放下第一,赶超世界
康佳则分阶段兼顾国内和国外市场,陈伟荣说,康佳总的目标是要建立一个国际化的跨国公司。要实现这个最终目标,只能分阶段逐步实施。阶段不同,你只能根据环境来改变自己的战略。
1996年初,长虹挑起价格战。康佳意识到,只有经过市场竞争的考验,才能占有大量市场份额。陈伟荣认为,要成为国际名牌,必须先在国内市场站稳脚跟,成为中国名牌,然后就要勇敢地走出去,迎接国际市场的竞争。
快不如稳
经过市场的洗礼,康佳在国内各大品牌的产销排行榜上连续4年紧随长虹之后,处于“坐二望一”的地位。1998年8月以来,康佳更超过长虹,抢占第一,市场占有率现已达到22%。但是,陈伟荣指出:“我依然坚守在国内市场‘老二主义’。我要做好,不是做大。我在中国市场占有率的目标是30%左右就够了。”
做企业必须脚踏实地,稳打稳扎,陈伟荣说,走得快不如走得稳。康佳在国内搞牡康、陕康、安康和庆康四个企业,都不是一年把它们搞完。陈伟荣说,“我们不在乎多,不在乎快,必须搞一个成功一个。”
中国本身的国内市场就是国际市场,而且是全球规模最大、潜力无量、竞争力最强的国际市场。“在中国这块当今最重要的国际市场上,康佳必须保有最大化的面,即市场占有率,”陈伟荣说,“这才是企业最大的成功。与此同时,我们还要在技术和质量水准上紧盯国际先进水平。这就是点面结合战略的抢占技术制高点。”
&nbs上海商标设计公司p; 陈伟荣认为,中国的家电厂家有个比较落后的思路。它们只着眼于中国的市场。康佳从来不受竞争对手的影响。“我们关心的是如何使康佳品牌国际化,”陈伟荣说,“我们必须着眼于企业的长远战略,一步一步,一个阶段一个阶段地发展。”
抓住优势
国际化出口的关键是出口产品如何出口,陈伟荣指出,原来作为一家来料加工企业,康佳的出口创汇并不意味着利润的最大化。因此,康佳在93、94年破釜沉舟把所有来料加工全部砍掉来做康佳品牌,很痛苦地花大力气培养自己的外销员和销售网络。用自己的品牌、自己的人才去开拓国际销售网络,这才是一个企业长远的打算。康佳的原材料成本、生产成本、技术开发成本很低,技术也不错。“这是我们的优势,”陈伟荣说,“我们应该将这些优势掌握在自己手上。”
做外销跟做国内市场一样,也必须稳打稳扎,陈伟荣说,所以康佳前几年选的是中东、澳大利亚,先找一些比较小的市场做试验,“取得好的经验后,我们有信心去找一些大的市场开拓。”陈伟荣踌躇满志地说道,“美国、印度是康佳99年的主要市场。美国搞好了,印度搞好了,我再去欧洲。”
中国的品牌要在世界上成为知名品牌,一定要在一些大的发达国家占有前8名以内的市场份额。“如果在美国市场成功了,可以说康佳成为世界名牌的目标已成功了50%,”陈伟荣说道,“我们今年下半年要在墨西哥建立生产基地,就是为了能在美国取得市场竞争力。市场的开拓要能够真正做到当地生产、当地销售,反过来利用人家的低廉劳动力来帮助我们创品牌。”
与世界同步
康佳在企业规模扩张中,追求的是名牌战略加低成本战略。同时,陈伟荣还意识到,康佳要在国际市场上竞争,技术一定不能落后于人家,必须把技术上的差距缩小。
正因为如此,康佳才在美国硅谷建立自己的开发研究中心,密切跟踪国外数码技术的最新发展信息,以实现康佳与国外数码技术的直接对话,缩短国内同国外最新技术的距离,逐步进入与其同步发展的高境界。
如今,国内很多企业都在炒作数字电视这个概念,陈伟荣指出,康佳98年3月成立美国硅谷的开发中心。98年11月,康佳的数字彩电就开发成功了,主要在美国销售,因为中国现在连标准都没有定,估计要到2000年才可能试播。康佳开发数字彩电,主要是为了掌握技术和市场,与世界最新技术同步。“中国没有市场,没所谓。”陈伟荣说,“美国有市场,我就卖美国;欧洲有市场,再卖欧洲。”虽然数字电视完全取代模拟电视需要有个过程,但是先进取代落后是不可抗拒的规律。陈伟荣认为,当一种新技术出现时,只有掌握它,才有主动权。
——作者Jeff Zhou系本刊主编。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
高端餐饮品牌设计要做好市场调研工作
- 2017/11/24为什么企业需要品牌策划公司的帮助...
- 2016/02/24宣传册设计公司怎样提高设计水平...
- 2020/08/04医药品牌杭州标志设计策划-拓宽发展途径...
- 2022/03/04能够媲美五星酒店的璞境康养酒店是怎么设计的?...
- 2019/06/13杭州品牌设计升级应遵循哪些品牌设计准则...
- 2021/06/25桂林品牌设计怎么才能够尽快完成?...
- 2021/04/28平平无奇热干面,代表武汉餐饮推广...
- 2018/11/01优秀包装设计是怎样的?优秀包装设计要体现哪些内涵?...
- 2019/04/30制作杭州si终端设计的几点建议...