陈民亮,游戏人生(第1页)
到今天,如果还在以“生不逢时,好的行业都被人抢先了所以没能成功”之类的藉口为自己开脱,请别怪我鄙视你,因为你真的太逊了!这么黄金一样的时代,有这么多可以做的事,只要你够强,样样事都能做出头。
接下来,我就要讲一个梦幻一样的人的成功故事。
把游戏当成工作
一个曾经逃课打游戏的孩子,因为对游戏的热爱,而成为全球玩家的偶像,算不算梦幻?一个2006 年才诞生的品牌,短短8年可以风靡全球,算不算成功?
这个故事的主人公名叫陈民亮。生活的确只眷顾真正热爱它的人。可以说,每个人都爱玩游戏,但是只有一个陈民亮。Oasis 乐队有一句歌词:Life is a game, weplay。想来这句话若是送给他再合适不过了。
故事的开始总是雷同。陈民亮70 年代后期诞生于新加坡一个普通的家庭,有所有男孩子都有的问题—贪玩、调皮。后来,男孩长大了,他报读了自己喜欢的法律专业,并且成为一个律师。但是,故事并没有按照通常的逻辑顺利进行下去。一个偶然的机会,他放下了人人艳羡的锦绣之路,与朋友一起创业,从零开始打造雷蛇(Razer) 品牌,直到被他的用户认可。
那个“放下”的决定,想必很难吧?其实并不是。陈民亮不久前在自己的中文微博上写道:“很多人问我为什么我做什么事情都毫不犹豫,不担心后果。我总是回答:生命是短暂的,今天是我们下半辈子最年轻的时刻了。如果你对自己的生活不满,现在就是改变你人生最好的机会!”
是的,保有一份热爱,以及对热爱的坚持,是多么不容易。如果能再为它做些什么—幸福不过如此。他很巧妙地将热爱变成工作,所投入的激情又都成为再投入的动力,因为有粉丝们的支持。
把品牌做成信仰
看到他说起有粉丝把雷蛇的蛇形LOGO 纹在手臂上时闪亮的眼神,你会承认,一个有事业的男人是很有魅力的。而,能想到把品牌演变成一种信仰,还需要加上睿智。
这年头,已经没什么是必需品,所有的东西都可以被完美替代,除了信仰。信仰是什么?那是发自骨子里的狂热,有时候甚至有些盲目。有人说要打造一个知名品牌,需要几十年甚至上百年,数数那些人们耳熟能详的奢侈品大牌,哪个是没有历史积淀就出名的?但是雷蛇打破了这个“规定”,短短8 年时间,已经被全球玩家认同、追捧,甚至会将LOGO 刻在身上。
“我只知道有两个数码品牌的LOGO会被人作为纹身—除了苹果,就是雷蛇。”陈民亮说这句话的时候,带着很多自豪,“我很高兴,不过也会感觉到压力—被粉丝喜爱的同时,就说明我们有更多责任,要为他们的‘信仰’负责。”
来中国次数并不算多的他,普通话也不算说得太好,但是,据说已经比一年前好了太多太多。现在他会把工作重心更多地转移到中国市场,因为中国的雷蛇粉丝越来越多,“我们的Slogan 是‘始于玩家,赋予玩家’,因为首先我就是一个超级玩家,我们会从自身的游戏体验上出发,做出玩家最想要、最喜欢的产品。”
所有雷蛇大大小小的产品,大到最新的灵刃(Blade) 笔记本,小到鼠标垫,设计案通通要陈民产品包装设计亮确认过。也许大家已经听过太多次他做的那些个“出格事”,那就是即使上了生产线,但凡有些小细节没入他“法眼”,他都会把这些产品“腰斩”掉。
“有一次我们去参加一个很大型的游戏展,但是展台的海报拼贴后稍稍有点不合缝,重新做已经来不及了,各方人都来跟我说让我‘忍耐一下,凑合一下,几天而已展会就结束了’,但是我不,我后来临时决定退出那个展会,情愿让展台空着,也不要把不完美的形象让粉丝看到!”他说这些事例的时候,认真程度超出所有人的想象。一旁听到的雷蛇的工作人员频频点头,他知道自己老板有太多这样的“决断”,已经非常了解他了。虽然,损失的金钱不计其数,但是陈民亮认为值得。
“只有对自己的产品要求严格,我们的形象才能成为‘信仰’!”陈民亮肯定地点头。
把小众拓成市场
笔者在访问前曾经随机采访了几位玩游戏的朋友,基本上一说雷蛇,都会评价为“握感很好,很适合玩游戏”。与笔者相熟的摄影师也说他制图电脑的外设全是用的雷蛇,他还说自己早就是雷蛇的粉丝。
首先,要说的是,雷蛇的产品真的很贵。一个鼠标,普通的差不多人民币几十元就可以买了,有点品牌的,基本上1、200 元也不错了,而雷蛇基本上要卖到600 多人民币一个。而一个头戴式耳机,森海塞尔算是比较顶级的牌子了,价格可能基本与雷蛇持平,或许还能稍微便宜些。凭什么雷蛇的东西这么贵?
在雷蛇之前,几乎没有专门给游戏玩家用的鼠标、键盘等等,而对于一个游戏玩家来说,他的游戏体验,使得这些外设设备需要有特别的功能,例如刚刚说到的雷蛇游戏耳机,笔者曾经亲身试戴,非常客观地说,它的声音效果其实不见得比别的品牌有多少高明之处,但它耳廓贴合性特别好,并且,最重要的是,它的声音定位非常准确宣传册印刷公司,因为很多游戏需要玩家非常明确地尽快接受到声音信号的来路,这样才能尽早一举将“敌人”击倒。
“因为我自己就是个超级玩家,我会用我的产品去玩游戏。我玩起游戏来是很投入的,有时候遇到一个喜欢的新游戏,我会一连几天消失,所有人都找不到我,等我再出现的时候,就是游戏通关了。我对游戏设备的要求就直接是用户的要求,我随时都在体验我们的产品,我知道什么地方很重要,什么地方需要特别注意,那么,做出来给用户的产品,当然是最棒的。”
也正因为对产品的严苛要求,使得雷蛇产品即使价格昂贵,也广受欢迎。
有好的产品,当然也就免不了被“ 山寨”。陈民亮笑说已经知道雷蛇有很多产品被“山寨”了,但是说起这个,他倒也平和。他很自信地说自己的产品是无法被完全复制的,“山寨”的,最多只能做到90% 相似,“而另外10%是灵魂,没人可以盗走”。
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