企业家眼中的商业周期演变
在环球资源旗下管理媒体《世界经理人》举办的“智·胜未来出口系列论坛”上,青岛华怡中通工贸有限公司总经理史立刚先生分享了他的企业管理之道。
“智·胜未来出口系列论坛”由全球领先的物流和供应链专家UPS特别赞助。作为全球物流和供应链行业的领导者和洞察者,UPS提出“Made in China 2.0 | 优强中国造” 概念,并通过与《世界经理人》的合作进行活动落地,旨在携手中国商业领袖、制造业企业以及专家学者一起,就中国制造业的现状与未来展开对话,分享洞察,助力中国制造业实现从“中国制造”到“优强中国造”的华丽转型。
史立刚:我是1994年工作,1994年到2000年这个阶段,然后2000年到2009年是一个阶段,2009年到现在又是一个阶段,现在在这个过程中处在一个什么阶段?2000年中国市场经济刚刚开始,我当时在中大集团,都是从计划经济向市场经济过渡,有客户为了得到我们的货物给我们生产副总下跪,非要贷款提货,在这个阶段看谁给谁下跪。2000年到2009年是中国纺织业发展的过程,在这个阶段,客户因为随着供应商的增加可能要求越来越多,从2009年到现在上海印刷厂,实际上是整个世界经济发展金融危机是一个大的问题,特别是2009年我们面临很多的客户倒闭。2011年我们的另一大客户,光在德国就有两千五百人,它也倒闭了,在这样的情况下,客户面临市场的压力增加,它会把压力传递给供应商的,所以第一货物质量要求非常严,客户以前不关心的现在关心了,比如线头以前稍微长一点,现在不行了;第二个方面,要求你反应速度必须快,样品反应速度非常快,比如张总当时12月24号西班牙开一个会议,他们的领导包括店长全部参加,假如这个时间到不了的话不行,确定样品以后两个月之内必须交货,这个周期相当短,工厂必须得注意每个细节,追求每个细节的准确性,减少失误;第三个是产品周期大大缩短,我记得以前九几年的时候客户下订单,这个产品是永远不变的,比如这次下六十万,下个月又下六十万,可能这个产品好多年不变,但现在从2009年之后,我感觉产品是客户返单率情况越来越少,每次下订单的频率大了。
再就是数量问题,因为客户本身面对市场,他也就有非常大的不确定性,每个国家的消费能力也不一样,去年可能有些款式一个颜色下两万件,现在全部降到一万件,有的八千件,好多类似的客户。还有一个变化,客户希望你怎么跟他更贴切的交流,以前客户恨不得把面料、把样品给你,把样板也给你,把所有知道的东西都给你,现在不是这样了,因为现在在国外市场不好,好的设计师可能一年几十万美金,对他们来讲是非常大的费用,他为了减少内部的费用然后就找工厂,特别是有设计能力、有面料开发能力,我们因为做内销,我们本身有设计团队,然后我们给他定期订制面料,他们选好了以后,我们从样品开始然后一直到把货送到仓库去,这是作为方案的解决者,这是我们公司的体会。
现在企业怎么能成功呢,你现在必须要建立两点,我把我公司做的情况跟大家讲讲。第一流程必须标准化,第二,必须建立一个符合国家规定的制度,我是做服装的,我们从询价一直做样品到出货我规定了27条,然后部门谁和谁签合同,中间过程怎么传递,一共27条,我这27条每一条都不能犯,因为这27条都是我们以前在过程中用钱买来的;第二方面是制度,你怎么用制度保证流程执行,就像公司两个车轱辘一样。我们公司叫一硬一软,我所说的硬就是业务流程必须得执行;第二,公司的制度必须执行,当然这个制度方方面面,包括薪资、福利制度都规定了,因为我们公司是制度化公司。一软叫企业文化,加上培训,我们企业文化就是既有法家也有道家,当然后面还有个铁三角,员工看到希望才去执行。
我们所谓铁三角就是第一个岗位职责,你必须规定每个人的岗位职责;第二个薪酬体系必须搞好,因为有些人说我干的活这么多给的工资却少,所以你必须要建立非常好的薪酬体系;第三绩效考核,他做多少事情你一定要让他看到多大收益,我们公司就是一软一硬加上铁三角,这几年我一个员工也没有走,包括90后都没有这个现象。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
VI视觉识别手册汇编|VI毕业论文或以上就够了!
- 2018/11/09选择青岛包装设计公司要看实力!...
- 2015/10/01vi设计报价与哪些因素有关...
- 2017/05/26公司标志设计的几点注意...
- 2015/07/23豪禾广告公司logo设计作品的多元化...
- 2014/09/15品牌设计公司有很好的信誉...
- 2019/12/28杭州酒店vi设计需要注重的内容介绍...
- 2015/05/27香槟酒包装设计如何提升销售...
- 2020/08/02南京vi系统设计服务公司-传递信息 提升形象...
- 2019/04/25农产品品牌设计存在哪些问题呢?...