外贸改制和企业改制同时进行--访上海服装(集团)有限公司
在传统的外贸运做模式下,上海服装(集团)有限公司大力创新了这个外贸业务的运做方式,培育外贸新的增长点,提高外贸运行质量。该司副董事长徐耀中先生介绍,针对中国外贸公司由客户构成的、局部的、任务单一的全球销售网络,上海服装在企业适时实施了外贸业务的风险防范和资金安全运做制度,从而提高公司外贸业务运行的质量。
同时,上海服装采取了许多措施,改变了外贸单一运做的传统方式。对外多方位开拓市场,培育新的外贸增长点,如变“产地销”为“销地产”,在中南美、东南亚新设境外生产企业。同时为逐步实现业务从“数量型增长”到“高新技术改造型”的战略转变,公司依靠技术创新推动关键技术及重点产品的发展,利用重点产品带动高新技术改造传统产业,并在情报、科研、设计、生产贸易、检测、教育和时装表演等产业链进行综合考虑和投入,从而形成了集纺织、印染、服装、鞋、帽、服装机械配套的生产贸易体系。
上海服装是中国最早实施现代企业制度的国有企业之一。“现代企业实施最大的收益就是改变了原来的决策层与经营层在一起的局面。”徐耀中说,“这样重大决策的原则性和经营管理的灵活性都同时得到了加强。”特别是公司在分配机制上一直在进行创新改革,如逐步实施员工群体持股、业务风险基金等,将个人利益和企业利益捆绑在一起,让激励和约束相结合,真正逐步完善了现代企业管理体制和运行机制的结合。
利用分配制度完善激励机制采取了很多措施,如动态分配体系,一方面让员工入股分红;另一方面,打破了员工每月固定工资、年终拿奖金的方式,采用动态的毛利分成。同时,传统的其它福利,如职工分房制度也进行了调整和改革,员工分房要经过集体的讨论,费用有部门自己负担。用实际的制度和体系来做到“公与私互利”的状态。其中风险基金主要来自直接收入,目标是为了防范外贸业务中的坏单,但它同时属于部门留成,可以用于分配。
在服装行业,很多业界人士认为中国加入WTO后,对这一行业来说是“利大与弊”。然而徐耀中提醒:“盲目地利大与弊危害不可小视。”他接着分析:现在世界各国的客户都是按照我们的游戏规格在做“外贸”,加入WTO后,中国的外贸应按照世界市场的游戏规则来做,这是中国的外贸企业一直没有改过来的关键问题,也是所有中国企业的问题,所以说加入WTO是巨大的挑战。其次,在知识经济时代,知识加信息,虚拟网(互联网)加实际网(世界性销售网络),都需要传统的贸易和管理方式与高科技手段进行最快最好的嫁接。这一点,又是中国外贸行业,也是所有的中国企业的薄弱的一环,所以加入WTO的挑战性不可小计。
但是机遇往往与挑战并存,为抓住WTO带来机遇,外贸公司起码应进行如下四个方面的更新:
1)外贸运做方式的更新:现在的在自家门口做外贸的方式应更新为走到世界市场上去做。2)外贸公司的客户群要更新:现在绝大多数外贸公司都是在与一些中低档客户做业务,他们需要更新客户目录,将主要与中高档客户打交道。3)外销员的业务技能要更新:现在的外贸业务主要依靠外销员的人力操作,将要尽快更新为人机操作,以网络为平台。4)外贸企业的管理体制要更新:要建立两个保证体系,即体制与机制,体制是现代企业制度,机上海印刷公司制是现代企业运行机制。
总而言之,对中国的外贸企业管理者和外销员来说,只有“跳出外贸来看外贸,站在世界的高度来看外贸”才能有清晰的视野。
受访人:徐耀中 副董事长
上海服装(集团)有限公司
传真:021-62414773
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机品牌全案策划|冷水机品牌策划品牌形象设计
正新集团饮料品牌策划全案|饮料气泡水品牌全案策划包装设计
潍坊餐饮品牌全案策划|烧烤品牌全案设计|老字号烧烤店-山东谭氏烧烤品牌全案策划
隐形眼镜品牌全案策划,品牌战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划设计
教育品牌全案策划-北京金峰练字品牌形象设计升级策划上海
餐饮品牌品牌升级:掘金连锁餐饮行业策划,品牌设计战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补品牌应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的品牌整合设计:上海最好的品牌设计公司,最好的品牌策划公司?...
- 2022/05/10视觉品牌设计:你心目中的品牌主视觉KV设计是什么...
- 2021/07/27上海品牌建设策略公司--以品牌开拓市场...
- 2021/03/15集团企业品牌建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾品牌资讯
brand information
- vi设计
- logo设计
- 海报设计
- 导视系统
- 包装设计
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站设计
- IP吉祥物
- 品牌策划
- 产品营销
- 互动行销
- 创意设计
- si空间
- 餐饮品牌
- 抖音运营
- 美妆品牌
- 品牌命名
- 品牌定位
- 品牌诊断
- 品牌建设
- 品牌百科
- 设计前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- B2B品牌战略
品牌咨询
细分市场行业标识
打造全新的品牌视觉形象
在线品牌咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关:上海产品包装设计策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18上海宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜品牌策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团品牌vi设计_集团品牌VI设计打造行业领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07上海企业宣传册设计...
- 2023/12/04营销型画册设计策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装设计过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮品牌vi设计 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装设计的影响
- 2018/08/23房地产vi设计的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装设计比较好的公司(特色农产品包装设计方案)...
- 2016/02/02上海公关策划公司——品牌的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象设计的主要方法...
- 2017/03/19环保包装设计的构图要素及设计要素...
- 2016/02/02上海视觉设计怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02品牌设计公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统设计是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品品牌设计什么公司做的不错...
公司logo设计图片一定要做得精致
- 2015/11/12做一整套vi设计价格...
- 2017/03/19包装设计的九大创新理念...
- 2022/03/23旅游农产品包装设计需要注意一些什么细节?...
- 2019/03/18广告公司设计可以帮助每一个客户带来更好的业务...
- 2022/01/14化妆品品牌设计公司对于品牌名称方面的概述...
- 2022/04/03制造企业VI设计公司:企业VI设计包括哪些内容?平面设计ci vi...
- 2021/04/29上海创意产品包装策划设计--以创新开发产品市场...
- 2021/07/28银川品牌设计具体要怎么做?...
- 2018/11/07水的包装设计要满足的标准!水的包装设计发展潮流是什么?...