强势竞争之道
格兰仕是一个不折不扣的硬球手,号称微波炉领域的“价格屠夫”。凭借总成本领先优势,在1996年8月、1997年10月和2000年6月、2000年10月,格兰仕进行了四次幅度高达40%的降价,使一批竞争对手无力应战,被迫出局。
至今,格兰仕已经把微波炉行业的入门宣传册印刷公司标准提升到了年产1200万台的规模。在1200万台产量以下的企业,多生产一台,就多亏损一台。格兰仕已经垄断全球70%的微波炉市场。
未来的市场是硬球手的市场。《硬球战略》一书的作者、波士顿咨询公司的副总裁乔治·斯托克和曾任波士顿咨询公司董事的罗伯特·拉舍诺预言,今后十年商界竞争将变得更加激烈,小打小闹和短期优势并不足以支撑企业的生存和发展,只有那些具有绝对性竞争优势的硬球手们,才能立于不败之地。
硬球手是指具有绝对竞争优势的企业。他们以极大的热情追求胜利,以冷酷无情的态度追求强势,甚至以各种激进的、不择手段的方式超越竞争对手,为其所不能为,达其所不能达。
《硬球战略》一书将硬球手采用的硬球战略分为七种。分别是:发挥强势、全力打压;以反常取胜;进攻对手的利润要害;学以致用的“拿来主义”;诱使敌人撤退;打破妥协;硬球并购。
格兰仕的竞争战略属于强势打压,即利用大量强势资源创造压倒性优势。作者建议,那些试图采用强势战略的公司,必须首先确保真正拥有所需要的资源优势,并且这些资源必须是切实可用的。此外,企业还要有足够的控制力来配置资源。
两位作者都任职或曾经任职咨询公司,可以接触到大量使用硬球战略的硬球手。因此,书中在说明怎样使用硬球战略时,没有采用简单说教的方法,而是用一个个鲜活的案例,阐述硬球战略的精髓。
比如,在说明拿来主义的硬球战略时,作者举了很多例子。比如:巴特斯维尔棺材公司,通过采用日本汽车制造商的标准和程序,发展成为世界上最大的棺材设计制作和销售商;福特客户服务部借鉴丰田的模式,取得了两位数的增长……
作者认为,不论是行业领先企业,还是后来的竞争者,硬球战略都是他们应该学会的。
《硬球战略》,(美)乔治·斯托克、罗伯特·拉舍诺著,文跃然、周禹译,商务印书馆2006年8月出版,35元
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