将风险“植入”商业模式
了解破坏性创新或蓝海战略的人应该知道,商业模式创新往往比产品或技术创新更有价值,更能改变行业格局。但是,商业模式创新始终存在一个问题:经理人常常觉得,要确定哪一种商业模式更有效,比确定哪一种新产品、新技术会流行更加困难。那么,公司如何才能开展系统化的商业模式创新?管理者如何才能确定和量化商业模式变革的价值?
作者认为,许多公司在设计价值链时一般只关注收入、成本结构和利用资源创造价值的速度这三个因素,却没有考虑到这些价值动因本身也会受到其他因素(比如供求关系)急剧变化的影响。而系统化商业模式创新的秘诀就在于,努力找出价值链上的风险到底在哪里,然后企业品牌设计再确定是降低这些风险,还是把这些风险转嫁他人,或者自己主动承担更多的风险。
降低风险 公司可以利用推迟投产时间、转嫁风险、提高信息质量等方法来降低商业模式风险。
1.推迟投产时间 顾客偏好经常会发生变化,为了满足最新的顾客需求和偏好,公司需要推迟投产时间,加快生产流程。这通常意味着要在成本较高的地方投产,但是需求不确定性的降低所带来的收益往往要高于增加的成本。例如,西班牙服装零售商Zara为了降低缺货或库存过多的风险,打造了一个超快捷的供应链,在两周到四周的时间内完成一个新服装系列的上市,这样就更容易紧跟顾客偏好的变化。
2.转嫁风险 转嫁风险通常意味着你要改变与供应链上某些利益相关方(员工、供应商和顾客)的合约。例如,客户联络服务提供商LiveOps公司为了降低客服人员在大部分工作时间里利用不足的风险,没有雇用一支庞大的呼叫中心客服专员队伍,而是与一群自由职业者结成了松散的聘用关系。它采用了电脑系统让这些人可以在空闲时远程接听顾客来电,公司根据他们与顾客通话的时间来计算薪资。因此,这些人如果出现利用不足的情形,风险由他们自己承担。
3.提高信息质量 如果你既不能大幅缩短生产流程,也不能转嫁风险,那么你可以设法改善决策信息的质量。例如,法国盟尚家居设计公司是一家基于互联网的家具零售企业,它并没有像其竞争对手一样库存大量家具,而是给顾客提供了一个设计方案的目录,让他们对各个设计方案投票。最受顾客欢迎的家具设计才会投产,这就使得公司能够比竞争对手更准确地预 测顾客的偏好和需求量。
增加风险 风险未必就是件坏事,如果你比竞争对手更擅长管理风险,你就是在创造价值,而你也就应该多承担一些这种风险。例如,汽车租赁行业的风险在于作为固定资产的汽车利用不足。传统的租车公司按天收费,顾客即使只需要使用几个小时,也要按照一天的标准来付费。Zipcar公司完全颠覆了这一模式,它按小时出租汽车,吸引了大量顾客。尽管这一模式需要维持一支庞大的车队、设立多个租车点和还车点,成本较高,但公司的每小时租车价格(8美元)比传统租车公司(按小时折算为1到2美元)高出许多,因此收益更大。
相比其他形式的创新,风险驱动型创新的成本要低得多,可以用系统化的方法来实现。你无须进行大量的实验或建模便可找出那些强大的创新,因为很多风险管理工具都唾手可得,你只需根据自己的情况做适当调整。
本文经商业评论网许可转载。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
南京房地产vi设计公司所需要的目标
- 2016/04/07如何拓展宣传广告设计思路...
- 2015/07/31食品快餐包装设计你了解有多少?...
- 2018/04/28渔具包装设计必须要体现出钓鱼的乐趣...
- 2020/07/03装修建材logo设计--树立装修建材新典范...
- 2021/08/01上海美妆品牌设计公司-加快美妆产品的市场销售...
- 2016/01/29品牌logo设计的基本要素...
- 2016/08/03上海广告设计公司的技术业务内容...
- 2020/10/20深圳品牌形象设计公司促进企业的快速发展...
- 2018/04/16公司logo设计图片一定要做得精致...