渠道商，别再杀鸡取卵

　　鸡生蛋，蛋生鸡，鸡又生蛋，蛋又生鸡……倘若为了一时之利而杀鸡取卵，后果连小孩都知道，可国内一些家电渠道商们却偏偏装做不明白。

　　进场费、选位费、节庆费、管理费、促销费、开店庆贺费、广告宣传费……厂家每卖出100块钱的东西，就有35块落到渠道商的手里。

　　利润的"蛋"大部分贡献给了渠道商们，无以为继的"鸡"们也开始逃离：先有格力、美的、TCL等知名家电厂商自建渠道，后有海尔联手百安居，借助洋势力叫板渠道霸权。而家电厂商与渠道商之间擦枪走火的闹剧隔一段时间便要上演一回。 这是个供过于求的时代，厂家众多而渠道稀缺，在渠道商与厂商的对话中，前者掌握着极大的话语权，这直接导致了渠道霸权的产生。

　　在渠道霸权面前，厂商只有通过强化自身的制造能力，提升自身的品牌力，增强对消费者的影响力，从而增加与渠道商对话的筹码。

　　然而不光是厂商，渠道商本身也要面对一个可持续发展。有专家表示，如果国内家电连锁业不尽快解决上下游之间的矛盾，当外国资本陆续进入这个市场，在面临更多选择的情况下，厂商可能大批或集体逃离现在的卖场，届时国内连锁商不仅无"鸡"可杀，还将无"卵"可取。

　　在外资零售巨头大兵压境的情况下，为了继续有"卵"可取，渠道商应该优化供应链，采取集中采购、个性化定制和买断等赚取利润，并进一步依靠自身品牌、管理、服务获利。

　　其实在厂商与渠道商都很清楚，二者应该是一种共赢的关系，而不是较量的关系。只有加强合作，双方才能分享利润，实现整个行业的健康发展。