快速响应赢得全球客户

　　中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？宁波凯越国际贸易有限公司总经理汤一浒先生在“智胜未来出口系列论坛”宁波站，分享了他的企业经营之道。

　　汤一浒：挑战对每个企业来讲任何时候都是存在的，无论是情况好的时候还是情况坏的时候，情况好的时候挑战更大，看你的目标是多少，你的目标是150%增长率，你做到149%的话也面临很大的挑战。

　　第二，很多时候你能够把这个事情做好的企业，即使在困难的时候还是能做得很好，所谓的困难也是因人而异，好的企业在困难的时候会把不可能变成可能。无论是过去或者是以后，对我来讲还是蛮有信心的。

　　任何一个东西都容易被拷贝，无论是一个好的方案或者是一个好的设计，就我们公司特点来讲，在今天我们要看到我们的机会，今天这个论坛要讲更多积极的东西，比如我们经常碰到东方的买家不会讲英文，从来没有来过中国，但他有两千家店、五千店，但他根本不知道中国是什么样子，他可能是根据电影或者是小说来了解。有很多这种买家可以支付非常高的价格。很多时候，我们公司会跑出去寻找这样的买家。

　　我们做过统计，2011年我们公司一共出去人次将近两百人次跑到世界各地，一共飞行里程超过35000公里，在今天来讲其实有很多机会，很多香港贸易公司从一百个人变成八十个人，又从八十个人变成五十个人，前一阵一个香港公司说他搬了办公室，我说为什么？他说原来的办公室太大了，现在又搬到跟小的地方。这就是我们的机会，很多纯粹的中间商空间在慢慢被压缩，很多西方客户来中国买东西，我们作为港口城市的贸易公司其实有很多机会。每个发达国家一定是沿海的，因为海运是最便宜的运输方式，再次是汽车，最贵是飞机。

　　宁波的贸易公司我认为也很大的潜力。我们看到的一些竞争，另一方面还有很多人对中企业宣传画册设计国一无所知，他们甚至能支付百分之百的价差来购买他们想要的东西。这个时候快速响应、迅速传递就变成更重要，价格会放在第三或者第四位。