业务经理怎么做
一位刚刚担任业务经理的朋友,曾这样苦恼的告诉我,以前做销售的工作,自己游刃有余,业绩是响当当的,可突然被提拔成业务经理,业务安排计划、招聘和培训员工、书写报告这些工作接踵而来,他不知道该如何规划,才能使自己胜任这个角色。这位业务经理的情况带有一定的普遍性,下面我们从职业规划和业务经理素质两方面来给他提供些帮助。
职业规划要清晰
个人职业规划的落脚点,首先是认识自己,了解自己的优势,接着是找寻可以发挥自己优势的行业和职位。职业发展在不同的阶段呈现出不同的特点,所以应该提早规划,这样在机遇到来时,才能把握住。像刚刚升为业务经理的朋友,他没有为自己的晋升做好准备,说明他在此前并没有清晰的职业规划,没有在以前的销售工作中培养自己的管理能力,造成今天不知从何处入手的局面。
做职业生涯规划,通常的经验是准备的越早,准备的也就越充分。做销售出身的人,不仅要知道如何销售产品,还要懂得市场,两方面的工作都经历过,竞争力才能更全面。所以,在工作过程中,他们要注意增加市场方面的知识,比如市场推广和品牌维护、渠道的开拓、战略合作伙伴的维护等等。同时,对未来的职业晋升路线要有清晰的了解。
业务经理要具备三项能力
销售人员和业务经理最大的区别是:前者是一个个人贡献者,以业绩来衡量绩效;后者是一个管理者,以团队的业绩来衡量绩效。销售人员,凭借着自己的努力、对产品的深刻理解、与客户良好的沟通,可以取得良好的业绩。但作为管理人员,所涉及的内容就不那么单纯,职责范围发生了明显转换,目前最紧迫的就是尽快熟悉各项工作流程,从一个管理者的角度去考虑整个业务部门的工作,而不是停留在销售阶段,作为团队中的个人考虑工作。所以首先要从观念上做转变,知道自己现在的角色是一个领导者。
要胜任业务经理的工作,就必须掌握一定的管理技能。管理能力不是天生的,只有不断的学习,才能不断的进步。不管涉及的业务多大,业务经理必须具备以下三方面的能力:1、具有较强的市场促销推广策划能力和项目执行能力上海包装设计; 2、良好的分析能力和解决问题能力; 3、良好的沟通技能和谈判能力。
有的销售人员刚晋升为业务经理,但不擅长管理,不能区分事情的紧急和重要性,不懂得充分授权,所有的工作都大包大揽,造成了一个人累死、全团队绩效下滑的局面。究其问题的根源,在于不能做好"管人"的工作,不知道如何激励下属,提高团队的士气。
除了从工作中体会和学习以外,业务经理也不妨参加管理课程的培训,使自己快速地适应这个过程,或者向公司内取得成功的经理人取取经,结合自己团队的实际情况,合理采取一些策略,相信很快就可以胜任这份工作。
LILY ZHANG为世界经理人网站编辑。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
上海包装设计怎样提高色采效果
- 2014/08/11能源logo设计 天赐阻燃材料企业vi设计...
- 2017/03/28包装设计的创新理念...
- 2017/11/24si设计是什么意思?商业上可以用到吗...
- 2020/11/20天津广告设计应考虑给消费者更好的交互式体验...
- 2018/05/12物业公司logo设计要注意哪些方面...
- 2023/07/16上海品牌策划 品牌策划全案...
- 2016/09/13Anjali水果削皮器创意广告 - Anjali,创意广告...
- 2019/04/10咖啡店vi设计要注重整体协调...
- 2022/04/22包装设计化妆品产品(化妆品外包装设计)化妆品包装设计方案...