后制造时代别再小打小闹

　　中国制造低价优势渐失，中国供应商将如何谋求生存与发展”，如何制定有效的推广策略？如何让定单有利可图，出口企业未来发展方向到底在哪里？江苏开元国际集团无锡泽华经贸有限公司总经理助理张俊先生在“智胜未来出口系列论坛”无锡站，分享了他的企业经营之道。

　　展会、网络、邮件推广一个都不能少

　　张俊：我个人认为，最重要的是参加诸如环球资源这种实体性的产品会议，为什么，因为可以在展家面对面的交流，然后你可以了解这个公司的背景，名片上的职务也可以决定这个买家是买手还是设计师，还是销售部经理等等，你可以对他有一个了解，反之他也可以对参展商，展会的布置，或者说你呈现在展会上的证书之类的，他也会对你了解，所以我认为展会推广是非常重要的。

　　其次我个人认为也应该结合环球资源的网上平台。就是说你要结合线上和线下来推广，如果你去参加别的展会，另外你在杂志上登的广告是放在环球资源的，那么这个给客户的印象是不一样的。

　　第三个参加展会也好，在网上也好，你的目的是获取客户的资源，接下来就要跟客户后续写邮件，甚至直接去拜访他，所以这三点是整合营销的。因为这样的话你可以在后面的过程中更加了解对方，所以我认为是整合推广。

　　后制造时代别再小打小闹，要发挥主观能动

　　我觉得价格不是欧美买家决定购买的因素了，所以我们要跳出这个思维找一些产品附加值以外的，包括质量和品质要求，质量是欧美买家越来越重视的，他们会花时间和精力对你这个产品的品质做一个审核。

　　举个例子欧美的标准，欧美的买家可能在交货的时候或者生产之前，或者生产中都会提出一些产品测试要求，这是第一。第二个就是欧美买家他也会提出一些除了这些品质的测试之外的，比如说工厂的社会责任审核。我的意思现在你的价格基本上没有什么优势了，所以我们要讨论附加值以外的。

　　还上海样本设计有欧美买家他会对你的创新能力，特别是你的能动力进行监测。所以我经常对助手说你们不要像机器一样，要动不动，老外发邮件你能回的要回一下，要主动的配合他，不是说像机器人一样，每天在办公室收很多邮件，然后很机械的回答他。我这个观点就是说不要像以前那样小打小闹了，现在这个后制造时代我们要发挥主观的东西。