经济衰退期企业营销策略: 如何临危不乱?
每当有经济危机出现,消费者总是尽量节省开支,加强储蓄以积谷防饥。而企业如何在经济衰退期间促销它们的产品和服务呢?
市场营销学教授帕德马纳班认为,在危机时期,企业不应该只注重行业指标,以免‘只见树木,不见森林’。
市场份额不再是理想的衡量指标,因为消费者停止购买某企业的产品和服务并不意味着他们会把消费转向这家企业的竞争对手。
帕德马纳班表示:“从市场营销的角度看,企业在经济危机中应该关注的不是市场份额而是分享消费者腰包的份额,并应开始评估消费者的消费能力和消费行为。危机当前,消费者的消费行为在产品种类、品牌等方面都可能产生变化。只有了解消费行为,企业才能在危机中确定方向。”
这篇论文探讨了消费者在四大产品类别的消费方式:耐用品或贵重物品,如汽车、电视机和摄影器材等;非耐用品,如食品、水电煤气等;半耐用品;以及服务,如教育、医疗和理财等。
在这些类别里,消费型态发生以下变化:在耐用品类,汽车消费不出所料地下降,与此同时自行车消费却增加了;至于非耐用品类,食品消费增加了,而电和煤气的消费则下降了。
帕德马纳班说:“耐用品消费或开支显着减少,缩减的程度最大;而其它非食品项目的消费也相应减少,但幅度要小得多。”
应避免参与减价战
企业应该避免参与价格战。危机关头,经营管理者在制定营销策略时应加倍慎重。帕德马纳班说:“企业如果只着眼于人们的收入水平或定价标准,而轻易调整营销策略,那是很不明智的,因为经济危机会产生其固有上海样本设计的影响。”
“在危机当中,如果销售业绩持续下滑,企业必须要评估需要作出多大幅的价格调整,”杜特补充说:“因此企业需要作出价格决策,而在目前的市场动荡中,价格决策更显得至关重要。在稳定的经济环境里,假如在定价上出错可能还无关大局,但在当前的经济环境下,定价政策是否恰当乃公司生死存亡之关键。”
阅读全文,请点击这里。
本文经许可,摘自INSEAD Knowledge。未经INSEAD Knowledge同意,任何人不得转载本文。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
宣传彩页在房地产vi设计中所占的位置
- 2018/03/03品牌样本设计需要做到哪些准备?...
- 2015/12/16广告宣传片拍摄要用什么设备比较好...
- 2020/03/25“品牌颜值保证”宁波品牌画册设计...
- 2015/07/27一个好的医疗公司logo设计是这样...
- 2017/06/28房地产vi设计能吸引到更多的消费者...
- 2018/12/05品牌命名对于品牌VI设计的重要性...
- 2017/12/29上海品牌策划公司排名为什么有这么多人关注?...
- 2020/06/05苏州律师事务所logo设计--维护社会正义与公平...
- 2021/01/25沈阳餐饮logo设计公司如何设计LOGO的?...