只做OEM订单会越来越难
面对迅速变化的出口外贸市场,各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地? 2013对中国制造企业来说机遇和挑战在哪里?深圳市佳骏兴科技有限公司总经理江辉先生在“智胜未来出口系列论坛”深圳站的现场,分享了他的应对策略。
只做OEM订单会越来越难
江辉:今年对我们来说是很可喜的一年,我也看到一些很成功的企业做一些调整,调整在还是走品牌路线,走品牌路线还是要注重一些事情,一是研发能力要很强,二是对市场的前瞻性洞察力要很强,你要开发什么样的产品。
如果我们只是做OEM的订单确实很难生存,会越来越难,我们这些企业怎么办?首先要有自己的研发团队,然后一定有自己的品牌路线。怎么走?战争要放到国外去。这是我们未来的想法。
布展是整体营销的好机会
布展是整体营销的一个非常好的机会,因为可以通过这个平台跟买家一一进行面对面的交创意海报设计流,平时都是你在这头、我在那头。我是这么认为,首先通过布展,展位的设计是一个非常重要的讲究,因为展位设计可以看出公司的文化和布展人综合的体现。
另外通过布展可以得到不同的成果,比如说每次展会客人都是拉着大包小包匆匆忙忙走来走去,但是他有多少时间能关注你呢,跟你布展吸引他的眼球有很大的关系,还有你的位置。你布展的摆放和颜色都有很大的讲究,如果摆放零乱、主次不明,这时候即使有好的东西有体现不出来。其次是人员培训,还有工程技术人员的专利,这个非常重要。
布展以后就是我们平时讲到的回来了,有可能名单收了一大堆,接下来是怎么跟客户的问题,因为客户收的名片资料非常多,他可能不到你这里来。布展就像我们的第一道产品,其实产品是非常重要的,你公司的开发能力、设计出来的产品的品位、适不适合市场需求也是非常重要,需要建立一种跟踪客户的有效机制,包括你在展会之间,你跟客人一起拍个照片,把隐含的内容记录下来。
对于我们做品牌营销就是我刚才提的走出去,因为现在劳动力成本的增加一定要走出去,走出去你的费用也大,成功率跟失败也是相对的,走出去以后你的营业额的利润也可能比较高,这时候你可以找一些愿意跟你共同合作的目标客户,这样你可以把你的渠道建设好,当你的渠道建设好了以后这些忠诚的客户就可以产生,未来市场需要什么你就开发什么,这样来走。这是个人的观点。
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