跨界——没有永远的敌人,更多是如何团结朋友
合作将成比以往更为重要的关键词。对于企业而言,发现共同的“利益点”,就有了合作的基础,而这个“利益点”,可以是基于共同的粉丝群,也可以因为同处于一条产业链上,甚至,在某些情况下,对手之间也可以“握手言和”。
“没有永远的敌人,只有永远的利益”,这句广泛流传的话,也适用于当下企业之间的跨界合作。对于企业而言,发现共同的“利益点”,就有了合作的基础,而这个“利益点”,可以是基于共同的粉丝群,也可以因为同处于一条产业链上,甚至,在某些情况下,对手之间也可以“握手言和”。
基于粉丝的连接
很多时候,一些看似不相关的产品,背后却有着相似的粉丝群,例如,喜欢某品牌饮料的消费者,也同时是某种零食的爱好者。在这种情况下,两个看似不相关的品牌,可以基于共同的消费者群,联手合作。这种做法的好处,是双方可以以较少的费用获得较大的营销效果。
雀巢集团旗下巧克力品牌“奇巧”(Kitkat)近期与Google视频网站YouTube联手推出一个营销活动,将600000块奇巧巧克力的外包装“改.装”成“YouTubeBreak”,它的Slogan也随之变成了“YouTube mybreak”。不仅如此,智能手机用户在手机中搜索“KitKat YouTube my Break”,将看到一个YouTube上最受欢迎的四个KitKat视频单子。据称,这种新包装的巧克力仅在英国和爱尔兰有售。
实际上,在此之前,雀巢与Google已经有过类似的合作,此前Google曾将其Android4.4操作系统命名为KitKat。据雀巢英国和爱尔兰甜品营销总监LisaMay表示,KitKat与Google合作的一个背景是,消费者调查显示,许多人在休息时把时间都花在Google和YouTube上。
因此,享受休闲时光,就成了奇巧和YouTube联合活动的主题,一边吃着奇巧,一边在YouTube看视频,成了许多消费者打发休闲时光的方式。
该活动赢得了大量的关注。雀巢与YouTube名人Marcus Bulter合作的一个视频,仅5月19日一天就有9万次观看,Twitter上有475次转发。而据Lisa May的介绍,自今年2月奇巧推出“celebrate the breakers’break”活动以来,奇巧的市场份额提高了20%。
竞品合作:相逢一笑泯恩仇
基于共同消费者群的品牌合作,满足了同一个消费者群的不同需求,这是品牌能够联手的基础。而实际上,在这个越来越开放的时代,即便是在市场上针锋相对的品牌,在某些特殊的时刻,也有联手的可能。这种竞品之间的合作,甚至会超越它们的营销活动,本身就成为一个新闻点,在一片同质化的声音中脱颖而出,实现双赢。
2014年6月16日,世界杯正酣之际,德系豪车品牌宝马和奔驰上演了一出“出轨”事件,在德国队和葡萄牙队交锋前夕,在微博牵手亮相,相约在各自的官微上晒出了几近相同的海报,为德国队助威。海报上,一辆宝马车和奔驰车一起驻守在球门前,各自的文字略有不同。宝马写的是:“敬友谊,为悍将,齐喝彩。”奔驰则写的是:“共把盏,齐上阵,同进退”,主题是“We are one team”,一直以来的竞争对手,在这一刻站到了一起。
在德国队以4:0横扫葡萄牙队之后,第二天上午,宝马、奔驰再次相约一起发微博为德国队庆功,海报内容与之前如出一辙,不同的是,两台车从严阵以待变成了潇洒立场的姿态。
在热火朝天的世界杯期间,几乎所有要做世界杯营销的企业都面临着一个难题:面对话题同质化严重、竞争对手重量级且数量众多的热点事件营销,如何吸引眼球?正是在这个背景下,宝马和奔驰被形势逼着创新,最终想到了联合对手的创意。
结果,这个“We are one team”的主题活动企业宣传片制作,在铺天盖地的世界杯营销中脱颖而出,2张常规微博、微信海报,在2天内刷屏社交圈,截至7月15日,一个月内独立PV达到101.9万,话题#We are one team#的阅读量达到292.2万,参与讨论人数过千。
整合产业链
在消费者的消费习惯中,通常有一些产品是配套使用的,例如吃燕麦,会用牛奶来泡;喝牛奶,配一个甜甜圈。正如买了一件衣服,就需要买新的包和鞋子来搭配一样,当消费者购买一件产品的时候,会习惯性地购买其他的产品一起使用,这无形中就为这些同处在一个链条上宣传画册设计的品牌提供了一个合作的机会。
最近,美国加州乳品工业协会(California Milk Processor Board)将它那句家喻户晓的广告语“Got milk?”授权给其他包装零食品牌,包括小点心、饼干、华夫饼、麦片等。目前已有三家公司经授权可以使用这条广告语,包括Melville Candy公司,该公司主要生产一系列各种热巧克力调味勺;第二家公司Got Snacks,主要销售“Got Milk”牌子的饼干、燕麦卷、零食等;第三家合作伙伴是Diversified Flavor,主要销售各种牛奶吸管。
美国牛奶销量在持续下降,据欧睿国际(Euromonitor International)预测,从2014年到2019年,新鲜牛奶的销量会下降10.8%,美国加州乳品工业协会希望通过这种形式的合作,能够提高牛奶的销量。
据该协会介绍,创立于1993年的“Got milk”这句广告语在全国的认知度超过90%,几乎每一个美国人都有所耳闻,协会执行董事W.Stephen James表示,希望通过这种合作,让人们在购买其他产品时,勾起他们购买牛奶的欲望。
而另一个重要的原因是,根据法律,该协会的广告宣传必须限定在加州范围内,而随着将它授权给其他公司,“Got Milk”依然可以通过其他公司的广告宣传,传到全国人们的耳中。
【方法论】
跨界不仅仅是两个品牌、两家公司之间的一次简单的联手,而是两者的结合,能够产生火花,引爆消费者。这就意味着在合作伙伴以及引爆点的选择上,有一定的技巧。
关联度。在企业与企业之间,一般情况下,关联度越高,它们之间合作的可能性也越大,例如“Got Milk”的案例中,合作的产品,在消费者的消费习惯中是有很高的关联度的,这类产品“捆绑”在一起,长远来看,能够互相带动销售。另一方面,如果行业跨度大,关联度低,可以造成轰动,短时间引发高关注度,但无法形成长期效应。
企业量级。越是行业重量级企业之间的合作,引发的关注度越高,带来“1+1>2”的效应。站在企业的角度来说,选择与自己量级相当的企业,既不会因对手太强大被淹没,也不会因为与量级太小的企业合作,而自降身价。
引爆点。并非说,量级不同的企业就没有合作的可能,引爆点也十分重要。当不同的公司在某个点上,都能给消费者带来共同的体验时,它们之间就有了合作的基础。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
地产vi系统设计包含哪些方面
- 2022/01/28上海豪禾山东分公司-潍坊品牌设计公司-品牌策划营销...
- 2019/10/22如何选择有杭州logo设计公司?...
- 2019/06/25无锡logo设计公司:logo设计是品牌设计的重要构成部分...
- 2019/03/22vi企业策划帮助企业发展文化...
- 2014/07/29公寓酒店安兰居品牌vi设计...
- 2020/12/08餐饮企业vi设计真的重要吗?可以给企业带来哪些好处?...
- 2015/10/30创意广告海报设计技巧...
- 2020/04/01品牌策划包装设计对品牌传播的作用...
- 2015/08/25服装品牌策划公司有哪些策划技巧...