引领客户消费潮流
中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?中鼎控股股份有限公司副总经理滕晓先生在“智胜未来出口系列论坛”南京站,分享了他的企业经营之道。
引领客户消费潮流,重塑竞争优势
滕晓:我们现在面临着转型的问题,同时在原来的产品基础上怎么样提高,和新的竞争者进行竞争。应该说,我们面对的不仅仅是来自价格方面的压力,我们现在已经没有价格优势了。
我们现在已经意识到,我们怎么样引领消费潮流,以前我们是来样生产,根据客户的要求生产,我们现在要求引领客户的消费潮流,所以在这方面,我们这几年也是有些商品扬长避短,我自己比不过别人的东西,我自己认输,就不要硬拼,我们发挥自己的强项,我们用我们的资金优势,用我们的人才优势,包括我们的渠道优势,毕竟四十年的公司了,客户对我们这个品牌,对我们公司还是有了解的,还是有希望的。
现在走到了B2B、B2C的电子商务的模式,这个模式对我们的要求是不一样的,以前交易会是面对面,可以看货看样成交,现在这块全部通过我们的介绍,然后对产品的了解,更多的要把自己的服务做好,让客户买家接受你认同你。
首先,我想公司的牌子是很重要的,也就是说,我们这个公司的商誉,人家不知道你产品的前提下,要知道你这个公司怎么样。你的服务好,你的推销才会被别人接受。
然后是产品怎么样,你的产品是不是客户想要的产品,或者说客户的要求你能不能达到,在这个前提下,我们再谈到价格。价格一旦合适,你提供的产品有是客户想要的,那也就进入到下一个成交阶段,以后会有一个慢慢的进行的过程,当然这个以后,你的售后服务,你的品质好了,不这些做好,订单是会有的。
江苏很多这样的中小企业是从大的公司出去的,但是出去这么多年了,还是做老本行,我们对这些外贸的中小企业来说,他们要做专业性,做自己熟悉的东西,因为你自己熟悉了,你对这个行业了解了,你才能做好。刚才蒋博士说 ,除了贸易以外,对我们这些中小企业提出了很高的要求,当然,我刚才说了,无论你做什么东西,这个产品只要做到极致,就没有尽头,就算是一件服装,你除了有款式的变化,颜色的变化,设计的变化,包括用途的变化,任何一个产品,要做到极致,这个中小企业总有事情做,也会做好,这样才能作出特色来,否则我们中小企业就很难和其他的公司竞争了。你一定要在产品上做精,你才能做成功。
新兴市场也有“潜规则”
我91年就到俄罗斯了,我在那儿待了两年,确实,如果说我们拿做欧美市场的理念做新兴市场的话,可能会碰到许多问题,因为确实他们的市场是不成熟的,或品牌命名者有些东西不是按照市场规律的,甚至很多是有潜规则的。
所以说,你如果仅仅按照以前的简单的做法打入这个市场,如果只是尝一下,大多会是没有结果的,这块我觉得有几种方式并行,不能说一种方式,比如说,你可能在那儿多住一点时间,我前两年去的时候,也是一个熟人,他在那儿待了一两年,长期在南非这个市场,他和几个大的企业关系搞的非常好,所以通过这些当地人的引导,他找到了一些途径。你这种冒然去,没有目标可能会比较难,应该是先认识人,然后找到渠道,最后是加入你的产品。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
企业广告策划存在的一些误区
- 2016/03/30品牌策划公司如何分析销售数据...
- 2020/11/06关于济南市博物馆展厅设计,有怎样的历史渊源...
- 2019/03/18专业的广告设计网站可以给你带来更好的广告效果...
- 2018/04/14顶级画册设计公司能给你带来什么?...
- 2016/01/13广告全案策划公司的策划如何具有创新性...
- 2015/11/18品牌vi设计如何体现营销性...
- 2018/09/05高端vi设计公司能帮助我们什么?...
- 2015/08/14包装设计公司如何做出精品设计...
- 2020/07/10郑州专业包装设计公司--专业包装占领市场...