奥运营销十项全能之四:分销
中国的运动服装市场硝烟弥漫。耐克是市场领导者。本地品牌李宁开始采用名人代言这样的国际营销手段。作为这两个品牌的挑战者,阿迪达斯正在中国市场建立更广、更深的分销系统。
据阿迪达斯亚太区的首席执行官贝兹(Christophe Bezu)透露,作为2008奥运会工作人员服装的供应商,阿迪达斯计划到2010年,将其在中国大陆的自有品牌零售店从现在的3,000家增加到5,000家。
阿迪达斯想通过零售店的积极扩张的战略来加强公司对于耐克和李宁这两个品牌的优势。美林(Merrill Lynch)的数据显示,市场领导者耐克目前占有30%的市场份额,而本土品牌李宁则与阿迪达斯一样,占有13%的市场份额。李宁当然也不甘落后。这家公司计划在今年增加500家店铺,使店铺总数达到4,800家。据报道,李宁计划到2009年开设5,700家店铺,而其中大部分将是特许授权的加盟店。
分销是至关重要的问题,因为,用加拿大商会的话来说,“中国国内的渠道还不成熟,尤其是在二线和三线城市。实际上,混合使用多种销售渠道对主要零售商来说是件很复杂的事”。
于是,运动商品的制造商选择了各自不同的渠道。他们对分销渠道的搭配,以及对适当的分销商或代理商的选择,是其营销战略的关键因素。
而且,一项研究表明,中国的消费者要么热衷于买便宜货,要么是即兴购物者。要使这些人购买产品,公司需要能提供更好的服务和更快捷送货的分销系统,而能吸引消费者的购物环境则会缩短卖家与消费者之间的距离。
营销经品牌形象设计验:
?承认不同地区和城市在市场需求方面的巨大差异,针对不同的区域需求制定合适的分销战略。
?细分市场在迅速变化,因此,要经常审视你的分销战略,检查漏洞。
?如果你想保护知识产权,正确选择分销代理是重要的一环。
作者Jet Magsaysay为本刊顾问,江筱杉译。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
创意广告海报设计怎样才能够吸引大家的关注
- 2019/04/04景区vi设计公司成为很多负责人的选择...
- 2020/11/13博物馆雕塑展厅设计要求是什么?它的元素又有哪些?...
- 2015/10/08品牌策划设计的实际应用...
- 2016/05/17如何提高企业LOGO设计的表现力...
- 2014/12/08企业品牌设计提升客户忠诚度...
- 2019/04/22如何才能找到优秀的杭州标识导视设计呢?...
- 2019/06/14出色的杭州logo标志设计是企业发展的重要环节...
- 2016/12/16vi设计公司拥有的重要作用是无法用肉眼看出来的...
- 2019/02/26品牌茶餐厅SI设计|商业餐饮空间设计-心月茶楼设计...