西门子抢占中国农村市场的策略
创新往往是企业经营成功的关键驱动力。西门子公司便是以创新取得成功的典范。
但据西门子国际商务营运副总裁乌苏拉·贝姆(Ursula Boehm)称,西门子的成功不单靠创新。
无疑,企业自主创新必不可少,但产品差异化策略对保持良好的发展前景及市场份额也具有重要意义。
贝姆说,在其他跨国公司把市场目标锁定大城市的当儿,西门子的中国策略则是开拓中国的农村市创意广告海报设计场。
“中国市场的顾客群存在巨大差异。就拿医院来说:北京和上海的医院跟慕尼黑、法兰克福或纽约的医院可以相提并论...而农村地区的医院设备则相当简陋,他们要求的只是非常基本的设备。因此,我们必须设计有别于大城市所需的设备产品来满足这些市场的需求。”
中国农村人口高达8亿,按贝姆的话说,这是一个未开发的“巨大市场”。
她说西门子公司不仅仅生产满足富裕阶层需求的高端产品,也研发价位适合中下收入阶层的技术产品。
不过低成本产品并不意味要在品质上打折扣。“我们在两年前重新调整中国市场策略,决定其中一项重要策略是开拓农村市场,研发各种适合中国农村市场的技术产品和解决方案。”
西门子公司并透过全面本土化来推进其开拓农村市场的战略。贝姆说,与其局限于“地方原料采购”,西门子的本土化策略全面覆盖产品设计、研发和制造等范畴。
贝姆认为,这种策略有助于提高西门子应对中国本土公司的竞争力。“如果我们在中国设计产品、采购原料并制造产品,我们的产品就更容易打进当地市场。”
贝姆说,西门子作为一家在中国建立生产基地的跨国公司,除了能够生产出符合中国当地物价水平的产品外,现在增添了另一优势,就是能够把在中国制造的产品出口到其他国家满足当地的低端市场需求。“这使我们享有竞争对手所无法比拟的规模优势。”
阅读全文,请点击这里。
本文经许可,摘自INSEAD Knowledge。未经INSEAD Knowledge同意,任何人不得转载本文。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
Lanscape景观VI设计欣赏
- 2020/11/07博物馆的展厅设计 正确的设计出博物馆内部的展厅...
- 2015/12/16产品包装设计公司的设计理念...
- 2014/11/27品牌设计,任何品牌崛起的基石...
- 2020/12/15厦门包装设计企业要注重市场价值,选择专业正规的厦门包装设计企业很关键...
- 2019/09/10为何品牌vi设计如此受欢迎呢?...
- 2019/05/31南京品牌vi形象设计该如何进行发展竞争呢?...
- 2017/03/19佛蒙特州GMP能源公司品牌设计...
- 2021/06/03济南VI设计怎么找到一家专业的公司?...
- 2021/04/09重庆多功能展厅设计--营造多元化的展示效果...