史玉柱的“三板斧”
早在2009年,有人曾经把乔布斯和史玉柱放在一起进行比较,得出的结论是:一个靠发掘人性的美好赚钱,而另一个利用人性的弱点来抢金。2011年,“大神” 乔布斯巨星陨落,2013年,“暗黑天才”史玉柱飘然隐退,伴随着他们两个一前一后退出商业舞台,《乔布斯传》和《史玉柱自述》也掀起了两股学习的狂潮。
如果说《乔布斯传》讲述了一个完美主义者如何用“现实扭曲力场”改变了世界的故事,里面关于科技与人文、人性与商业的思考让人再三回味。那么,《史玉柱自述》则完全避虚就实,是一本“拿来即用”、简单粗暴的实用主义操作手册。
不言而喻,哪一本书会更受熟读兵法、迷恋“三大战役”的中国企业家欢迎。“跟史玉柱吃顿饭,都需要花几百万,看这么多心得,才几十块钱。”一位企业家如是说。
史玉柱是作为一个“科技新星”进入中国商业史的,然而他被人记住的身份却是 “营销大师”。
早在初露锋芒的巨人汉卡时代,史玉柱就显露出了对于“广告轰炸机”的迷狂。他敢于力排众议,把赚到手的第一个100万全部用来做广告,让“巨人”二字像大字报一样整版整版地出现在每一个计算机用户面前。可以说,从一开始,他就把一个科技驱动的IT产业“降维”成了一个比拼“嗓门”的“卖菜生意”。此后,中国IT、互联网产业的口水横飞、营销为王都是基于同样的逻辑:拼市场而不是拼技术。
从软件、房地产到保健品、网络游戏,史玉柱可以算是跨界高手,然而行业虽然不同,但他耍的都是其无往而不利的“三板斧”:吃透消费者、抓住人性的弱点以及恶俗广告。20多年的时间里,这些毫无新意的招数竟然能在数个行业纵横驰骋、屡试不爽,成为无数企业家顶礼膜拜、潜心研究的“商业兵法”。
和这本书一样,史玉柱的聪明之处在于:不碰政治,不谈价值观,只讲方法论。当有人指责脑白金虚假宣传误导消费者、《征途》挑逗玩家烧钱火并时,史玉柱理直气壮地直言:“让一个商人又要赚钱又要宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。”在一个“逃避崇高”的世俗年代,似乎大部分的企业家都会对这一番话点头称是。很多人膜拜史玉柱时都会用“价值观和方法论是两码事”来作为“护身符”,但是他们心里却清如明镜:不谈道德和没有道德底线可不是一回事儿。
颇为吊诡的是,主动还债2.5亿元、20人团队不离不弃这些宣传册印刷公司道德佳话为史玉柱的传奇经历镶上了一层“金边”。 他信守承诺、有情有义、高度放权、慷慨分利,足以成为大多数中国企业家的表率。但是,在面向消费者时,这样温情脉脉的一面不见了,换上的是一副残酷冷血的面孔——通过排山倒海的营销攻势,淹没一切反对声音,利用消费者的无知、贪婪与欲望,设计出各种赚钱工具。
所以,中国企业家从来就不是不讲道德,不然重义轻利的关公何以被海内外的商界华人奉为“财神”,香火鼎盛?只不过,企业内部设立“忠义堂”是为了让下属死心塌地为之洒血卖命,而消费者则是成其霸业的百万兵蚁。
本文经《企业观察家》许可转载。
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