海信电视的三招“海外攻略”初见成效

在国内彩电市场日趋饱和之际，海信在海外积极开辟“第二战场”，并根据国际家电市场格局采用了三套不同的“海外攻略”，目前已见成效。今年上半年，海信电视在国际市场的增长幅度超过100%，其全球销售网已覆盖美国、俄罗斯、中东等70多个国家和地区。

近年来，海信将国际目标市场分为三类，并分别实施不同的运作策略。一是在全球彩电生产“薄弱地带”实行本土化经营。1996年，海信在南非约翰内斯堡成立南非海信有限公司，实现了生产和营销的本土化。去年收购韩国大宇在南非的工厂扩大生产规模后，海信电视在南非市场的占有率总量达到15%左右，并辐射整个非洲地区。目前，海信在俄罗斯、印度都拟采取这种思路运作。二是在美国、澳大利亚、中东、东南亚等有一定市场基础的地域和国家建立贸易公司的方式，直接销售产品，提升品牌形象。三是在日本、韩国等技术壁垒和市场壁垒非常强的国家与当地代理商进行合作，代理销售海信电视，以规避各种风险。