主动拜访客户赢得新订单
国际贸易环境今非昔比,“中国制造”急需转型,外贸企业如何开创适合自己的发展策略?2014年,环球资源携手旗下《世界经理人》持续打造“智胜未来”出口系列论坛,为外贸企业提供绝佳的交流学习平台。东莞市康丰五金制品有限公司总经理徐天友先生在论坛东莞站分享了他的外贸市场开拓经验。
徐天友:从今年来讲,我感觉海外市场很乐观,定单也在迅速增长,环境还可以。
国外客户的需求来说,他们最起码要求是交期要准确、准时。第二个要求是服务,比如我们配备了开发团队,客户对设计等理念会想不会做,我们有团队可以帮他做。包括五金涉及到其他行业的东西,我们也有开发团队可以帮他完成,进一步提升我们的服务。
细节方面怎么服务好客人,这是每一个企业都会做的。我们怎么达到客人的交期,怎么把客人的理念转成实际用的东西,这是企业要付出和做的东西。
我们国外有300多个客户,客户非常多。我们在不停开发新客户的同时,可能有一些老客户也丢掉了。我们今年的战略是要组团拜访老的有价值的客户,跟他进行面对面的沟通,可能在他们手上再拿到更多的定单,这是我们今年的策略,而且马上会做。我们计划好了,德国有好几个客户,后面还有法国、美国、英国,今年主要是拜访客户为主。
因为我没有去过他那里,不知道他到底有多少需求,我们要知道哪一些东西我们自己还能做,我们就可以把优势体现给他,他可能在原来的基础再增加一些定单。假设我们说增加20%、30%甚至50%,这个客户可能只给你10%、20%的定单,我可以拿更多的70%、80%回来。
我们五金是低端制造,在欧美有一些市场上人工成本非常高,很多还是在中国制造和亚洲这些国家制造,市场环境还在这里。我们要去拜访他,知道他还有哪些东西我们能做。假设他们原来没有给我们,我们看是什么原因没有给我们,这要去交流。他没有把全部的定单给到我们,我们肯定有不足的地方,回来要做整改,这是我们要做的事情。
第二个是样板工厂,我们要把工厂包装好,体现出我们的实力。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
绝妙创意广告锦集 - |创意|广告|
- 2020/06/22vi设计项目全套手册--提升企业市场营销水平...
- 2022/04/17工厂区导视vis系统vi设计的意义:VI设计的作用是什么?...
- 2020/07/03杭州全案策划公司升级--合理策划,带动市场...
- 2015/12/09企业VI设计的关注点在哪里...
- 2019/04/22如何才能找到优秀的杭州标识导视设计呢?...
- 2017/03/28日本包装设计中的文字艺术...
- 2017/08/29乔春洋:谈谈广告创意过程 - |乔春洋|广告|创意|...
- 2018/10/15知名包装设计的发展!知名包装设计不同行业的不同例子!...
- 2020/11/13长沙展厅设计公司多媒体展厅设计的发展...