华丰鞋业:借助外力(第1页)
公司总经理蔡金辉在回顾企业发展的历程时,认为和外贸公司的密切合作,是华丰鞋业取得成功的一大法宝。目前华丰的出口业务中,外贸公司下单的比例占了60%左右。他认为,企业发展需要寻求合作,在合作过程中,各方都要遵守游戏规则,如果见利忘义,一味追求短期利益,百年老店将成为空谈。
借力腾飞
华丰成立之初,就一心想推自己的"沃特"品牌,一段时间的努力之后才发现,这是不自量力之举。从1994年开始,公司转而进攻国际市场,目标是为国际二、三流品牌做OEM加工。
"当时形势非常困难。我们自己规模小,实力不足,国家政策也有限制,公司没有进出口权,尤其是缺少开发国际市场的人手,国际市场开发谈何容易?"自身实力悬殊,须有外力相助,华丰将目光瞄准了外贸公司。
外贸企业不仅拥有政策上的优势,更重要的是他们有专业的队伍,有国际贸易的实际经验和市场开发实力,部分外贸公司还拥有大批忠实的客户。如果和他们合作,取长补短,将是工厂开拓国际市场的一条捷径。因此,华丰主动和部分有规模和实力的外贸企业接触,希望成为他们的供应工厂。
目前和华丰合作的外贸公司大大小小有近十家,彼此合作非常愉快,和华福技术贸易公司的合作更是有9年时间。经常是外贸公司员工驻守工厂,和华丰的技术人员一起开发产品、执行订单。华丰的策略是,对新市场、新客户采取"在价格上让利、在服务上配合"的策略,以培育市场。
华丰的出口是从东欧起步的。1994、1995年,外贸公司下单时,华丰各方面实力都很薄弱,对国际市场更是一头雾水。由于外贸公司的介入,做了几单之后,产品研发和管理都有了提升,更重要的是心中上海logo设计有数了,公司有信心向更高档次的市场进军。
外贸公司喜欢和有战略眼光的工厂合作,对此蔡深有体会。他回忆到,1996年,外贸公司接到西欧一客户的大单,由于西欧客户需求的品种款式多、质量高、价格低,外贸公司找了五六家工厂洽谈都无功而返。华丰了解后积极配合,希望以此作为进入西欧的契机。在首批的13万双订单中,华丰放弃了40万人民币的利润。
但在第二年,客户就下了70多万双的订单,数量不断扩大。有了量的支撑,利润逐渐体现出来。目前西欧成为华丰出口中利润最大的地区。
避开冲突
随着企业的发展,华丰鞋业自身实力不断提升,到1998年,公司拥有了外贸进出口权。自己出口的份额也在不断扩大,开发了匈牙利、南美洲的客户,和沃尔玛也开始合作,2002年自己出口的提升到850万美元。这时和外贸公司的利益冲突,不可避免地暴露出来。厂家如何正确处理这个问题,是决定能否和外贸公司合作的关键。
"原材料供应商、厂家、外贸公司、买家,这是价值链上的几个环节,各人提供自己的价值,赚取部分利润,保持价值链的稳定,大家才会共同发展,达到多赢的目标。如果为了短期利益,对大家都没有好处。"蔡先生对此有清晰的认识。
在业务发展过程中,部分买家主动找到华丰,要求绕开外贸公司,直接和华丰合作,均被蔡婉言谢绝。蔡认为,尽管由此华丰可以获取更大的利润,但这样做破坏了游戏的规则,损害了企业信誉,这种短期利益不利于企业长期发展。另一方面,华丰需要和更多外贸公司的合作,共同拓展海外市场,如果声誉一旦毁坏,其他潜在合作伙伴,甚至包括买家,都可能敬而远之,这种失败案例在各个行业都经常上演。由于意见不一致,导致蔡和部分股东最终分道扬镳。
华丰鞋业借助外力的战略的主要体现
● 在时机不成熟时放弃自创品牌,通过OEM起步
● 主动通过外贸公司寻找海外客户
● 靠价格赢得初次合作,靠质量赢得长期客户
● 实行划分"势力范围"政策,坚守不在外贸公司开发客户的地区开发客户的原则
● 在时机成熟后成立自己的外贸公司,但是不排除和外贸公司的合作
华丰自己羽翼日渐丰满,解决和外贸合作公司的关系成了迫在眉睫的问题。公司将从今年底开始充实自己的外贸队伍,明年将成立独立的外贸工程联合部门。一部分专门和外贸公司合作,另一部分将独立对外开拓国际市场,可以向华丰下单,也可以从其他厂家购买,其实就是一个独立的外贸公司。两条腿走路,发展前景会更宽阔。
二次创业
10年前的"沃特"产品的失败,并未动摇蔡金辉自创品牌的决心。如今,华丰鞋业取得了长足的发展,自创品牌又成为他的一个目标。不过,这次他更有底气,更有经验了。
从2000年开始,华丰确立了"沃特"品牌的二次创业,为了不与现有的产品和合作模式发生抵触,公司选择了以篮球鞋为起点,并向运动服装、箱包和帽子进行延伸。为了"沃特"的准备工作,最近两年华丰刻意控制自身生产规模,以提升产品质量和档次。在产品推广上,华丰决定以自己推广销售为主。目前在东欧和南美市场上,"沃特"产品逐渐被市场接受,每年总体出口超过60万双。
"沃特"品牌的发展目标是在未来2-3年内,达到国内一类品牌,在国际上跨入国际性二类品牌的行列。华丰计划,有了"沃特"品牌的加入,华丰的总体销售将在2006年达到3亿人民币。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
生活当中礼品logo设计是最常见的标志设计类型
- 2018/05/21国内资深的南京vi设计公司有何优势...
- 2017/03/21Cam 婴儿用品公司广告创意 - 公司 广告 广告创意...
- 2015/12/28企业vi设计报价是多少?...
- 2020/06/11食品包装设计需要注意哪些问题...
- 2018/01/29金融vi设计如何避免俗套黄色设计...
- 2015/06/12外贸公司VI设计整套方案...
- 2015/04/21企业VI设计公司弥补差距...
- 2019/09/27如何制作宁波宣传册设计?...
- 2018/11/21什么样的logo设计能高品质的维护品牌形象?...