醒醒吧,平台狂想者
申总,曾经的房地产老板,凭着敏锐的商业觉察力与胆识,取得了非凡的业绩。面对当今经济环境的巨变以及互联网的浪潮,具有创业意识的他,开启了企业的新业务尝试。本次私董会上,他带来了自己的互联网议题:创立文化艺术金融交易平台,一听就是“高大上”的商业项目。听他介绍完,一个超级平台赫然眼前:整合了艺术创作者、博物馆、拍卖商、艺术品收藏者、艺术品欣赏者、还有合作金融机构等各方利益相关者;内容包括艺术品创作、展示和交易,游戏及衍生商品交易,网上虚拟商业街,虚拟店铺,角色扮演;更有虚拟货币、P2P金融交易等众多商业构想,俨然一个BAT玩法的变种或升级版。
无独有偶,何总带来的案例有异曲同工之妙。他所在的是传统的有色冶金企业,在经过近20年的打拼之后,拥有了十数亿的资产与销售规模。如今,他面临着产品应用将被其他材料快速取代的威胁,加之国家对环保准入门槛的提高,他必须转型。鉴于其生产的金属多用于蓄电池,他自然而然地沿着前向一体化,选择往“用电解决方案”的方向设计转型:阶梯电价蓄电应用、电动汽车充电桩及车位充电应用、电传导新材料、废旧电池金属材料回*收,同时涵盖传统电池与新能源汽车电池及应用的多种场景,客户也从传统的蓄电池制造商扩展到电动汽车用户、工商业用电企业、充电工程商、政府、电力企业。又一个平台构想者!
“平台”、“生态”,恰如这两位企业家所构想的一样,正如病毒一般渗透到“大众创新,万众创业”的浪潮中,好像不构建平台与生态就不够创意与大胆,不值得玩。事实真的如此吗?
去年秋天,我在硅谷聆听了知名孵化器Founder Space创始人史蒂夫·霍夫曼(Steve Hoffman)的演讲,他关于创业起步的忠告对于申总和何总,可能是对症之药。
精益创业,一切从简
无论是创业还是转型,明确事业的目的与意义是第一步。也就是说,首先要弄清楚我的创业或创新、转型,对社会、人们的生活方式有什么价值与意义,它意味着什么,它是否能激起所服务对象的兴趣、购买欲望以及支付行为,这是根本。
其次,最初的切入点应该想得小一些,从一个核心目标开始。在一个大市场,瞄准一个细分人群的1个或2个痛点,寻求解决方案。当初的滴滴,不就是从解决打车难开始的吗?申总与何总回望来路,第一次创业时是否也是从一个小的核心目标开始做起,逐步做大做强的呢?
清楚了方向,接下来就是由谁操盘的问题。人才优先于战略,而人才的集聚也是一个渐进和累积的过程,对于新创企业与大多数传统行业,新型人才的匮乏是系统性的,所以先组建一个精干的开始团队,给予灵活的机制与政策,无疑是开启转型和创新氛围的最好开局。对于传统大型企业的转型,也可以营造这样一个机制,让多个小的内部团队开启创客思维去创新,如同海尔的现有转型尝试一样。
这个过程中,确保用尽量小的预算、在尽可能少的时间内,在试点或者小范围内做到最好,并快速取得成效,这样不仅可以积累经验,而且可以集聚大家的信心,激发取得更大成功的欲望。
极简思维中的坚守
以上的创业经验,我把它概括为“极简主义”创客思维。在私董会上,我们建议申总和何总先将贪大求全的平台构想放在一边,从这个方向开始思考企业转型的新方向。
在这个过程中,需要坚守以下四点:
第一,专注客户和行业的核心。洞察行业的核心与客户的需求,不仅是创新与转型的起点,更是目的。今天的创业者与转型者,看似明白这个道理,但大都在实际操作中越来越偏离这个宗旨,他们将模式看得更重或更大,竭尽全力探寻着,却忘记了模式赖以产生与立足的根基。所以创业应当回归顾客,只有对顾客理解得足够透彻,商业模式才会变得简单和有力量,也才有实现的可能。
第二,验证与迭代产品和模式。走向客户,了解产品是否真的契合了他们的需求并解决了问题。在与客户的互动中不断迭代,给到客户一个又一个惊喜与价值。不求一次的完美,但求一个顺应客户需求并不断满足的完美机制与过程。
第三,不怕输与忍受寂寞。创业抑或转型是一个艰苦的过程,只有坚守者才有可能脱颖而出,寂寞与困难总是难免的,不要幻想一蹴而就。
第四,累积核心能力。不管如何迭代、转换与失败,一定要积累自身的核心能力,唯有它才能引领我们走向一个又一个成功。
在极简思维之上向大机会转换
基于一个痛点开启创业或转型,赢得认可,但需要快速切换并探究第二个、第三个直至第N个痛点,用多个痛点的解决叠加,去深度黏住客户,并让产品与模式产生壁垒。滴滴先是出租车,再是专车、快车、拼车、巴士,现在更有代驾、试驾,马上又要推出卖车,老百姓出行的平台模式自然而然就形成了,叠加的优势已是竞争对手难以企及。也就是说,转型的深化要求寻求多个痛点,构建深度链接的产品组合。
一旦完成产品的打磨与验证,就要考虑如何让产品快速投入市场并转化为优势与胜势。我的私董会中有这样一家转型企业,在完成一项重大技术创新与产品研发之后,拥有了极强的专利技术。在整个国家对建筑保温层的防火强制标准推出之际,它将产品进行专利分拆,核心专利的基液自己生产、供应,非核心专利通过专利授权与入股,一夜之间就构建了全国布局的生产基地、产能和营销网络,迅速完成从1到N的扩展。这家企业的转型堪称升级商业模式、从1到N的完美案例。
申总和何总,是该重新思考你们的转型之路了,学学极简主义创客思维,忘掉一上来就希冀的平台构想,或许你们的转型会有更大的成功可能性。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
怎么选择靠谱的深圳品牌策划公司?
- 2019/06/04产品logo设计让品牌辨识度更高,产品logo设计价格是多少...
- 2018/12/07品牌设计企业用脸谱品牌设计的方法有些什么?...
- 2017/03/19包装设计中的民族文化如何体现?...
- 2017/04/30微软挑逗苹果 打出极具创意广告 - |微软|苹果|创意|广告|...
- 2019/01/03做品牌策划的公司从日本平面设计中学习品牌形象设计...
- 2016/01/13品牌logo设计如何实现广告宣传功能...
- 2019/02/27饮品品牌策划应该怎么做...
- 2017/11/29si设计费用哪家性价比高...
- 2020/12/25拉萨包装设计多少费用一般包含哪些具体的服务项目?...