成功关键:少研究对手,多研究客户
如何跳出老套路做品牌推广?如何在众多的媒体中找到适合自己的传播渠道?世界经理人特推出广告狂人专区,帮您寻找最醒目的广告创意、最有效的广告策略、最实用的品牌战略!敬请关注广告狂人专区。
讨论嘉宾:姚明织带饰品有限公司副总经理林云生
我们今天举了很多的例子,因为之前我在外面走,问过我国外的朋友,我新西兰的朋友很喜欢喝咖啡,他说最难喝的咖啡就是星巴克咖啡,我问过他最好喝的咖啡是什么?他说我不知道,我说传说中最好喝的是猫屎咖啡,那为什么还这么多人特别喜欢去那家最差的咖啡店喝咖啡呢?因为要的是一个体验,要的是体验的氛围。
这个我们是很认同的,其实我们在设厂进入到这个领域之前,一定不是看我们的价格多低,我们当时坚持的策略就是,我们要有合理的定位,合理的利润,我们追求的是产品的性价比,所以我们扛住了,慢慢我们发现很多其它的一些企业,一开始说姚明织带卖价卖这么高,你会死,结果半年之后,我们不仅没死,还做得更多,因为我们除了产品的合理定价之外,还站在买家的角度帮他们想的更多,我们的消息更快,产品更全,质量更好,这样我们的产品就有竞争力,价格是一样的,我们有服务,有质量。
其实对于我们而言,在织带这个领域有什么挑战的话,可能最大的挑战在我们自己。放眼全球,有很多前辈,好的手法来参考,但是织带领域没有什么成功案例。我们的企业有很开放的心态,我们有组织一个全球织带的联盟,我们邀请他们的企业来我们公司参观,全部敞开,看什么都可以看,底下所有的销售团队给他们介绍我们这一块怎么怎么做。为什么我们不怕?因为这一块是我们企业内在的东西,我们习惯就是这么做的,另外的企业只是简单的照搬其中的一两点,他们做不了。
所以我们不怕人家抄。我们经常鼓励我们的团队,我说我们的竞争对手不是别人,如果说对方的高管跟我谈了半个小时还在谈价格,我想从某种意义而言,我们不用花太多的时间去研究他们,我们要研究的是我们的供应商,他们要的是什么,我们有什么是可以站的比他们更高,做的比他们更好,我希望我们整个的销售团队,他们能够真真正正把我们的产品推销出去,真真正正的了解我们的客户,把所有的产品线都算清楚,整个投入产出比都算清楚,所以我们也很成功,很幸运的基本上都打入了全球顶级的品牌。
在2009年的时候,全球最大的竞争对手就告我们倾销,但是我们2010年反倾销成功,可以说是中国近十年来,跟老外去打倾销和反倾销官司最成功的例子。那现在进入到美国的市场,我们的力度更大。换句话说至少在沃尔玛这个市场里,每年四千万到六千万的份额就在这里。所以我觉得修炼好企业的内功,然后再加上有时候有一些思考,伴随着李老师的一些点拨,这样成功更快。
我经常跟团队分享的一句话,就是关键在源头,我们把源头做好,我们就可以做得很大。
更多论坛相关文章请点击以下链接:
十年后人们要什么?十年后怎么做销售?
最快赢得消费者,赚最多利润,这就是品牌的魔力
好故事成就好品牌
信誉+管理+服务+团队=好品牌
中间环节产品——不要潜产品包装设计伏,要做品牌
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
品牌设计公司排行榜反映了什么
- 2020/01/16零售业vi设计应该遵循什么规则...
- 2015/08/17全套vi设计技巧...
- 2023/06/16vi设计服务 专业品牌vi系统设计 vi手册设计 企业vi全套设计...
- 2016/02/24宣传册设计公司怎样提高设计水平...
- 2019/08/07培训学校logo设计有哪些设计思路...
- 2017/03/28茶叶包装设计的色彩心理研究...
- 2018/12/07大米包装设计公司怎么显示区域特色...
- 2021/10/13知名鲜炖燕窝品牌策划公司-打造专业的燕窝品牌...
- 2019/04/01如何通过画册设计让产品受益匪浅...