拉美外贸的机遇和挑战
国际贸易环境今非昔比,“中国制造”急需转型,外贸企业如何开创适合自己的发展策略?环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智胜未来”出口系列论坛,为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。来自CyA中国大陆的采购负责人Laura Cortes女士,在论坛深圳站上作了主题为“拉美市场的风险与挑战”的演讲。
CyA成立于1999年,墨西哥领先的移动电话配件批发商,拥有8个办事处、250家分销商以及750名员工。旗下拥有CyA、Ginga、TechZone等多个品牌。
Laura Cortes:风险和挑战对我们来说也是处处存在,因为我们拉美政治体制上也非常困难,如果要进口中国的产品,有时候付的税也非常高,还有是拉美市场的腐 败现象也非常严重,如果真正要在中国开展业务也是要花很大力气的。
另外一个挑战,在拉美所有的单要得都非常急,所有的东西要得特别快,经常是最后时刻做了决策马上就要货。如果没法交货的时候也要诚实,也要把情况说出来。这可能就是一个差异。
我们的采购量跟上海包装设计美国、欧洲、俄罗斯甚至印度没法比,虽然拉美人口众多,但是能够有消费能力、购买能力的人并不多,很多人都买不起中国货。
我们要知道,在拉美市场90%的企业是中小企业,他们进口的笔数比较多,但是量比较小,如果你们支持他们,他们会比较忠诚,虽然量比较小,但是会一直下单。你一定要帮助这些中小企业物流方面的业务,因为他们是中小企业,所以对于怎么把货从中国出口到巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁并不清楚,对背后的知识并不了解,他们也不知道费用是怎么样的、要花多少时间,如果你能在这方面支持你的客户,他们也会建立更强的信心,在未来会忠诚于你。
我们一般通过什么渠道来寻找供应商?最大的渠道就是环球资源,我们经常会参加他举办的会议,另外还参加环球资源的展会,我本人也经常会去市场上看一看,包括华强北、广州、上海,我都会看一看,所以别以为我们什么都不知道,其实我们都知道的。
很多企业的网站只有中文,如果有可能的话尽量翻译成英文,最好能翻译成西班牙语。
另外,我们很喜欢面对面的会面,展会将会成为你们进入拉美市场的一个门户。
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