[管理资源库] 怎样定价最合适?
解决方案一:天天低价好还是促销低价好
零售业的价格品牌定位公司促销方式五花八门,归总只有两类,一是天天低价(Everyday low prices),一是促销低价(Promotional pricing),两类方法对不同的品类和行业产生的效果是不同的。
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解决方案二:拿起价格这把利器
到底是降价以吸引更多的顾客,还是涨价以应对不断上升的成本?要回答这个问题必须进行价格检查。
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解决方案三:调整价格创利润
本文将告诉你,如何通过综合考虑成本和需求因素,制定合理的产品价格结构,从而大幅度地提高公司的竞争地位和利润。
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解决方案四:定价六要素
一般意义的定价与战略定价的差别在于前者是被动应对市场,后者是主动管理市场。采用主动定价技巧,使用包含六个步骤的定价清单,企业就能在让公司利润实现最大化的同时,让顾客价值也实现最大化。
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解决方案五:质量越高,定价越活
质量影响价值,价值决定价格。高质量的产品,价可高,也可低。
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解决方案六:是价廉物美还是巧取豪夺?中美消费者对价格公平的感知
“对中国人来说,陌生人对他们的影响没有朋友的影响大,而美国人则一律对价格歧视很敏感。”研究者这样写道。
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解决方案七:使定价有章可循
不同的地方市场环境造就截然不同的定价机会。必须了解这些环境,才能定出最佳价格。
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解决方案八:制定有效价格策略
定价必须是一项战略决策。从决定将产品推向市场的一开始,定价就应该成为整个计划中不可或缺的一部分,而不是专门为定价而定价。
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解决方案九:服务无形,定价有道
营销人员屡屡忽视服务定价这一特别挑战。本文介绍了迎接这一挑战的三种定价方法。
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解决方案十:如何给你的产品正确定价
及时、准确、全面的信息情报是制定正确价格策略的基础。信息搜集方式多种多样,利用因特网,进行展会调查,与老客户、老朋友交流等,不一而足。
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解决方案十一:为产品确立最佳售价
盲目遵从一个定价模式,只能对你的业务带来破坏、使你毫无利润可赚,甚至把你赶出市场。
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[案例一] 五粮液:提价格赢取认同感
五粮液利用价格武器步步为营,让竞争对手始终处于被动,自身品牌获得了很高的市场认同。
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[案例二] 产品定价:iPhone的教训
iPhone上市两个月之后价格就降低了1/3,即使是最忠实的消费者也变得怨声载道。
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