华旗资讯：挑战新品类走向大市场

　　张永捷 华旗资讯副总裁

　　2009企业营销热度

　　预算： ★★☆☆
　　新媒体：★★★★☆
　　总评： ★★★☆（三颗半星）

　　2008年，华旗资讯营销成绩斐然。爱国者与奥委会达成了奥运语言培训供应商、奥运非官方新闻中心合作伙伴、奥运歌曲出品人、国际奥林匹克博物馆合作伙伴等五项重要合作，取得了不错的品牌传播效果。有人给我们做了一个评估，奥运前爱国者的品牌价值是 84亿，奥运后上升到 106亿。更重要的是，奥运给了爱国者走向世界一个机会。

　　总的来说， 2008年我们关注品牌， 2009年我们更重视销售市场。从 1月1日开始，我们大力推广 “2009年起，我们都是爱国者”这样一个广告。在全世界经济危机的大环境下，我们希望从 2009年开始，树立我们民族的自觉意识和自信心，促进国货和民族品牌的崛起。

　　此前，爱国者在移动存储方面做得很好，已连续九年稳居国内市场第一。但在数码领域，还有唯一的一块风水宝地——数码相机，几乎是没有中国产品领先的。大家或许都知道，今年日系品牌几乎全线亏损，但他们的数码相机是盈利的。所以，爱国者 T60相机今年除了要保持移动存储、影音播放器的市场份额，就要主推数码相机产品。今年 1月，爱国者在国美电器北京所有卖场的销售总量首超日系品牌，这让我们感到欣慰。二月份，我们开始拉开全国战役，去赢得全国市场的认可。

　　今年的第二个战略就是进军海外市场，做外销。有人可能会问，为什么要选择在这样一个经济危机和各国采取贸易保护的时候进军海外市场？我们说， 2009年虽然是经济危机，但是对爱国者来说也是一个全面提升的机会。在欧美市场，人们并不是完全没钱，而是开始省钱，他们开始考虑性价比，这样中国品牌就更有机会。总之，我们对欧美市场还是很有信心的。这几天，身为政协委员的冯军总经理向温总理作汇报，就提出希望领导关注中小企业进军海外市场，政府支持中小企业走向国际化，去国外投资。

　　2009年我们的营销费用预算和 2008年差不多，配合产品销售，公司会做很多宣传、活动。

　　在媒体投放方面，我们考虑电视媒体、发行量比较大的平面媒体。除了传统媒体，爱国者一直在尝试新媒体，比如互联网和户外媒体。我们在航美、分众、校园视频、短信、网吧媒体等方面都有表现。一些新媒体也愿意给爱国者尝试的机会，他们关注和锁定的人群也比较适合我们的宣传，性价比比较高。而爱笔记本印刷/b>国者高科技、爱国、时尚的品牌形象，对这些新媒体的品牌提升也有帮助。

　　总之， 2009年，我们想把销售做起来，想进军海外市场。我们想告诉世界，爱国者这个品牌能为他们做点什么；我们想唤起国人的信心，因为信心比黄金更重要。

　　2009营销风向标

　　Q：2008年性价比最高营销方式？

　　A：奥运营销。

　　Q：2009年营销预算如何变化？

　　A：整体预算与2008年比不会有太大变化。

　　Q：2009年哪些营销项目投入将发生变化？

　　A：在当前经济形势下，营销重点由品牌宣传转身促进销售。

　　Q：2009年将尝试哪些新营销方式／新媒体?

　　A：我们在航美、分众、短信、网吧媒体等方面都有投入。只要是大家知道的新媒体都会尝试。

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