做商业不能脱离市场现实
时间:2016-10-08 09:50:21
来源:品牌建设
阅读量:
作者:豪禾品牌咨询
这件事情如果发生在两年前甚至是一年半以前,不说是不可能的,也起码是特大新闻,因为那时的网站正愁着有钱没处烧,自然顾不上赚钱,也更不用说这种基于使资源优势互补为目的的合作;另一方面,那时乐百氏如果不是想借网络出个风头,也决计不肯与新浪闹这种"玩意",因为那时网络主要还是一个IT爱好者的天堂,与乐百氏这样的消费行业还有很大的反差。现在情况不同了。一方面网站接二连三的倒下,连中国网络业早期喊得最有劲的闯将--原新浪总裁沙正治也在不久前公开喊出:再过六个月,中国的网站统统都倒下,而且喊这番话还是在上述该合作之后。网络业的英雄雅虎也在不久前炒了曾立下赫赫战功的董事长兼CEO库格尔的鱿鱼,而改投来自传统行业的塞梅尔。就说新浪的王志东,也撒手不干了。然而另一方面,在乐百氏们看来,现在网络的市场价值比以往都好,因为既省钱,又能比任何地方都更集中的接触到它们的顾客。
所以,问题就归结于一点:做商业不能脱离市场现实。就说像这次合作这样"大家都好"的合作,只要稍动一下脑子谁都可以去做。再比如,在美国网站都埋怨客户越来越不愿意买它们的广告时,那就要问了:你真的了解客户为什么在市场价值好的时候反而走了,是不是你的方式有样本设计问题?为什么不下点工夫去调查、研究和改进?又说收费的问题,这在网络业的市场周期中应该还是早期,因此就应该下番工夫教育说服用户去相信付费是物有所值的,而且让他们真正享受到这一点,你仍然不相信,可以先试用一段时间再决定;可是,不知是网站们饭来张口衣来升手惯了,不愿做丁点努力,还是这个市场真的要完了,除了整天喊收费难外,便无事可做了。
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