中国智能手机市场:“长尾”时代或将来临
从录像机、DVD播放器到个人电脑以及其他很多电子产品,无一例外的都遵循着优胜劣汰的“自然生存法则”,从最初鱼龙混杂的“百家争鸣”到之后的几家巨头“独占鳌头”似乎是一条电子产品演化的必经之路,如今智能手机市场也一样。然而,在新科技、新创意层出不穷的今天,有迹象表明,智能手机市场或将重新洗牌,届时,垄断格局将被打破,这次的赢家将是深谙中国民众消费习性的智能手机市场“长尾”产商们。
前不久多家公司公布的第二季度财报恰好印证了这一点。
据国外媒体报道,第二季度的报告显示,智能手机市场的竞争已达到“白炽化”阶段,虽然三星和苹果仍然统治着市场,但其市场份额进一步被联想等手机生产商所蚕食。市场调研和分析机构国际数据资讯公司(IDC)通过比较和统计指出,三星和苹果依旧是智能手机市场的领先者,但是更小的生产商带动了更多的市场增长。
据IDC估计,三星今年第二季度的智能手机虽然出货量较去年预期高出44%,但是三星的市场份额已经从去年同期的32.2%回落至今年的30.4%。而另一市场巨头——苹果的成绩也并不乐观,据估计,苹果虽然出货量同比增长了20%以上,但是市场份额从去年同期的16.6%下跌至13.1%。今年第一季度,苹果的市场份额为17.3%。
相较而言,智能手机市场的“长尾”在逐步“显露”。二季度财报显示,LG、联想和中兴均挤进出货量前五名,而且它们的增长率均比苹果和三星的要高。
LG第二季度的出货量同比增长了130%之多,IDC估计,其市场份额也从3.1%增长到4.7%。而名列第四的联想第二季度的市场份额达到4.7%,出货量更是以130.6%的同比增长速度成为是五大智能手机公司中增长最快的一家。另一家中国公司,中兴的出货量增长了57.8%,占市场的4.2%。
据此,IDC经理罗曼?拉马斯(Ramon Llamas)指出,“廉价智能手机不停地涌入市场。销售商会一边销售价格较低的手机,一边提供利润率更高的高端手机和服务。我们期待看到更多的大屏幕智能手机和其它旗舰手机进入低端市场。”
战略分析公司的分析家内尔?莫斯顿也表示:“当地竞争对手的长尾效应步步紧逼苹果和三星。许许多多的人在抢它们的生意。”
据此,笔者认为,未来的中国智能手机市场上,诸如华为、联想、中兴、酷派、小米和欧珀等众多长尾产商前景看好,其主要原因在于中国消费者的两大消费习惯:
“有便宜的绝对不买贵的”
“节俭”被许多中国消费者奉为圭臬,在电子产品消费领域依然如此。因此,当国际品牌遭遇中国本土市场的“价格攻势”,往往“败下阵来”。此外,中国手机顾客在意价格也有另一个原因——运营商对手机补贴较少。然而在美国和欧洲,补贴很普遍,进而掩盖了消费者购买手机的费用。因此,要决胜于中国手机市场,“中低端策略”成为厂商的优先考虑范围。近期,一向“自命清高”的小米公司也“顺势而为”、推出一款售价仅为799元的双卡双待的TD型智能手机红米,即为遵循中国市场守则的一例明证。
功能齐全是王道
价格之外,中国消费者的另一偏好是“功能齐全”,我们仍然遥可想见山寨手机风靡一时的日子。“屏幕分辨率要高、必须双卡双待、像素也不能差……”中国消费者在智能手机功能的选择上“毫不马虎”。红色技术顾问公司主管迈克尔?克伦德宁曾一针见血的指出:“中国人希望品牌形象设计手机拥有一大堆功能,即便很多是他们永远也用不到的。苹果就不会玩这招。不幸的是,如果你想要打进中国主流市场,想要拿下大量的市场份额,你必须提供像瑞士刀一样的手机。”
这是个瞬息万变的时代。中国在上世纪八十年代诞生第一个手机用户,如今,已跻身世界上最大的智能手机市场。手机市场“巨头称霸”的时代已然渐行渐远,未来的中国智能手机市场,或将成为是深谙中国民众消费习性的众多“长尾”产商的天下。
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