要素,美白、防晒、控油等是在补水保湿的基础上完成。高端消费者调查中,90的人使用的产品中包括保湿类30岁以下的高端消费者中使用保湿类产品的人数高达97%。
产品概念策略
在这种用户趋于理性,注重口碑,品质的竞争环境下。新的美妆品牌的建立,一定具有自己的核心价值体系,将产品价值显性化、概念化,运用产品概念核心策略,在迎合消费者观念的同时将产品核心成分概念化,并借势好的创新产品概念,做到开创新同时又不违背消费者认知。
 
 
产品概念——活水汉方,自然滋润
核心成分包装策略
通过调查我们发现,核心成分,是护肤品品质和价值的保证,很多国际品牌化妆品,都会对其化妆品的核心成分进行重新包装。
 
 
那我们应该如何包装我们的核心成分呢?在通过产品调查中,我们发现花植秀的产品特性是提取自植物精华,能够在皮肤表面形成生物活性膜,抵御紫外线和污染物质,并锁住水分。
而如同森林生态系统类似,人的皮肤也是一个为生物循环系统,任何肌肤的问题都来自与肌肤生态失衡。以补水生态的概念,我们将核心成分提炼为森林生态莹润精粹分子。
以自然森林生态体系的理念,来打造花植秀的理论体系,具有丰富的联想,并有利益点的暗示和花植秀品牌形象的密切关联,保证独占性。
 
 
 
根植品牌基因,实现LOGO沟通的专有性、独占性。
在对花植秀进行品牌定位和策略分析后,同时豪禾也为花植秀品牌形象进行重新设计。
设计的核心:
形——回到名称—花植秀 FOZOSOO、植物、以自然本源表达品牌核心。
色——围绕自然森林绿进行有价值的延伸,形成花植秀的自然色系统。
意——不做过多修饰的形象表达,凸显产品自然的核心利益。
 

 
更实效的品牌升级战略,助力品牌快速成长
在于花植秀的合作中,我们再次通过自己更为实效,更负责的品牌升级战略理论为客户提供品牌价值,同时也祝贺花植秀能够在竞争激烈的美妆市场,通过自己的强势产品在短时间内迅速占领三四线城市市场,日化市场铺货率达60以上。
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