企业联盟:最主流的竞合模式
自从美国DEC公司总裁简•霍普兰德(J.Hepland)和管理学家罗杰奈杰尔(R-Nigel)提出企业战略联盟的概念以来,企业联盟就成了管理学界和企业界关注的焦点。所谓企业联盟,是指企业个体与个体间在策略目创意广告海报设计标的考虑下结成盟友,自主地进行互补性资源交换,各自达成目标产品阶段性的目标,最后获得长期的市场竞争优势,并形成一个持续而正式的关系。企业联盟作为企业组织关系中的制度创新,已成为现代企业强化其竞争优势的重要手段,被誉为“21世纪最重要的组织创新”。
最主流的竞合模式
世界越来越扁平,科技发展迅猛,经济趋向全球化,企业间的竞争日益激烈,再加上世界经济区域集团化以及新贸易保护主义的盛行,使得企业在开拓新市场、巩固旧市场方面困难重重。越来越多的企业开始认识到,在全球市场的今天,单凭一己之力很难在这激烈环境中求得生存和发展,在国际市场中占据一席之地;在世界经济区域化、一体化和全球化的发展格局下,许多西方企业尤其是跨国公司迫于强大的竞争压力,开始对企业竞争关系进行战略性调整,纷纷从对立竞争走向大规模合作竞争,其中,最主要的形式就是建立企业联盟。
建立企业间合作伙伴关系,互相利用资源网络的优势,有利于企业不断开发新的市场。所以,企业联盟是一种新型的合作伙伴关系。这种优势互补关系,加大了企业抗风险能力,增加其向上游供应商谈判的筹码。
海尔以构建国际化大航母为目标,由产品运作发展到资本运作,是独立自主发展起来的国际化大并购、大联盟的典范。联想走的则是并购主业的国际化之路。
好孩子玩具与库克斯联盟,从OBM到OEM,成功实现两个品牌的对接。
李宁公司董事长李宁、安踏体育总裁丁世忠以及特步国际总裁丁水波公开表示将“抱团取暖”,以应对国际品牌的竞争。
浙江中小企业也纷纷组成企业联盟:海宁家纺企业抱团打响区域品牌;300多家浙江名优食品专业、中华老字号企业汇集一起;义乌大陈镇16家衬衫骨干企业结成产业联盟,出资2亿元组建大陈衬衫产业股份有限公司。
未来企业的新格局
著名管理大师大前健一宣称:“在今天的世界上,没有任何公司可以靠单干保持竞争优势。”部分企业家也已察觉,跨国公司传统的独闯天下的方式已经过时了,如今进入了联盟时代,只有通过联盟公司才能找到全球市场所要求的资源。
越来越多的跨国公司走上了联盟的道路——同行业之间的联盟,或者上下游产业之间形成的联盟。这些企业通过联盟克服资源的局限,主宰天下,那些缺乏规模和实力的公司难免被兼并或被赶出市场。公司日益需要联盟来维持生存获得发展。
然而,企业联盟是一种极难管理的组织形式。由于联盟的一部分控制越出了公司的范围,联盟中各方的利益与冲突不能以行政命令的方式解决,互不信任,争相得利,因而联盟的失败率一直居高不下。
在联盟中,企业的成功取决于创造性的智力合作和联盟公司的能力,有时还有更多其它因素。企业间除了技术和市场问题外,缺乏诚信是联盟失败的主要原因。联盟一词本身就表明,在团体之间,合作比竞争的收获大。只有互相信任,联盟才能发挥作用。
今日商界,企业联盟已成为广泛使用的战略之一,它可以使企业共同分担风险,共享资源,获取更多的知识,实现规模经济,从而进入新市场。
企业联盟的兴起改变了传统的公司边界,也开始改变世界的经营环境。
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