企业战略:中海油为何没有买到“美国油”
听到中海油竞购尤尼科谈判破裂的消息,我并没有感到意外。说实话,从一开始,我就不看好这桩买卖。原因 很简单,只要看看收购的“标的”和收购者的“身份”,答案便不言自明。首先,美国人这次要卖的,不再是 PC制造业务,而是石油公司。其次,出手竞购的,是一家来自中国的国有控股公司。这两个因素加在一起,在 当前中美关系的大背景下,收购不成功很正常。
先说说这“标的”。在今天,石油的供需矛盾日趋尖锐,7月6日和29日,油价两次突破60美元大关。石油,这 个“能源危机”时代的宠儿,任何一点风吹草动,都足以触动任何国家的任何一根神经。显然,收购一家总市 值达170多亿美元的美国石油公司,不可能是单纯的商业交易问题。傅成玉对这一点,本应有充分的估计。
再说说中海油的“身份”。虽然傅成玉在《华尔街日报》上写了一篇《美国为何担忧》(Why America is Worried),极力强调中海油是一家“美国化”了的公司,但不可否认的是,中海油有限公司71%的股份为国有 的中国海洋石油总公司持有。也因此,马上有人在同一份报纸上回应傅成玉:“没错,我们很担忧……而且有充分的理由担忧(Yes, we're worried...and with good reason)。”显然,中海油的身份没有得到 美国人的认同。
面对这“不可能的任务”,中海油的胆魄、傅成玉的谋略着实令人钦佩。但不得不说的是,他的表现算不上优 秀。他最主要的失误在于低估了此事对美国社会的冲击力,误读了华盛顿的政治环境——他做了准备,但还远 远不够。
傅成玉曾经说过,如果这次收购因为美国政客的阻挠而失败,“就好像突然之间我们发现,教我们自由贸易的 老师说,他教给我们的东西不能用。”这句话引起了很多人的共鸣,《凤凰周刊》一篇题为《资本到底是什么 主义》的评论文章就说,“美国一方面谈论全球化,另一方面却以贸易保护主义者的方式行事。”
但是,我们能不能尝试着换一个视角来看问题呢?中国企业到美国去收购,那么你需要做的就不是从中国人的 视角来评判美国人的对与错,而必须从美国人的视角来了解美国社会的运作方式,了解美国人对此次收购可能 的反应,进而采取有针对性的商业策略。对于像联想、海尔、中海油这样具备了一定的硬实力、又致力于开拓 海外市场的中国企业来说,面临一个如何赢得当地政府、商界和公众认同的问题,也就是如何提升自己的软 实力。
傅成玉本该提前去美国政府和国会游说,在美国媒体展开“形象宣传”。或者,采取更稳妥的开拓美国市场的 方式,稳打稳扎,先进行一些小规模的股权收购。即便是这一次的行动,如果中海油和一家美国石油公司结成 同盟来参与收购,其政治冲击力肯定要比单打独斗低很多,成功的概率也会高一些。
作为海外并购的 “探路先锋”,中海油值得国人尊敬;它的经验教训,值得所有渴望进军海外的中国企业学习 和借鉴。当中国经济这趟高速列车以平均超过9%的罕见速度持续行驶了20多年以后,没有多少人会怀疑中国企 业的硬实力了。但要真正融入世界经济的大循环,发挥自己应有的作用,我们理应把软实力的塑造提到议事日 程上来。
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