“十五年,影响中国管理十五人”之四:施振荣
1995年对于当时的宏碁掌门人施振荣来说是一个扬眉吐气的年头,因为国际化的成绩,他和宏碁的名字在这一年开始频频出现在国际媒体各种评选的榜单中。在《远东经济评论》的亚洲年度领导企业选拔中,宏碁首度取代台塑,成为台湾的领导企业;美国《商业周刊》也评选宏碁为“能够持续企业开创精神的亚洲新巨人”。同样在这一年,他被本刊(当时叫做《世界经理人文摘》)评为“15位最能创造时势的领导人”之一。
事实上,当年正是由于本刊的率先报道,宏碁的国际化经验才开始引起广泛的注意。在那本著名的《再造宏碁》一书中,施振荣这样写道:“……因为这个创新的管理模式,宏碁再次引起了国际媒体的注意,《世界经理人文摘》称宏碁的这个策略为‘第四种国际化模式’,将其与美国、欧洲、日本的国际化模式相提并论;哈佛大学把宏碁列入‘企业国际化的杰出个案’……”
宏碁的国际化模式到底有何独特之处,又是如何影响了中国企业呢?
影响中国管理之一 国际化
在本刊英文版1994年3月所做的报道中,宏碁的国际化经验被总结成以下几条:管理本地化;当地股东占多数;按顾客要求组织模块化制造与装配;快餐业式特许权转让;通过合资分享利润、分担风险。施振荣仿效快餐业的做法,让宏碁在当地采购、当地组装,快速响应顾客需求,并且将至少51%的海外经营机构的股份卖给当地的合资合作伙伴,摸索出了一套“全球品牌,结合地缘”的国际化方式,这和日本的全球出口商方式、美国的跨国公司方式和欧洲的跨地区方式都不一样。
为了和这种方式相适应,宏碁进行了一系列的调整和变革,分散的关联企业和子公司被赋予了自行决策、独立经营的权力,企业总部则退居第二线,不再扮演发号施令的角色,而是更多发挥协调的功能,这就是“主从架构”。这一系列调整和变革就是“再造宏碁”。
然而这并不意味着宏碁的国际化道路一蹴而就,从此就可以一帆风顺了,从之后的实践来看,其国际化道路可谓一波三折。“再造”之后,宏碁一度非常成功,但随着竞争形势的变化,各地区运营规模不够的弱点逐渐暴露出来。面对这种情况,宏碁只得又踏上了变革之路,在1998年将整个集团分解重组为5家次集团的“准二造”不成功的情况下,2000年第四季度,施振荣又开始了更为彻底的“二造宏碁”,“全球品牌、结合地缘”被“单一公司、单一品牌、单一全球团队”的“三一”模式取代;主从架构基本上仍然存在,但仍有不同,二造之后,总部与区域总部变成一个单一的全球团队;快餐业模式也有变化,当地组装的台式电脑数量受到缩减,改为集中到大的地区来组装,甚至交给ODM供应商负责组装。通过这次改造,宏碁再一次取得了巨大的成功。
施振荣的这些宝贵的国际化经验与实践对于内地企业家无疑有着很强的借鉴意义,再加上其人有着“师傅不留一手”的开放心态,乐于分享,陆续把自己的心得录之于书,公诸于世,并且和内地的企业家也有较多的交往,所以在台湾虽然还有一些企业家,比如台塑的王永庆、台积电的张忠谋,论成就亦可与其比肩,但若论起对于内地企业家影响力,则无人能出其右。
华为曾经买了一千本的《再造宏碁》,这本书同时也是柳传志最喜欢的三本书之一(另外两本是《道路只有一条》和《只有偏执狂才能生存》),施振荣的继任者王振堂曾经说:施振荣写的《鲜活思维》、《再造宏碁》等书在内地都有超过10万本的销售数字,内地许多高科技公司的人看这些书,就如同看教科书般划上密密麻麻的重点,不仅如此,公司内部还开会讨论。这些话也许有一点点自夸的成分在里面,但不可否认,施振荣的确影响了内地一大批管理者。
比如柳传志提起施振荣来就总是赞不绝口,认为他屡败屡战,最终为台湾的IT产业打出了一条路,非常不容易。而宏碁的经验也使得联想在国际化上少走了不少弯路。1998年柳传志率领联想高层访问宏碁,在台湾考察了11天,受到了震动,以至于返回内地之前他们开了一次会议重新讨论公司战略,最后提出了两个问题:第一、现在往海外市场打品牌的方法值不值得做?第二、怎么才能在中国市场上把品牌做得更好?联想迈向海外的腿被暂时收了回来。
今天,联想和其他一批中国企业已经走上了国际化的道路。施振荣把这叫做探“新矿”,他认为柳传志、杨元庆、李东生、张瑞敏是给他留下印象最深刻的“探矿人”。对于正在国际化的道路上艰难跋涉的和更多的准备走上这条路的中国企业来说,研究宏碁得与失,可以让他们少走一些弯路,少交一些学费。
影响中国管理之二 微笑曲线
“微笑曲线”理论是施振荣对中国管理的另一个重要影响,这个概念被传播得如此之广,以至于很多人都不知道它最先是施振荣提出的了。
“微笑曲线”其实也和宏碁的国际化相关,当年残酷的竞争迫使他深入思考个人电脑制造流程中各个环节的附加价值。1992年他开始用一个开口向上的抛物线来描述自己的思考,由于曲线类似微笑的嘴型,因此被称为“微笑曲线”。微笑的一头是知识产权,是研发,这方面的竞争是全球性的;另一头是分销,是品牌和服务,这方面的竞争则要结合地缘优势,是本土市场的竞争。中间附加值最低的则是制造。事实上宏碁十几年来所做的正是从曲线最低处的制造环节跳出来,向两边发展。施振荣后来喜欢“品牌先生”这个称谓,也正说明了宏碁的战略取得的成果。
其实“微笑曲线”几乎适用于各个行业而不仅仅限于个人电脑行业,施振荣本人后来也意识到这一点。“微笑曲线”的威力在于其一下子形象生动地揭示出在全球产业分工中处于“世界工厂”位置的中国企业的辛酸,对只能在制造环节分一杯羹的企业来说这是一条“苦笑曲线”。而同时这条曲线又清楚明白为这些企业指明了前进的方向—两边突围,因此就毫不奇怪这个概念能引起强烈的反响并且被广泛地传播了。现在中国企业对于研发和设计以及品牌和销售这“微笑曲线”的两端已经变得越来越重视了,应该说这里面也有施振荣的一份影响。
作者MARISA WANG是世界经理人杂志副主编,CELINE WEI是世界经理人高级记者,RICHARD LI、LUCKY CHEN、JENNY DING是世界经理人杂志采写编辑。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
上海企业VI设计的优势在哪里
- 2017/02/28vi设计公司里面的员工的审美观点必须要别具一格才行...
- 2018/11/20奢侈品vi设计错误分析...
- 2018/10/24文化包装设计包含哪些元素?文化包装设计是指的什么?...
- 2016/03/01上海包装设计有哪些特点...
- 2020/07/15上海企业vi设计公司--vi设计展示企业形象...
- 2019/05/17茶叶公司logo设计有哪些比较好的思路...
- 2020/06/09南京企业产品标志设计通过符号系统传递企业信息...
- 2017/07/26酒吧VI设计风格应根据其酒吧类型划分...
- 2019/08/20怎么做好杭州城市形象设计?...