美国招商引资争取华商落户
中国自从改革开放以来,招商引资是地方官员提拔考核的重要指标,早期外商就像财神爷,走到哪里都有筵席宴请,致送礼物,高规格接待,各种税费减免,修筑道路,水电供应等基础设施,只要开出单子来,无不有求必应。中国的好客也赢得众口一词赞誉。那时要是有人预言,美国人有一天也会铺展红地毯来接待华商投资,可能被讥笑为做白日梦。
30 年后宾主角色转换,吸引华商投资已经成为美国地方竞争的目标,已有30 多个州市在中国设有招商办。奥巴马总统2011 年提出的“产品包装设计选择美国”倡议,吸引国际资本到美国创造就业机会,时间上和中国的“走出去”吻合。虽然中国在美国直接投资还在起步阶段,2012 年总额仅为104.5 亿美元,占全美外商直接投资的2%,但是以雄厚的外汇储备为基础,资本输出正在加速,中国商务部预测到了2020 年,在美国直接投资将达到3,000 亿美元。
然而中美经贸关系并非一帆风顺,过去一年,网络安全、南海争端、人 民币币值等问题给双边关系带来诸多不确定性,深化双边投资协定只是在原地踏步,7月9-10 日中美战略与经济对话也缺乏实质性的进展,不过稳步慢行也正好给考虑在美投资的中国企业家有个策划布局的时间。
中国企业家选择美国建厂投资,并非当年接受中国地方政府招商引资的翻版。不能以“想当然耳”简单移植过去的经验。昔日外商看中的是中国人工低廉、环保要求不高等优势,于是纷纷前来投资设厂 。现在国内用工难,成本逐步上升,国内竞争激烈,驱使中国企业走出去。而国内一向把利润建筑在控制成本的价值链低端,起点完全不同,在美国外企制造业绝大多数是资本密集型,通常是本国相当成熟的制造业在美国以收购当地企业为主的方式投资。据美国商务部统计,外企制造业付出的工资成本比本土企业高60%,收益比率比本土企业高出40%。
中国官本位的思维套用在“走出去”的战略上,容易陷入一些文化上的误区。美国的高官达人和中国有显赫家族背景子弟的影响力大不相同,按照美国联邦与地方权限的划分,联邦政府除了涉及国防战略等因素要审批之外,在其他商务上,不是州政府的上级,中国人观念中,权力由上至下,只要和中央关系搞好,一纸红头文件下来,没有办不通的事,在美国完全不适用。中国企业和美国地方政府打交道一段时间后,发现政府行政部门能量有限,要花大把钞 票在诸如律师、会计、环评之类第三方的服务上,这些隐性的成本在没有实现销售之前就能拖垮一家企业。
美国对外资的吸引力主要是美国本土市场庞大,人民有消费力,而企业接近消费者,可缩短供货周期,随时按照市场需求做出调整。在美直接投资成绩斐然的外国企业,如丰田汽车等,都善于掌握市场调研,服务先行,近距离了解美式消费文化,认清目标客户,维护销售渠道、经销商的关系,量身定制品牌营销的战略。以往李宁、健力宝不成功,主要是对市场了解不够,仓促上阵的结果。
中国制造业在走出去的步伐加快的行列里,从直接投资海外资源,延伸到制造业和服务业。制造业走出去,要明确了解自身的动机,然后决定是向周边国家发展,还是进入发达国家。近年中国企业投资发达国家,主要也是走收购兼并当地企业的路子,如去年双汇收购史密斯菲尔德猪肉养殖加工企业,这些收购,即使是食品加工也要经过美国外国投资委员会审查,几年前中海油欲收购美国的优尼科受阻,还有华为与一家美国私募资本公司想收购3COM, 也自动退出。真正绿地投资(Greenfield Investment) 一砖一瓦建厂,可以避免这类的阻力,但是绿地设厂相当艰难,所以只占外商投资总数的十分之一,中国企业的案例更少,海尔是特例。
美国版的招商引资不能免俗地也要来一套“机会窗口”的营销辞令: 赶快来吧,要不然误了末班车,就没有这么优惠的大好机会了。其实美国多年来一向稳居吸引外商直接投资的首位,有利外资的条件是常态。由于历史文化渊源,英国是外商投资第一大国,日本从上世纪八十年代大规模直接投资,2012 年分别达5,647 亿和3,093 亿美元。奥巴马的“选择美国”倡议是美国“再工业化”布局的一部分,并非限时促销,不能以“秒杀”的心态来对待。
三月底在阿拉巴马多森市的制造业论坛是一场大规模的洽谈会,南方州政府和城市招商办纷纷展示地方优势。当地媒体特别报道身价30 亿美元的香港地产大亨陈启宗造访,对这个人口6 万6 千人的美国南方小城市,是件大事,市长亲自接机,而且在此之前,市长先生四次造访中国,显然也把吸引中国企业落户多森做为追求的目标。
中国的企业家参观当地拓建关系,了解情况,观望气氛很浓。南京紫金立德电子宣布要在多森成立一个办事处,进一步研究在该地建厂,生产3D 打印机。投资建厂不是拍脑袋就做出的决定,稳扎稳打是应有的态度。
三叶集团搭建拓展平台,提供法律、运作和跨文化咨询,对于考虑走出去的制造业提供有利的前期准备。外商在昔日国内招商引资的过程中,可以依赖的信息很少,而美国是个信息公开的社会,大量的商业资讯都可以搜集得到。多做功课,天道酬勤,要认识了解彼此的差异性,不能只靠感性直觉。
周乃蓤,世界经理人总编,中山大学传媒设计学院访问教授。周女士曾在美国大学教授东亚史,并在香港大学讲授财经新闻;曾任路透社资深记者,清华大学新闻传播学院全球财经项目创始人及主任,著有《国际财经新闻知识与报道》。专栏文章仅代表个人观点。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
企业品牌策划决定企业的生死存亡
- 2017/05/26logo设计的技巧与方法...
- 2018/10/16包装设计定位的发展!全国的包装设计还是世界性的呢!...
- 2015/08/07品牌设计公司详解品牌设计的重要性...
- 2020/01/14品牌vi设计怎样才能做得更好...
- 2016/07/26六个极简LOGO设计的核心技巧...
- 2018/11/02成都包装设计公司哪家好?成都包装设计公司优势是什么?...
- 2020/08/18高端宣传画册设计公司的原创独家设计...
- 2019/05/27性价比高的杭州标志设计公司怎么收费?...
- 2020/03/23美容院品牌设计公司不断提高竞争力...