吉喜利的“轻武器”
B2C行业的竞争乱象,充满风险,也同时孕育着机遇。恰逢其时,吉喜利落子B2C市场,整合众多优秀企业,在新一轮的电子商务博弈中,开始崭露头角。
吉喜利是目前国内最大的会员制网络购物中心(www.093.com),也是中国目前唯一的可视化网上购物中心,它用直达生产线抢购的模式签下了皮具、家具、数码、户外用品等多条产品直供生产线。与其他B2C免费会员注册不同,吉喜利采取收费会员制,并且采取了网上店长和实体店长双重连锁的服务模式。吉喜利网上购物B2C平台后起出来后,专家评论说“完成了中国电子商务领域的创新布局”。
从商品种类而言,一个商场按照定位不同,所卖商品也有高、中、低档之分,但需要注意的是,商场所有其他如员工酬劳等项目的支出,全部要从商品的销售利润中产生,也就是说,商场中的衣服不仅仅是服饰本身的价值,还有一定商场的附加额。而在吉喜利的首页中,“上生产线抢购”就明显地体现出购物平台的价格优势,从原生产地直接进货,不需要支付平台运营的附加成本,这也就是为什么网络购物平台的价格相对实体商场来说具有绝对的优势。
从启动资本来说,吉喜利的前期投入资金几乎为零。这里说零并不是指没有投入,但和一个大型购物中心对比而言,投入几乎可以不计。筹建一个大型购物中心,仅土地使用、内部装修、员工酬劳、宣传支出等几个大项,投入则至少成百上千万。相比之下,吉喜利的网站运营成本实在是九牛一毛。
购买方式的差异,恐怕这也是“轻”资产对抗“重”资产的最为犀利的武器。普通的实体商场,购物必须进商场筛选,前往商场加上筛选物品将会是一个漫长的过程。浪费大把时间不说,而且劳心劳神。在现如今这个分秒必争压力巨大的残酷社会来说,实在不是一个轻松的花钱旅程。在吉喜利网络中,消费者要做的事情是上网轻点鼠标,通过网络支付,耐心等待商品“从天而降”。
相比于传统公司,商场充满了物质刚性,一旦建立起来后如果市场发生变化,想要调整和重新配置都十分困难。这些传统资源更多地被描绘成资本、设备、劳动力、土地和自然资源。而吉喜利的信息整合却成为其最重要的资源。信息在网络实践中的应用创造了新的消费价值。
吉喜利这种B2C模式的购物方式,是直接从生产线定制到会员手中,最大限度压缩掉广告、包装、代理、门店等中间环节费用,使每件高品质产品以约为市场价的30%左右的价格直达会员消费,为吉喜利会员节约大量的生活支出。可以说,吉喜利真正做到了一种价值回归。
值得说明的是,以公司作为保障体系,经济实力、法律责任和社会责任的强有力支撑,吉喜利能够最大限度地承担质量等问题的解决和处理,以保障会员的权利。在产品方面,高于国标的统一官方质量标准保障品质,专业的时尚设计师保障会员的消费体验和品位,在渠道方面,遍布全国的网上和网下店长连锁,保障服务与投诉的处理。
“目前吉喜利供货厂商近千家,用户可直接生产线定制、现在全国布局200个地面连锁服务中心、覆盖500个城市。”吉喜利高级顾问符德坤不无自豪地说。吉喜利未来将服务一个超大型的会员购物中心,仅为会员提供生活实用型高品质产品,专业专注,掷地有声。
而对于如何才能让消费者做到百分百的放心、能营造出面对面交易的效果,这是所有购物平台都在积极思考的。吉喜利可视化购物平台充分从用户体验入手,用户进入吉喜利首页后,映入眼帘的首先是网页嵌入式电视播放窗口,从商品原产地的展示、商品制作流程、商品真实展示一览无余,既满足了消费者对兴趣物品充分了解的需要,又解决了对商品真实性的疑惑。而在线主持人对购买时出现问题的各种解答,也极大地满足了网络消费者的顾虑。
吉喜利B2C正以“轻资产”的优势,分食投资浩大的商场、超市、连锁专卖等等传统购物的消费份额。吉喜利网络购物的兴起,正悄然影响着传统中的企业和大众。吉喜利的领先开局,不复杂,但并不简单。
本文经许可,摘自《V-MARKETING成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)(http://dingyue.marketingchina.com.cn/上海vi设计公司show/)。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
男人秃头结果?头发诊所犀利广告 - 广告
- 2014/12/08企业品牌设计提升客户忠诚度...
- 2019/04/29制作出引入注目的杭州食品包装设计...
- 2018/01/29金融vi设计如何避免俗套黄色设计...
- 2019/07/22简约创意logo设计代表着品牌的精神...
- 2021/05/10连锁生鲜超市品牌策划-突出商业品牌形象...
- 2017/09/01齐建装饰logo设计/装饰公司vi设计/品牌形象升级...
- 2016/03/10创意广告海报设计如何应用黄金比例...
- 2020/09/30包装盒创意设计具体怎么做?高端包装设计这样会比较有吸引力...
- 2022/04/10彩妆vi设计全套-国潮彩妆品牌设计公司-化妆品品牌设计...