全员营销VS全员都做营销
全员营销与全体员工做营销不同。
什么是全员营销
全员营销指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。
同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。简单地说,也就是各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析 、规划、指挥、协调和控制流程。
这种营销方式落到实处,需要将公司的目标、产品、目标客户、市场需求、开发背景等向全体员工进行多次、深刻的讲解,让全员明白公司的产品是什么,为什么要做这个产品,做这个产品解决市场与客户面临的哪些问题,产品面对的市场定位与客户群体是哪些,营销部门在做什么,非营销部门需要做什么,流程等。
这些东西需要随时讲,只要有机会就讲,让产品、客户与营销的思维在员工意识中打下深刻的烙印,树立“市场为中心”、“营销为中心”的服务机制,全员皆为市场而存在,皆为营销而服务,并在必要时参与营销一线工作,了解营销的重要性与艰难性,增强在做后台支持工作中的主动性与积极性、周密性。
什么是全体员工做营销
而全体员工都做营销,却是将所有部门的员工,包括行政、人事、研发、产品、内容、采购、财务等,都投入到营销工作中去,要求所有这些非营销部门成员开发客户资源,比如从自身拥有的外界资源中开发、发展个人代理与企业代理、展开邮件营销、向企业直销等,有的情况下甚至向非营销部门员工下达销售目标。
这种营销方式往往是从全员营销的概念中延伸出来的,或者说是一种误解,不过作为不少公司在经营过程中的一种存在,也有其存在的道理,有几种情况:
一是由于所开发的产品属于比较基础性的,一旦开发完毕,原先的大量产品人员将面临无事可做的状况,或者说大批产品人员需要转岗、解聘等,把这批产品人员间接性地投入到营销工作中,可以初步缓解人员压力,同时可以从中培养一批上海logo设计既熟悉产品、又能做市场的员工,其三还可以通过这种方式增加员工收益,因为一般而言内部员工提成上的优惠比例是比较大的;
第二种情况是缓解加薪压力,一般而言产品人员的基本薪酬比一般的营销人员都要高,但又没有适当的奖金提供(市场推广刚启动),如何缓解基本薪酬的提升,同时能向员工提供更具竞争力的薪酬,全员转为营销工作不失为一种暂时性的策略;
第三种情况则是公司在专业营销团队组建上做了一定限制,或者说是并不计划组建庞大的直销团队,也并无计划投入充足的资金展开市场推广与渠道招商。如何弥补这个短板,大量的工作时间存在富裕情况的员工,无疑成了用来弥补空缺的对象;
第四种情况则在于公司内部员工外部资源的充分、最大化利用,按照一般性的营销网络与渠道设计,每个人如果在渠道建设(企业与个人)上投入一定力量,包括有效的代理与无效的代理,对公司的品牌传播,都是一种极大的助益,如果在产品的销路上打通了,岂非是一件好事。
全体员工做营销不可取
无论哪种情况,对员工外部资源整合与获取、营销思路塑造与网络搭建的能力都是一种培养与强化。如果某一位员工不仅想在产品开发或者其他某一项专业能力上做出成绩,同时想做更大的事情,培养全局性的能力,掌握如何将一件事情做出来并做好的能力,或者说是将一个产品做出来,并且卖出去,这样一个流程做顺、做好,那么,这种营销方式将是一个契机。
也许,一月之后,你拥有了一个雏形的营销网络,这个网络中有数十名成员一起推广这个产品,这些成员可能包括了你的同学、校友、老同事、朋友、熟人、以往的商业合作伙伴以及其他成员。
对于公司而言,但无论是哪种情况,产品市场推广的成功,都不能依赖于这样的营销方式,不能将希望寄托于这样的一支非专业、非专职营销队伍,即使有可能获得意想不到的收获,或者说取得了意想不到的成功,但这种概率并不高,或者说是无法确保的。
作者为易管理网创始人,主航道科技公司互联网事业部总监。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
海洋博物馆展厅设计是怎么样的呢?
- 2019/04/15景区vi设计要考虑不同的元素...
- 2019/05/20南京企业logo设计收费标准,南京企业logo策划哪家好...
- 2022/04/05vis半导体公司_半导体vi设计:三极管信号放大设计原理...
- 2021/01/27深圳餐饮品牌设计如何选择装修颜色 每个颜色代表含义...
- 2020/12/02医药企业品牌策划--帮助医药产品走向市场...
- 2022/04/28进口化妆品营销(进口化妆品营销策略开题报告)营销推广策划...
- 2022/04/17工厂区导视vis系统vi设计的意义:VI设计的作用是什么?...
- 2016/01/14品牌vi设计怎样才能有所突破...
- 2020/07/15豪禾品牌恭贺熊觅·梅陇社区食堂热烈开业啦!...